“亂云飛渡，定而后動。”11月21日，一個(gè)講究實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的營銷盛會“ 2015?中國農(nóng)牧營銷年會”在上海隆重舉辦。禾豐牧業(yè)董事長金衛(wèi)東、天邦股份總裁張邦輝、天地經(jīng)緯CEO周尚書等嘉賓作專題演講，三個(gè)圓桌論壇20多個(gè)知名企業(yè)高管上臺分享。400多行業(yè)人士參會交流，包括農(nóng)財(cái)寶典、新牧網(wǎng)等行業(yè)媒體應(yīng)邀參與報(bào)道。

    據(jù)悉，一年一度的中國農(nóng)牧銷營年會已成功舉辦三屆。本屆年會由中國市場學(xué)會農(nóng)牧專業(yè)委員會主辦，輔音國際、天地經(jīng)緯、匯通農(nóng)牧共同承辦。年會還得到上海新 農(nóng)、神農(nóng)集團(tuán)、天邦股份、大鴻牧業(yè)、海納川、和達(dá)農(nóng)牧、博善生物、上海邦成、北京愛綠、天科生物、龍昌機(jī)械、百立生物、富朗特、正源牧業(yè)、綠生源、魏蔭名 茶、播恩集團(tuán)、巨龍動保等多家企業(yè)大力支持。

    年會伊始，中國市場學(xué)會資深會長高鐵生致開幕詞。他表示，紛亂無序的行業(yè)競爭正全面考驗(yàn)著農(nóng)牧人，外有越南走私豬之類的擾亂中國生豬市場，內(nèi)有持續(xù)低迷莫測的生豬行情困擾養(yǎng)豬人。在這亂云飛渡的行業(yè)劇變中，希望同行共勉，一起思維碰撞，亮出行業(yè)進(jìn)步的聲音。

    中國現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)風(fēng)雨兼程已走過三十多年，大浪淘沙之際，關(guān)于品牌價(jià)值的追求日益凸顯。大會上，輔音國際管理咨詢機(jī)構(gòu)與天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)正式宣布達(dá) 成戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為專注于農(nóng)業(yè)的兩家知名咨詢公司，此番強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將更有力為行業(yè)提供全鏈條式咨詢服務(wù)。中國市場學(xué)會資深會長高鐵生、禾豐牧業(yè)董事長金 衛(wèi)東、輔音國際董事長趙明、天地經(jīng)緯CEO周尚書共同為戰(zhàn)略合作揭牌。

    金衛(wèi)東：混亂是常態(tài)，人人可分羹

    年會上，禾豐牧業(yè)董事長金衛(wèi)東做了《亂云飛渡，處變不驚》的主題演講。具有詩人氣質(zhì)的企業(yè)家金衛(wèi)東演講中旁征博引，妙語連珠，以“熵”、“賺”、“贏”三個(gè)關(guān)鍵字分享了他的創(chuàng)業(yè)感懷，獲得參會人士陣陣贊許。

       金衛(wèi)東認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)改革給中國市場帶來前所未有的機(jī)遇。市場有其基本規(guī)律，混亂才是常態(tài)，亂才是不變的市場。無序的競爭中市場更有活力，大企業(yè)有機(jī)會， 中小企業(yè)也能分一杯羹。市場紛雜，人生和經(jīng)營企業(yè)一樣是漫長競賽。輕易成功的也將快速衰落，基業(yè)長青需要厚積薄發(fā)。紛亂潮流，謀定后動需要定力、勇氣和實(shí) 力。       

     張邦輝：以技術(shù)創(chuàng)新提升全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

     為抵御風(fēng)險(xiǎn)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，目前越來越多的農(nóng)牧集團(tuán)走上全產(chǎn)業(yè)鏈的道路。大會上，天邦股份總裁張邦輝從天邦的變革看行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級問題，認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新可有效增加產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。

       “以食為天，應(yīng)和立邦?！睋?jù)介紹，天邦股份目前已覆蓋飼料業(yè)務(wù)、動物疫苗、生豬養(yǎng)殖、品牌肉食、脂肪酸衍生物等版塊。其中，天邦股份通過并購進(jìn)入生豬養(yǎng)殖 與種豬育種，以技術(shù)創(chuàng)新與全球視野的國際合作實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。天邦養(yǎng)豬版塊擬實(shí)現(xiàn)年出欄3000萬頭、年產(chǎn)值千億規(guī)模的目標(biāo)。

    周尚書：提高客戶認(rèn)知價(jià)值更有助于營銷

      年會上，天地經(jīng)緯CEO周尚書分享了《贏了再打，反向營銷創(chuàng)新》主題演講。他認(rèn)為，價(jià)值為王，溝通致勝。通過信息流動實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流動，可最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值流動。

      客戶對產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知的多少決定其購買行為，買不買的本質(zhì)是值不值。周尚書分析，好產(chǎn)品賣不好的三大原因是客戶對自身的需求認(rèn)知不足，客戶對產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知不 足，價(jià)格沒有競爭力。溝通的意義是讓客戶認(rèn)識到自己的需求、認(rèn)識到產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)產(chǎn)品以具有價(jià)值時(shí)，溝通效率決定成敗。溝通的效率和成本正是營銷的效率和 成本。營銷溝通中需要重點(diǎn)做好兩件事：讓客戶認(rèn)識到我們能夠滿足他的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)；幫助客戶建立新的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，而這種觀念的轉(zhuǎn)變所帶來的市場機(jī)會是最大的。

        此外，周尚書還分享了反向營銷策略——以提升客戶認(rèn)知價(jià)值為終極目標(biāo)的系統(tǒng)營銷方法。反向營銷創(chuàng)新的核心邏輯是讓客戶主動作出一個(gè)有利于自己的購買決定，為此，企業(yè)所做的一切都要圍繞提升客戶認(rèn)知價(jià)值這一件事情來做。

    本次維持兩天的年會上，行業(yè)精英云集。為讓更多的農(nóng)牧人發(fā)出自己的聲音，僅21日當(dāng)天下午就有三個(gè)圓桌論壇相繼舉辦。

     圍繞飼料企業(yè)如何為大型養(yǎng)殖企業(yè)定制產(chǎn)品的話題，通威股份副總裁王尚文、新疆泰昆集團(tuán)董事長梁建疆、鐵騎力士集團(tuán)副總裁鄧先鋒、雨潤集團(tuán)養(yǎng)殖事業(yè)部總經(jīng)理 熊培鑫、河南新大牧業(yè)董事長李長青、海摩爾（北京）科技有限公司首席專家范石軍、國際農(nóng)牧業(yè)發(fā)展咨詢顧問胡松各抒己見，坦誠交流。該論壇由輔音國際執(zhí)行總 裁趙春飛主持。

     在圓桌論壇環(huán)節(jié)，圍繞飼料添加劑企業(yè)如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新的話題，海納川生物副董事長汪道好、康德權(quán)董事長李浙烽、興嘉生物董事長黃逸強(qiáng)、建明工業(yè)市場副總裁 勞曄、天邦股份副總裁蘇禮榮、通威股份技術(shù)總監(jiān)張璐、北京愛綠生物董事長姚浪群也見仁見智，多角度分析了添加劑企業(yè)與飼企之間的關(guān)系，更好地明確了當(dāng)今市 場下飼料添加劑企業(yè)角色定位。本次論壇由天地經(jīng)緯CEO周尚書主持。

     “互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮下，農(nóng)牧電商加速進(jìn)入行業(yè)人的視野。新型模式的電商營銷是否會為紛亂的農(nóng)牧市場帶來變革？行業(yè)人對于這個(gè)新事物充滿著疑惑和期待。

     本次年會邀請了具有農(nóng)牧電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的蛋e網(wǎng)CEO王國偉、匯通農(nóng)牧副總裁蔣麗、禽易COO張慶高、湖南百宜云商科技CEO李小斌 、巨龍動保CEO皮燦輝、易牧網(wǎng)總裁李蔚、博善生物董事長潘軍，分別介紹了他們農(nóng)牧電商業(yè)務(wù)。并就農(nóng)牧電商存疑的問題一一作了解答。 

    本次論壇由《農(nóng)財(cái)寶典》畜牧版主編、新牧網(wǎng)副總編輯彭進(jìn)主持。彭進(jìn)以新聞視角，頻頻犀利發(fā)問，引導(dǎo)論壇嘉賓分享經(jīng)驗(yàn)、分析痛點(diǎn)，引發(fā)參會嘉賓多次掌聲叫好。

    據(jù)了解， 11月22日上午，本屆中國農(nóng)牧銷營年會將繼續(xù)舉行。屆時(shí)將有中國市場學(xué)會農(nóng)牧專業(yè)委員會理事長趙明主講《浴火重生：農(nóng)牧企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》主題報(bào)告，上海新 農(nóng)股份總裁胡杰分享新常態(tài)下的價(jià)值型企業(yè)升級方略，輔音國際執(zhí)行總裁趙春飛闡述立體營銷——農(nóng)牧大變局時(shí)代的破解之道，神農(nóng)集團(tuán)執(zhí)行副總裁何喬關(guān)分享區(qū)域 化農(nóng)牧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化分析與探討，還有華為企業(yè)云業(yè)務(wù)部副總裁王彤分享華為的企業(yè)文化與業(yè)務(wù)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。大會還將舉行簡單的閉幕式和嘉賓合影留念。