7月中旬的一天，在江蘇省邳州八義集，雙胞胎飼料經(jīng)銷商郭照禮說(shuō)，他們這里的豬價(jià)最低跌至5.70元!雖然最近有點(diǎn)反彈，但一直在5.70至6元之間波動(dòng)。面對(duì)低位運(yùn)行的豬價(jià)，郭老板的雙胞胎飼料生意如何?他的心態(tài)有沒(méi)發(fā)生變化?郭老板給出了一組數(shù)字：雙胞胎飼料上月銷量近30噸，其中雙胞胎奶粉接近3噸，乳豬料接近19噸。7月這個(gè)月才過(guò)半月，從上半月的銷量來(lái)看，比上個(gè)月有增長(zhǎng)!
用雙胞胎“420+料槽”科學(xué)養(yǎng)豬法馬上可以計(jì)算出，郭老板上月的奶粉和乳豬料供應(yīng)的乳豬頭數(shù)會(huì)超出1000頭!八義集的養(yǎng)殖戶多是自繁自養(yǎng)，在豬價(jià)低迷的情況下，70%以上選擇賣小豬。這正好與雙胞胎科學(xué)養(yǎng)豬法“420+料槽”前期料喂養(yǎng)階段相吻合，即每頭乳豬在出生28日齡斷奶后，用4公斤雙胞胎乳豬奶粉和20公斤豬場(chǎng)乳，喂至出生63日齡，長(zhǎng)至45-47斤重時(shí)，正好出售。當(dāng)然，也還有30%的養(yǎng)戶不賣小豬，而是繼續(xù)飼養(yǎng)，持此態(tài)度的養(yǎng)殖戶，一是觀望，看下半年豬價(jià)會(huì)不會(huì)反彈;二是對(duì)當(dāng)前小豬的豬價(jià)不甚滿意。所以郭老板抓住機(jī)遇，對(duì)這30%的養(yǎng)戶，推出雙胞胎后期料參與爭(zhēng)奪市場(chǎng)。郭老板從2011年10月加盟成為雙胞胎經(jīng)銷商，從前期料做起，到現(xiàn)在已全面鋪開(kāi)，實(shí)行雙胞胎全程料一條龍經(jīng)銷。目前，他的雙胞胎母豬料、小豬料和中大豬料銷勢(shì)已風(fēng)生水起。聽(tīng)說(shuō)我們要來(lái)采訪他，他今天特地從邳州交通學(xué)校趕了回來(lái)。郭老板說(shuō)，他現(xiàn)在在邳州交通學(xué)校學(xué)駕駛，等他拿到駕駛證后，準(zhǔn)備買個(gè)面包車，以方便送料。問(wèn)到他的養(yǎng)戶情況，他讓老板娘拿出一摞筆記本，一頁(yè)一頁(yè)地翻給我們看，上面記滿了他的養(yǎng)戶的養(yǎng)豬頭數(shù)、送料數(shù)量，從筆記本上面數(shù)了數(shù)，足有200多戶！
郭老板說(shuō)，他原來(lái)也買過(guò)其它牌子的飼料。從全國(guó)叫得響的品牌到地方上的一些品牌，他都做過(guò)。但都沒(méi)做出可觀的量，而且養(yǎng)戶邊做邊流失，所以頻頻換牌子，沒(méi)賺到什么錢。2011年10月，雙胞胎品牌強(qiáng)勢(shì)登陸邳州，一開(kāi)始宣傳非常牛。養(yǎng)戶用了雙胞胎飼料，長(zhǎng)豬好，長(zhǎng)豬快，長(zhǎng)豬健康。特別是乳豬階段，喂了雙胞胎飼料后，那乳豬長(zhǎng)得真是人見(jiàn)人愛(ài)。雙胞胎飼料還是個(gè)節(jié)糧產(chǎn)品，飼喂用料槽，不浪費(fèi)，用料少。算上喂養(yǎng)時(shí)間短、增重多，實(shí)際上養(yǎng)豬成本低，雙胞胎飼料已深受用戶歡迎。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)戶的口碑相傳，使郭老板心動(dòng)了，他成了八義集的第一名雙胞胎飼料經(jīng)銷商。郭老板說(shuō)，他現(xiàn)在是鐵了心，一心一意做雙胞胎飼料了。當(dāng)了9個(gè)多月的雙胞胎飼料老板，就已讓他經(jīng)濟(jì)上翻了身!他感受最深的是，雙胞胎飼料質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，哪一包料質(zhì)量都是一樣優(yōu)質(zhì)的，不像原來(lái)做其它牌子的飼料，剛來(lái)推銷時(shí)質(zhì)量還好，但后來(lái)就發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量下降的情況。結(jié)果弄得他做生意頻頻換牌子。
郭老板一心一意做雙胞胎飼料，還因?yàn)樾袠I(yè)里其它飼料公司，現(xiàn)在都學(xué)起雙胞胎來(lái)了。最近幾個(gè)星期，幾家飼料廠家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，也是學(xué)著雙胞胎的樣子，彩旗游村，掛橫幅，也送料槽。郭老板覺(jué)得一定是雙胞胎集團(tuán)做得好，人家才會(huì)跟著學(xué)。這反而更加堅(jiān)定了郭老板做雙胞胎飼料老板的信心。郭老板談了其它廠家學(xué)雙胞胎的看法：我覺(jué)得學(xué)呢，不是去東施效顰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的不是形式，而是內(nèi)容，關(guān)鍵的是，飼料能不能為養(yǎng)殖戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的養(yǎng)殖效益。豬價(jià)低位運(yùn)行，尚且讓他有錢可賺。郭老板堅(jiān)信，市場(chǎng)一旦轉(zhuǎn)好，他的雙胞胎飼料生意會(huì)做得更大。他說(shuō)，他的兩個(gè)孩子，將來(lái)都想讓他們?nèi)プx農(nóng)大獸醫(yī)專業(yè)，等他們學(xué)成回來(lái)，雙胞胎飼料加獸醫(yī)，他的飼料店會(huì)名聲大噪，一定會(huì)經(jīng)銷得更好!
