飼料企業(yè)主要是給養(yǎng)豬戶提供飼料商品，在跟養(yǎng)豬戶進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候，飼料企業(yè)考慮到直接和養(yǎng)豬戶進(jìn)行交易成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，所以飼料企業(yè)多般選擇中間商渠道，這是99%以上飼料企業(yè)的選擇。那么，當(dāng)飼料企業(yè)為什么選擇中間商渠道，主要是考慮一些方面的因素。比如，一些企業(yè)考慮把客戶需求作為第一位，一些企業(yè)把付款及時(shí)作為第一位，一些企業(yè)把價(jià)格放為第一位，還有一些企業(yè)把信譽(yù)放在第一位。考慮的問題無非就這幾個(gè)內(nèi)容。其實(shí)，把信譽(yù)放在第一位是企業(yè)一個(gè)很重要的方面。但是，有的企業(yè)就沒有把信譽(yù)放在前邊。我們對一些企業(yè)做過一些調(diào)研，提到信譽(yù)的只有兩家企業(yè)，其中就有雙胞胎集團(tuán)。
用戶在選擇飼料企業(yè)的時(shí)候，他們主要考慮的一些因素是什么呢？調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，結(jié)論與雙胞胎自己對產(chǎn)品的認(rèn)識對到一起了：品質(zhì)好，信譽(yù)好。當(dāng)然，還有其它的一些內(nèi)容。但這兩點(diǎn)是用戶，尤其是豬場在購買飼料時(shí)候考慮的主要因素。我們知道，11年的豬飼料總產(chǎn)量6000多萬噸，那么今天年雙胞胎飼料銷售預(yù)期是700多萬噸，大約占10%左右的份額這樣一個(gè)空間。可見，飼料的總產(chǎn)量豬飼總料產(chǎn)量還有很大的空間，雙胞胎這樣一個(gè)10%左右的份額如果能隨飼料產(chǎn)業(yè)份額的增長也同時(shí)增長的話，做這個(gè)領(lǐng)域的第一是沒有問題的。這是11年十大飼料排名，一個(gè)網(wǎng)上的資料，正大、希望、通威、六和、禾豐、正虹、海大、大成、雙胞胎、粵海。正大，大家都知道是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營企業(yè)，希望也是這樣的；通威也是這樣多個(gè)方面的經(jīng)營企業(yè)；山東六合做豬和禽；和豐一開始做禽飼料、豬飼料，現(xiàn)在水產(chǎn)也在做了；正虹也是做禽和水產(chǎn)；海大和粵海主要是做水產(chǎn)；大成主要是做添加劑；那么在這十大品牌里，還真唯獨(dú)雙胞胎集團(tuán)只做豬飼料。
分析之后，我有這樣的思考，供雙胞胎借鑒，不一定正確。第一個(gè)方面，雙胞胎集團(tuán)一直做豬料，做多長時(shí)間，接下來這個(gè)戰(zhàn)略如何選擇？第二個(gè)方面，在這個(gè)飼料產(chǎn)業(yè)里面還有很多小企業(yè)，占領(lǐng)很大的市場空間，他們在整個(gè)經(jīng)營過程當(dāng)中成本很高，造成了很大的浪費(fèi)，對于產(chǎn)業(yè)效率的提高也是不利的，這就是增長空間。這樣的增長空間，全國幾家大的飼料企業(yè)都看到了都在做擴(kuò)張，如了解大北農(nóng)、和豐還有很多企業(yè)，擴(kuò)張的都速度都很快，在當(dāng)前我們和發(fā)達(dá)國家相比較豬飼料的競爭度不高的情況下，擴(kuò)張的過程主要是地域擴(kuò)張，雙胞胎要抓緊擴(kuò)張速度；第二個(gè)方面是多元化的經(jīng)營，豬飼料的多元化的經(jīng)營有這樣幾個(gè)方面，一個(gè)是豬飼料跟其它動(dòng)物飼料一起，一個(gè)是在豬飼料里配合飼料濃縮料添加劑這樣延伸，另一個(gè)是生豬產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸。企業(yè)是怎么的業(yè)務(wù)拓展？怎樣的延伸？這也是一個(gè)選擇可以考慮的問題。
