雙胞胎開發(fā)淮海市場，最先攻入的竟然就是碾莊！當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營活動不能與歷史大事件相提并論，但商戰(zhàn)的故事仍很是有趣。今天，我們就給大家講一個(gè)雙胞胎在碾莊的商戰(zhàn)故事。故事主人公叫靳慶科。靳慶科和他的鄰店老板都是碾莊鎮(zhèn)飼料經(jīng)銷商。兩個(gè)店是店挨著店。本來做生意最忌諱的就是鄰著店面又做一樣的生意。但倆人就是這樣“較”上了。不過鄰著店同做一樣生意也有好處。人說，競爭，才有活力嘛。
當(dāng)然，靳慶科與鄰店老板賣的絕不會是同一個(gè)廠家的飼料?，F(xiàn)在飼料牌子多著、飼料大廠家也多著呢。兩個(gè)人也都有自己的“粉絲”，擁有自己的養(yǎng)戶。靳慶科為了超越對手，換了好幾次牌子的料，飼料生意做了4年，已換過好幾個(gè)牌子的飼料，從全國性產(chǎn)品到地方性產(chǎn)品都賣過。最后逐漸不敵對手，眼看著要敗下陣來。對手卻越戰(zhàn)越勇，生意越做越大了。就在這時(shí)，雙胞胎開發(fā)邳州，先到碾莊考察市場，要在這里開發(fā)一個(gè)客戶。雙胞胎先找到他的鄰店老板。因?yàn)猷彽昀习迳庾龅煤?，有?shí)力。但鄰店老板一副愛搭不理的樣子，此時(shí)的他牛著呢！考慮了幾天，竟沒有了下文。雙胞胎轉(zhuǎn)而考察靳慶科。正想反敗為勝的靳慶科，充滿激情，士氣高昂。一拍即合。
2011年10月12日，靳慶科第一次提貨，試提雙胞胎乳豬奶粉、雙胞胎豬場乳等前期料4噸，想不到幾天就銷售一空。再提6噸前期料，這次更快，3天銷完。原來，雙胞胎不僅飼料質(zhì)量好，還推廣“420+料槽”養(yǎng)豬模式，使養(yǎng)豬實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化、數(shù)字化，養(yǎng)豬過程變得簡單、傻瓜化，且節(jié)省勞力。養(yǎng)戶按照“420+料槽”科學(xué)養(yǎng)豬模式喂養(yǎng)，料不浪費(fèi)，而且乳豬看得見一天天變得皮紅毛亮，一頭頭都長勢喜人，大大提高了養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益?？诒鄠?，雙胞胎乳豬奶粉、豬場乳等前期料風(fēng)糜碾莊。靳慶科從2011年10月介入做雙胞胎飼料生意，一開始就起點(diǎn)高。平均月銷雙胞胎前期料50噸左右，最高時(shí)一個(gè)月銷80多噸。按照“420+料槽”，1頭乳豬在28日齡斷奶后至63日齡用4公斤奶粉、20公斤豬場乳，即前期料24公斤?；右幌?，你來算算，月銷量50噸前期料是什么概念？能養(yǎng)多少頭乳豬？
靳慶科現(xiàn)在已擁有500多名用戶，在碾莊的養(yǎng)豬戶，都是自繁自養(yǎng)。他說，雙胞胎飼料的質(zhì)量非常穩(wěn)定，從他2011年做雙胞胎飼料生意開始到現(xiàn)在還不滿一年，雙胞胎前期料在養(yǎng)戶中就已經(jīng)有了非常好的口碑。不滿足的是，現(xiàn)在豬價(jià)比較低迷，因此，養(yǎng)戶有80%都是喂完雙胞胎前期料就去賣小豬，所以雙胞胎后期料即雙胞胎小豬料、雙胞胎中豬料沒怎么進(jìn)貨，要不然，他的生意還會做得更快、更大、更強(qiáng)。與靳慶科形成鮮明對比的是，他的鄰居老板銷量日漸萎縮，現(xiàn)在已后悔不迭。靳慶科這次終于揚(yáng)眉吐氣了。
在靳慶科的飼料店里，人們注意到，靳慶科與雙胞胎集團(tuán)董事長兼CEO鮑洪星、雙胞胎集團(tuán)總裁鄧書甄、雙胞胎集團(tuán)副總裁陳小榮在一起的合影。他至今記得2011年11月18日這一天，雙胞胎集團(tuán)董事長兼CEO鮑洪星來到他的店里與他促膝交談的情景。1118，這是一個(gè)好日子，要要要發(fā)呀。鮑洪星支持、鼓勵(lì)他說，大膽去做，放心去做，雙胞胎的產(chǎn)品質(zhì)量和集團(tuán)的大發(fā)展會給你提供強(qiáng)有力的保證！同月底，雙胞胎集團(tuán)總裁鄧書甄、副總裁陳小榮分別來到他的店里，給他支持和鼓勵(lì)，并與他合影。他這時(shí)才突然想到，怎么沒和雙胞胎集團(tuán)董事長兼CEO鮑洪星在一起照張相呢？都怨自己當(dāng)時(shí)太激動，光顧了講話，忘記了合影了。為了彌補(bǔ)這個(gè)缺憾，他找來和鄧總裁一起合影的照片，通過特技制作，重新制作了一幅和雙胞胎集團(tuán)董事長兼CEO鮑洪星合影的照片，掛到他的店里。他說，雙胞胎集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人與他的合影，會鼓勵(lì)他將雙胞胎飼料店繼續(xù)做強(qiáng)做大！
