杰出績(jī)效者與一般績(jī)效者最大的不同，來(lái)自于高度想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成就欲望。 什么是世界最具威力的商業(yè)成功訣竅？有人說(shuō)，策略、戰(zhàn)略，很重要！也有人主張：要有獨(dú)特的好公司，好產(chǎn)品、好商機(jī)！還有人認(rèn)為，速度、行動(dòng)力最重要！更有人說(shuō)，口才、儀表、社交技巧、EQ絕對(duì)要高人一等。 不錯(cuò)，以上都是獲致商業(yè)成功很重要的條件。但是，諸多成功者談?wù)摰匠晒Φ淖钪匾蛩貢r(shí)，他們的觀點(diǎn)可能會(huì)令人驚訝。大多數(shù)的人會(huì)提到良師益友、人脈、持續(xù)力、甚至是良好的顧客跟進(jìn)管理，是他們成功的因素。但成功者最常提到的2大因素是，80%的成就企圖心(動(dòng)機(jī))，20%的知識(shí)管理。一個(gè)人成不成功，關(guān)鍵不在于他懂得多少技巧，而在于他是不是一個(gè)擁有高度「成就動(dòng)機(jī)」的人。 成就動(dòng)機(jī)(Achievment Drive)是業(yè)績(jī)爭(zhēng)霸賽中最好的利器，你能保持多少動(dòng)力，能持續(xù)勇往直前多久、多遠(yuǎn)？能為合作伙伴（客戶(hù)、上級(jí)、同事、下屬等）盡多大的心力？全決定在你是不是擁有最高度的成就動(dòng)機(jī)，所以，要向高峰挑戰(zhàn)，絕對(duì)不要輕忽它的重要性。 成就動(dòng)機(jī)是什么？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是：想要實(shí)現(xiàn)自己欲望，需要的一種念頭、想法和價(jià)值觀，非成功不可的強(qiáng)烈欲望。 要怎樣明確自己的成就動(dòng)機(jī)？好好地問(wèn)一問(wèn)自己：“我一生中最想要的是什么？”就能得到答案。 知道你的動(dòng)機(jī)，能夠使你積極去做好要做的工作。如果你不知道自己想要的是什么，以及為什么想要它的原因，就很難靠絕佳的成績(jī)來(lái)得到它。 有人說(shuō)：「不了解動(dòng)機(jī)，就積極不起來(lái)?！姑恳粋€(gè)人內(nèi)心深處，都擁有某種強(qiáng)烈的欲望，諸如財(cái)富、權(quán)力、受尊敬、快樂(lè)、聲望、平靜、喜稅、愛(ài)、服務(wù)、被贊賞……，只要你發(fā)現(xiàn)并找到你想要的，就能促使自己完全積極起來(lái)，去做好份內(nèi)要做的每一件事情。 成就動(dòng)機(jī)，可以增強(qiáng)我們的斗志、勇氣、熱情、活力和意志力，以下是幫助你克服消極心態(tài)，以及學(xué)習(xí)拉高“成就動(dòng)機(jī)”的8個(gè)魔法。 1、設(shè)定小目標(biāo)，從馬上能實(shí)現(xiàn)的愿望開(kāi)始做起。 2、要激勵(lì)自己，避談虛幻、空想，追求事實(shí)和真理，挑起責(zé)任，接受挑戰(zhàn)。 3、要真心工作，要努力、認(rèn)真，提防別沖過(guò)頭。 4、要揮別悲觀，抱持著樂(lè)觀、積極的態(tài)度，就能繼續(xù)走下去。 5、要增強(qiáng)自信，自信是成就之鑰，只要你敢要，就做得到。 6、要預(yù)約成功，熱切期待贏得成果，以計(jì)劃代表情緒，以積極取代著急。 7、擺脫過(guò)去，不要老想到過(guò)往的失意。 8、要放開(kāi)一切，下定決心去追求，就需完全放開(kāi)一切心理負(fù)擔(dān)，不必去計(jì)較結(jié)果和得失。