隨著畜牧業(yè)集約化、現(xiàn)代化的發(fā)展，我國(guó)獸藥行業(yè)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)并走向成熟，已成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立并極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到獸藥行業(yè)，少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)步入了集團(tuán)公司、業(yè)內(nèi)知名品牌的行列，但大多數(shù)獸藥企業(yè)仍為中小企業(yè)。對(duì)于這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，獸藥營(yíng)銷部門建設(shè)變得越發(fā)重要。如何組建一支富有強(qiáng)力執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成為眾多獸藥企業(yè)的重要工作內(nèi)容之一，也是這些企業(yè)銷售額最具保障力的措施之一。

　　筆者認(rèn)為富有執(zhí)行力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)可以分為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力兩方面，當(dāng)然這兩方面是互相統(tǒng)一的。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)框架、獸藥人才的組成是基礎(chǔ)， 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)才智品德俱佳的獸藥人才是核心，張弛有度的管理是推手，兩者相輔相成，打造成一支富有強(qiáng)力執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

　?。?）明確企業(yè)用人原則及指導(dǎo)思想。獸藥企業(yè)應(yīng)不一定要選擇最優(yōu)秀的員工，而應(yīng)該選擇合適的。最優(yōu)秀的員工要價(jià)高，圈子廣可能跳槽幾率也高。那么什么樣的人才是合適的呢？可以看他是否積極愿意干；看其離職后是否有其他人能取代他現(xiàn)在的職位？他到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊是否對(duì)公司損害很大？如果這三點(diǎn)都符合的話，他就是合適的。另外，團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)一定要保證創(chuàng)造1＋1﹥2的效果，避免個(gè)人英雄主義。

　　（2）抓好員工招聘關(guān)。獸藥市場(chǎng)銷售人才招聘應(yīng)根據(jù)公司用人原則及指導(dǎo)思想，和實(shí)際崗位需求和崗位說(shuō)明的具體要求而嚴(yán)格把關(guān)。此時(shí)要求獸藥企業(yè)的HR職業(yè)素養(yǎng)必須過(guò)硬，為企業(yè)招得合適優(yōu)秀人才。

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的建設(shè)

　　（1）制定刺激性強(qiáng)的激勵(lì)措施。

　　薪酬激勵(lì)。薪酬體系既要打消員工的后顧之憂，又要刺激員工的主觀能動(dòng)性。薪酬一定要合理，不能過(guò)低也不能過(guò)高，過(guò)低會(huì)打擊他的積極性；過(guò)高會(huì)降低他的上進(jìn)心。

　　培訓(xùn)激勵(lì) 。培訓(xùn)要有目標(biāo)，要有制度保障，要有針對(duì)性、新穎獨(dú)特性、高效實(shí)用性，要注意營(yíng)銷人員心態(tài)的轉(zhuǎn)變和技能的提高，培訓(xùn)的課程一定要設(shè)計(jì)合理，所有的培訓(xùn)都不要試圖一蹴而就、一步到位，要循序漸進(jìn)。

　　競(jìng)賽榮譽(yù)及獎(jiǎng)勵(lì)。可以不定期的舉辦銷售競(jìng)賽，對(duì)于完成任務(wù)的人員一定要給予其榮譽(yù)及金錢獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工感受到付出是有回報(bào)的，激勵(lì)其更進(jìn)一步向上努力。

　　職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。讓銷售人員看到自己以后未來(lái)的發(fā)展之路，任何人都是渴望成功和被認(rèn)可的，讓其有目標(biāo)感會(huì)讓他們工作的更有激情。

　?。?）注重人文關(guān)懷、管理張弛有度。獸藥銷售人員招來(lái)了，有激情，有力量，還得有管理人員引導(dǎo)其力氣該往哪里使，還得使銷售人員工作得開(kāi)心，穩(wěn)定，把企業(yè)利益放在首位。這里就強(qiáng)調(diào)管理的藝術(shù)啦。這也是為什么很多人有才能，卻不能做好管理者的緣由了。企業(yè)對(duì)銷售人員應(yīng)確切做好人文關(guān)懷工作，企業(yè)生活上衣食住行給予幫助，節(jié)假日給予問(wèn)候獎(jiǎng)勵(lì)，平時(shí)小聚談心，為員工解決一些實(shí)際問(wèn)題，讓銷售人員有歸屬感。這樣銷售人員穩(wěn)定性強(qiáng)了，而且會(huì)努力開(kāi)心工作，雙方都獲益。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，管理上給予一些信任，工作給予一些授權(quán)，一些指導(dǎo)。員工沒(méi)有不愿意干的理由。

　?。?）儲(chǔ)備好關(guān)鍵崗位人員。每一個(gè)人在不同的生活階段有不同需求，再優(yōu)秀的公司也無(wú)法滿足所有員工的需要。尤其是一些比較高的管理崗位，要求營(yíng)銷隊(duì)伍里面隨時(shí)存在著后備力量，以保證整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不出現(xiàn)人員斷層，不給團(tuán)隊(duì)士氣帶來(lái)影響，良性積極運(yùn)轉(zhuǎn)下去。