現(xiàn)在飼料行業(yè)早已從賣方市場(chǎng)變成買方市場(chǎng)，市場(chǎng)上飼料品牌眼花繚亂，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)拼銷售，企業(yè)開始重視銷售工作建設(shè)，為很多年輕人提供了飼料銷售人員的工作崗位。很多年輕人也在這個(gè)工作崗位上干的很出色，從最基礎(chǔ)的銷售人員，慢慢做成區(qū)域銷售經(jīng)理 、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，而且所獲收入不菲，成為眾人眼中的成功人士。可以說銷售工作，是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)選擇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪，取得人生成功的職業(yè)。銷售工作看似簡(jiǎn)單，好像人人都能做，其實(shí)不然。中國(guó)畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)提醒廣大求職者，優(yōu)秀飼料銷售人員不是天生的，而是通過后天努力才得以成功的。具體來說，要想干好飼料銷售工作，必須具備以下職業(yè)素質(zhì)：

　　一、誠(chéng)實(shí)、自信。態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，自信心是成功的基礎(chǔ)。飼料銷售人員代表的是企業(yè)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，必須抱著一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待客戶，客戶才能信任你，才能夠把產(chǎn)品銷售出去。

　　二、勇敢上進(jìn)，不言敗。銷售人員最恐懼的是被拒絕，應(yīng)試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí)，感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。所以，飼料銷售人員要具備強(qiáng)烈的成功欲望，勇敢面對(duì)一切挫折。強(qiáng)烈的成功欲望可源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求。鳳凰涅磐，銷售人員必須具備這些素質(zhì)，遇困難奮起直前，不放棄，才有可能成功。

　　三、勤勉、學(xué)習(xí)，注重個(gè)人成長(zhǎng)。當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，業(yè)績(jī)還過得去，就慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。這都是不可取的，變成銷售老油條意味著職業(yè)生涯達(dá)到終點(diǎn)，永遠(yuǎn)不可能取得更大成就，取得人生成功。因此，銷售人員需具備勤勉素質(zhì)，要求你有常人難比的耐力，要求永遠(yuǎn)把自己做到最好，而不容許自己混日子?？v使在失意或是業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候，也還是奮力直沖，絕不撤退。而且在奮力直沖時(shí)，不忘學(xué)習(xí)。要知道學(xué)習(xí)的最大好處是通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，最大幅度的減少犯錯(cuò)和摸索時(shí)間，使自己更快速的走向成功。頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，武裝自己的頭腦，擁有產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、人性知識(shí)等豐富知識(shí)。成功的銷售員總是能與他的客戶達(dá)成許多共識(shí)，這與其本身的見識(shí)和知識(shí)是分不開的。

　　四、精力充沛、善于溝通。飼料銷售工作，需要的是腦力的全力開動(dòng)以及肉體的全力沖刺，沒有精力很難發(fā)揮最大潛力獲取成功。有了精力之外，還得有技巧，要善于與人溝通。銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

　　五、學(xué)會(huì)做人。飼料銷售人員要知道如何做人，要學(xué)會(huì)關(guān)心他人；對(duì)人態(tài)度和藹；要隨和豁達(dá)，喜歡與人交往，富于同情心，待人真誠(chéng)。當(dāng)然做人的一些道理遠(yuǎn)不止于這些。優(yōu)秀的飼料銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。

　　六、具有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。越早給自己設(shè)立好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，就越容易成功。成功的銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。

　　七、掌握核心工作方法——二八定律法

　　二八定律法就是我們業(yè)績(jī)的80%來自20%的核心客戶?；蛘哒f我們80%的收獲來自20%的核心工作，二八定律法又叫二八法則，二八法則告訴我們只要把有限的資源集焦在這20%的核心客戶或核心工作上，就能快速提升業(yè)績(jī)或快速出成果。

　　道理非常容易理解，執(zhí)行時(shí)有一定難度，尤其是新員工更難，最關(guān)鍵是20%核心客戶或20%核心工作難于界定清楚。
以銷售為例：一般人都會(huì)認(rèn)為只要開發(fā)出幾個(gè)大客戶就能帶來很好的業(yè)績(jī)，大客戶就是20%核心客戶。其實(shí)未必，主要取決于我們的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位決定了我們的客戶群體。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，沒有如何一個(gè)公司可以滿足所以客戶的需求，只能滿足其中的一部分客戶，這就是市場(chǎng)定位。所以20%核心客戶只能在所定位的客戶群中找，判斷標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品或服務(wù)最合適的那部分客戶，能給他們創(chuàng)造最大價(jià)值的那部分客戶，能讓他們最滿意的那部分客戶。判斷標(biāo)準(zhǔn)與客戶大小無關(guān)，只與滿足需求程度有關(guān)。不僅與產(chǎn)品相關(guān)，還與公司配套服務(wù)相關(guān)，還與主管的支持力度相關(guān)。

　　任何事情都怕有心人，想給選擇好做飼料銷售的職場(chǎng)達(dá)人兩句話：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”、“鍥而不舍，金石可鏤”，相信自己，時(shí)刻準(zhǔn)備投入，你一定會(huì)成功。