大佬論道：農(nóng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化如何走？

8家畜牧龍頭企業(yè)會(huì)聚揚(yáng)翔亞計(jì)山 共計(jì)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)發(fā)展之路

11月16日，第三屆農(nóng)牧兄弟聯(lián)盟籃球賽高層論壇暨“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)”跨界平臺(tái)打造在廣西揚(yáng)翔亞計(jì)山隆重舉行。本次論壇由揚(yáng)翔股份主辦，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂尖畜牧龍頭企業(yè)高管和行業(yè)代表等60多位嘉賓參與，就互聯(lián)網(wǎng)背景下畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展和變革進(jìn)行了深入探討交流。

“客戶服務(wù)、顧客價(jià)值”是本次論壇探討的核心關(guān)鍵詞，畜牧企業(yè)如何在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的大潮中尋找核心驅(qū)動(dòng)力和轉(zhuǎn)型路徑成為與會(huì)嘉賓最關(guān)心的問題。論壇上，新 希望六和聯(lián)席董事長(zhǎng)陳春花，溫氏集團(tuán)CEO溫志芬，海大集團(tuán)豬料事業(yè)部總經(jīng)理米國(guó)成，大北農(nóng)副總裁易敢峰，武漢新華揚(yáng)董事長(zhǎng)詹志春，長(zhǎng)沙興嘉生物董事長(zhǎng)黃 逸強(qiáng)，牧羊公司營(yíng)銷總裁劉春海，揚(yáng)翔股份創(chuàng)始人楊翔、總裁施亮、董事長(zhǎng)黃定壽等行業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖分享了他們?cè)谔剿髌髽I(yè)發(fā)展歷程中的經(jīng)驗(yàn)。

《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)跨界平臺(tái)打造》——主講人：陳春花

“企業(yè)轉(zhuǎn)型為什么難？根本原因在于難以超越自我?！?新希望六和股份有限公司聯(lián)席董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳春花在分享“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)跨界平臺(tái)打造”一針見血地指出了部分畜牧企業(yè)在轉(zhuǎn)型變革探索中的核心問題。

組織模式是制約傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的巨大障礙

陳春花認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會(huì)是有的，但是最重要的調(diào)整其實(shí)是企業(yè)自己本身。很多企業(yè)清楚機(jī)會(huì)在哪里，卻不能做出選擇，其實(shí)是不能超越自己。同樣一個(gè)道理，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠快速做出反應(yīng)，而傳統(tǒng)企業(yè)則會(huì)討論很多這個(gè)不行那個(gè)不行，區(qū)別大都在這里，并不是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的問題。

“組織模式是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的巨大障礙?！标惔夯ㄌ岢?，企業(yè)自我超越最重要，也是最難的地方是企業(yè)組織模式的改變。

陳春花指出，組織內(nèi)部的改變，組織扁平化、授權(quán)和自上而下的變革非常重要。企業(yè)管理需要新的范式，基于共享價(jià)值為基礎(chǔ)，個(gè)體價(jià)值的創(chuàng)造為核心，讓組織擁有開放的屬性，能為個(gè)體營(yíng)造創(chuàng)新氛圍。

陳春花最后總結(jié)認(rèn)為，企業(yè)真正的轉(zhuǎn)型改變還是要依賴于人，須轉(zhuǎn)變管理習(xí)慣為經(jīng)營(yíng)思維、鼓勵(lì)創(chuàng)造性工作、不可固守過去的成功、提升學(xué)習(xí)與自我超越的能力。

溫氏豬產(chǎn)業(yè)鏈的整合發(fā)展——主講人：溫志芬

溫氏從傳統(tǒng)的養(yǎng)雞企業(yè)華麗轉(zhuǎn)型成為養(yǎng)豬企業(yè)，目前養(yǎng)豬板塊產(chǎn)值占60%左右，而其產(chǎn)生的利潤(rùn)在70-80%。溫氏集團(tuán)的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)是如何一步步發(fā)展起來的呢？

溫志芬表示，現(xiàn)在溫氏肉豬產(chǎn)量占全國(guó)2%的比例，是比較低的，而今后還有很大的增長(zhǎng)空間，我們希望通過努力能夠做到10%，達(dá)到6000萬頭。

為什么溫氏集團(tuán)養(yǎng)豬這十幾年發(fā)展都比較順利呢？

溫志芬提出了三個(gè)方面的特點(diǎn)和因素：

1、采用“公司+農(nóng)戶”養(yǎng)豬模式。現(xiàn)在時(shí)髦的叫法是“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”，行業(yè)里叫做全產(chǎn)業(yè)鏈模式，券商和資本市場(chǎng)叫做“輕資產(chǎn)”模式。肉豬養(yǎng)殖的單位占地 面積比較大，肉豬產(chǎn)業(yè)的投資是種豬產(chǎn)業(yè)的2倍以上，如果全都由公司來運(yùn)作的話，資產(chǎn)負(fù)債率會(huì)比較高，資產(chǎn)運(yùn)作的效率會(huì)比較低。溫志芬認(rèn)為，“公司+家庭農(nóng) 場(chǎng)”的模式非常適合養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，其實(shí)跟養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)的差別并不是很大，只看在推廣時(shí)候的決心如何，并不斷地完善這個(gè)過程中存在的問題，最終還是能夠成功的。

2、技術(shù)不斷進(jìn)步。傳統(tǒng)上講的技術(shù)主要是育種和營(yíng)養(yǎng)技術(shù)。溫志芬表示，溫氏集團(tuán)在四五年前感受到環(huán)保壓力越來越大，就全力發(fā)展環(huán)保解決方案技術(shù)，現(xiàn)在制約 養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展主要是土地和環(huán)保問題。土地問題，歸根結(jié)底也是環(huán)保問題。溫氏所有新建的豬場(chǎng)，包括農(nóng)戶的豬場(chǎng)，以及舊豬場(chǎng)改造，符合政府的環(huán)保要求。

3、養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)全國(guó)布局。溫志芬指出：“現(xiàn)在找地方養(yǎng)豬是很難的，如果僅限于南方，是不足以支持溫氏養(yǎng)豬事業(yè)的發(fā)展。近年，溫氏著重在東北、西北布局發(fā)展， 內(nèi)陸區(qū)域有陜西、山西、云貴川等地。五年前溫氏在東北建立基地，設(shè)計(jì)規(guī)模是1000萬頭肉豬，這邊糧食豐富便宜，土地資源非常廣闊。溫氏的全國(guó)布局，找到 了增長(zhǎng)的方向。”

北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司副總裁易敢峰

大北農(nóng)集團(tuán)作為行業(yè)第一批試水農(nóng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的龍頭企業(yè)，以豬聯(lián)網(wǎng)作為利器，在行業(yè)中聲名大噪。易敢峰表示，大北農(nóng)不是養(yǎng)豬公司，但是希望能把養(yǎng)豬資源連 接起來的新模式的公司。豬聯(lián)網(wǎng)不只是款豬場(chǎng)管理軟件，豬聯(lián)網(wǎng)的核心是連接，連接一切資源，形成養(yǎng)豬生態(tài)閉環(huán)；核心框架是提高豬場(chǎng)的盈利水平，體現(xiàn)在兩個(gè)方 面，一是提高價(jià)值，二是控制成本。

海大集團(tuán)豬料事業(yè)部總經(jīng)理米國(guó)成

據(jù)米國(guó)成透露，海大集團(tuán)2015前三季度完成飼料銷量469萬噸，同比增長(zhǎng)14%，動(dòng)保產(chǎn)值1.7億元，同比增長(zhǎng)42%。

米國(guó)成表示，隨著養(yǎng)殖業(yè)升級(jí)，客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，客戶需求發(fā)生變化，這些變化將會(huì)對(duì)上游企業(yè)帶來沖擊和壓力；規(guī)?；B(yǎng)殖去試下，客戶對(duì)公司提供的價(jià)值判斷 越來越清晰，這需要公司提供養(yǎng)殖所需各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)能力；產(chǎn)品極致、信息對(duì)稱、融資方便、價(jià)值鏈構(gòu)建是上有企業(yè)必須面對(duì)的客戶需求。

長(zhǎng)沙興嘉生物工程股份有限公司董事長(zhǎng)黃逸強(qiáng)

論壇上，黃逸強(qiáng)提出微量元素產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程分為“金屬元素時(shí)代”、“產(chǎn)品安全時(shí)代”、“營(yíng)養(yǎng)價(jià)值時(shí)代”，三者不斷交替升級(jí)但又相互融合。黃逸強(qiáng)表示，微量 元素設(shè)計(jì)多個(gè)行業(yè)，技術(shù)鏈條非常長(zhǎng)，每個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)相互制約，相互影響。必須將金屬化工、精細(xì)化工、檢測(cè)技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行有效銜接，才能確保提供給動(dòng)物的 產(chǎn)品安全有效。

武漢新華揚(yáng)生物股份有限公司董事長(zhǎng)詹志春

“互聯(lián)網(wǎng)+飼料原料”會(huì)蹦出怎樣的火花？詹志春提出在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)下，企業(yè)與供應(yīng)商應(yīng)超越簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，將供應(yīng)商培養(yǎng)成重要的戰(zhàn)略合作伙伴，而招標(biāo)不再僅僅是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該是平臺(tái)與數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)。

在新形勢(shì)下，飼料添加劑企業(yè)應(yīng)該重新定位，不僅關(guān)注飼料客戶需求，更應(yīng)關(guān)注終端養(yǎng)殖戶的需求；不僅僅關(guān)注動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)，還應(yīng)關(guān)注動(dòng)物疾病，用營(yíng)養(yǎng)的方法解決獸醫(yī)問題；不僅僅關(guān)注飼料本身，還應(yīng)關(guān)注養(yǎng)殖生態(tài)環(huán)境，為無抗時(shí)代的到來找到切實(shí)可行的系統(tǒng)解決方案。

江蘇牧羊集團(tuán)有限公司營(yíng)銷總裁劉春海

劉春海以視頻的形式向在場(chǎng)嘉賓展示了牧羊集團(tuán)的智能自動(dòng)化工程設(shè)備，一個(gè)飼料車間只需要一名員工就可以全程控制，能夠極大提高飼料生產(chǎn)的效率和質(zhì)量。

廣西揚(yáng)翔股份有限公司總裁施亮

據(jù)施亮介紹，揚(yáng)翔股份在2015年豬料銷售總量預(yù)計(jì)達(dá)160萬噸，銷售額達(dá)50億元。目前分布在全國(guó)各地有26家子公司，分布在河南、河北、廣西、廣東、 湖南、遼寧地區(qū)。對(duì)于揚(yáng)翔飼料經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的策略，施亮表示，未來?yè)P(yáng)翔將產(chǎn)品和服務(wù)以用戶價(jià)值為導(dǎo)向，并進(jìn)行機(jī)制體制創(chuàng)新，往人性激活升級(jí)。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)”跨界平臺(tái)打造高層論壇同期舉行的還有第三屆農(nóng)牧兄弟聯(lián)盟籃球賽。據(jù)悉，新希望六和隊(duì)獲得總冠軍、揚(yáng)翔隊(duì)獲亞軍、新華揚(yáng)隊(duì)獲季軍。本屆籃球賽參賽隊(duì)伍還有溫氏隊(duì)、大北農(nóng)隊(duì)、海大隊(duì)、興嘉隊(duì)、牧羊隊(duì)。