“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮下，農(nóng)牧電商加速進(jìn)入行業(yè)人的視野。新型模式的電商營銷是否會為紛亂的農(nóng)牧市場帶來變革？行業(yè)人對于這個新事物充滿著疑惑和期待。

    11月21-22日，由輔音國際、天地經(jīng)緯、匯通農(nóng)牧聯(lián)合承辦的2015中國農(nóng)牧營銷年會在上海舉辦。本次年會邀請了具有農(nóng)牧電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的蛋e網(wǎng)CEO王國偉、匯通農(nóng)牧副總裁蔣麗、禽易COO張慶高、湖南百宜云商科技CEO李小斌 、巨龍動保CEO皮燦輝、易牧網(wǎng)總裁李蔚、博善生物董事長潘軍，分別介紹了他們農(nóng)牧電商業(yè)務(wù)，并就農(nóng)牧電商存疑的問題一一作了解答。
         
    本次電商論壇由《農(nóng)財寶典》畜牧版主編、新牧網(wǎng)副總編輯彭進(jìn)主持。
       
    【一問】農(nóng)財寶典畜牧版主編彭進(jìn)：電商的出現(xiàn)，是否是對傳統(tǒng)企業(yè)的一種顛覆，甚至是傷害？
        
    蛋e網(wǎng)CEO王國偉：我們做的蛋e網(wǎng)對我們傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是很好的補(bǔ)充，促進(jìn)了蛋品的交易流通，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈更完善。我們認(rèn)為農(nóng)牧電商在禽業(yè)的入口應(yīng)該是蛋品交易，有了交易量再做金融項目，隨后是物流，再次是生產(chǎn)資料，最后回到生產(chǎn)部管理環(huán)節(jié)。
        
    匯通農(nóng)牧副總裁蔣麗：農(nóng)牧電商對傳統(tǒng)企業(yè)不存在沖擊，反而是促進(jìn)作用。因?yàn)榭梢宰尭嘣敢饨邮茈娚痰钠髽I(yè)將產(chǎn)品放上電商平臺，讓產(chǎn)品接受消費(fèi)者的考驗(yàn)。平臺上是不會說假話的，客戶會真實(shí)地反饋。這可以促進(jìn)企業(yè)去考量自身核心價值在哪里。你是否可以不用和客戶見面就將產(chǎn)品銷售出去？這將促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)思考自身產(chǎn)品的核心競爭力在哪。
        
    禽易COO張慶高：談不上傷害。電商是工具，可以減少中間環(huán)節(jié)，提高流通效率。好的工具你不用，別人用了你就說對你造成了傷害？有點(diǎn)牽強(qiáng)。其次，電商是一種思維方式。當(dāng)你使用工具效率提高后，你的思維方式也會隨之改變。最后，電商是一種商業(yè)模式。我們應(yīng)該好好利用電商工具，提高效益降低運(yùn)營成本。我們“農(nóng)牧企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，遠(yuǎn)比“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧企業(yè)”更有優(yōu)勢去做農(nóng)牧電商。
        
    湖南百宜云商科技CEO李小斌 ：農(nóng)牧電商是趨勢，我們應(yīng)該主動擁抱。電商有利于讓產(chǎn)品價格透明，回歸消費(fèi)者知情權(quán)。電商對服務(wù)的改善與創(chuàng)新，表現(xiàn)為減少了中間環(huán)節(jié)，可更直接了解客戶需求，進(jìn)而更有針對地服務(wù)終端。電商對于企業(yè)塑造自身品牌也有促進(jìn)作用。電商與傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該是相互促進(jìn)，而不是單方面的顛覆。
        
    巨龍動保CEO皮燦輝：將來一定是需求導(dǎo)向供給的，部分行業(yè)現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)，因此企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)都是有必要的。其次，對供應(yīng)商而言，在信息文明社會中，產(chǎn)品品質(zhì)是核心競爭力，因此技術(shù)型的公司將會得到更大的生存空間，而寄希望于渾水摸魚的企業(yè)將會難以生存。最后，獲益的是消費(fèi)者。在信息公開透明的情況下，消費(fèi)者可以通過充分對比價格、用戶評價、服務(wù)水平等指標(biāo)，來選擇出更貼合自己需求的產(chǎn)品。
        
    易牧網(wǎng)總裁李蔚：雖然備受行業(yè)內(nèi)外人士的猜疑和打擊，易牧網(wǎng)還是堅持上線了。我們能為大家?guī)硎裁?？易牧網(wǎng)出手給經(jīng)營十年以上有信譽(yù)的經(jīng)銷商提供信貸，為客戶提供低息貸款，由此逐步建立自身的信譽(yù)評估系統(tǒng)。同時，我們發(fā)現(xiàn)老實(shí)搞養(yǎng)殖的農(nóng)戶創(chuàng)新意識不夠，賣不出產(chǎn)品，行業(yè)存在劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。為此，我們盡力為他們搭建網(wǎng)站將產(chǎn)品銷售出去，給他們做好故事營銷。
        
    我們的故事是：好人種的好草給好羊吃，好羊宰出來的好肉要給城市里的好人上餐桌，好媽媽給好兒子、好女兒喂出健康的好寶寶，強(qiáng)壯一代中國人。
        
    博善生物董事長潘軍：“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流下有五類人：做夢的（夢想創(chuàng)業(yè)者），有病的（傳統(tǒng)營銷受過傷轉(zhuǎn)向電商），不做電商會得病的（怕被趨勢淘汰而做），認(rèn)為自己沒病的（不需要去做），還有一類是做白日夢的。其中，認(rèn)為自己沒病的那群人最容易被電商傷害。
        
    從行業(yè)發(fā)展來看，預(yù)混料電商的出現(xiàn)，倒逼預(yù)混料價格下降。可以說，電商的出現(xiàn)使一部分人的利益受損了，但對整個產(chǎn)業(yè)來說是功不可沒的。
 
    【二問】農(nóng)財寶典畜牧版主編彭進(jìn)：請問潘總（潘軍），作為生產(chǎn)型企業(yè)，您認(rèn)為各類生產(chǎn)資料中（種豬、飼料、獸藥疫苗、設(shè)備等）哪類產(chǎn)品最適合做電商？
        
    博善生物董事長潘軍：我認(rèn)為這幾類產(chǎn)品都適合做電商，不存在產(chǎn)品類別的限制。但就目前而言，受眾群體比較大的產(chǎn)品可能更適合一些，如面向養(yǎng)殖企業(yè)的產(chǎn)品可能比面向飼料企業(yè)的更合適一些，這是從長遠(yuǎn)效益而言。
 
    【三問】農(nóng)財寶典畜牧版主編彭進(jìn)：請問皮博士（皮燦輝），電商是否就是低價促銷拼價格？如果沒有價格優(yōu)勢，您認(rèn)為電商的核心競爭力在哪里？
        
    巨龍動保CEO皮燦輝：電商的本質(zhì)是提升行業(yè)的整體效益，必須讓消費(fèi)者受益。這決定電商產(chǎn)品價格肯定比傳統(tǒng)營銷的要低，甚至不止是低了一點(diǎn)點(diǎn)。按傳統(tǒng)定價去做電商是很難做起來的。在低價購買產(chǎn)品嘗試后，消費(fèi)者最終會考量質(zhì)量、價格的性價比進(jìn)行選擇。因此做電商最終還是要追求產(chǎn)品的高性價比。
       
    【四問】農(nóng)財寶典畜牧版主編彭進(jìn)：電商多在號稱去中間環(huán)節(jié)。其實(shí)經(jīng)銷商承擔(dān)了很多功能，不僅是倉儲，還有基層服務(wù)的功能。您認(rèn)為電商怎樣做好服務(wù)？

    禽易COO張慶高：電商是個籠統(tǒng)概念，電商產(chǎn)品可分存量市場的產(chǎn)品，如預(yù)混料是幾乎不需要服務(wù)的，要的是搶占市場。另一類是增量市場產(chǎn)品，這需要服務(wù)，這類產(chǎn)品不能靠價格戰(zhàn)，核心競爭力是性價比。需要在服務(wù)中體現(xiàn)價值的這類產(chǎn)品不適合走淘寶模式。事實(shí)上，目前行業(yè)中很多的“服務(wù)”是偽服務(wù)。現(xiàn)在多數(shù)農(nóng)牧電商都是在走淘寶模式，拼價格。電商需不需要服務(wù)一定要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)而定。
 
    【五問】農(nóng)財寶典畜牧版主編彭進(jìn)：請問王總（王國偉），目前農(nóng)牧企業(yè)搞電商是應(yīng)該自建平臺還是上淘寶類的平臺？

    蛋e網(wǎng)CEO王國偉：我僅僅分析自身情況，非適用大家的做法。我們沒有走淘寶類的平臺來做電商，是因?yàn)榈捌妨魍]有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括包裝、臟蛋標(biāo)準(zhǔn)在各區(qū)域都難統(tǒng)一。B2B的包裝很難實(shí)現(xiàn)跨區(qū)物流。這導(dǎo)致我們在淘寶類平臺難以實(shí)現(xiàn)多區(qū)域的大面積銷售，只能自建平臺。但自建平臺成本是很高的，我們11個程序員做了整整六個月的時間，產(chǎn)品才能上線。每個程序員的工資在2萬元/月左右，還不包括年底的獎金。而這個行業(yè)的員工工資每年要漲至少8-12%，還需要買服務(wù)器，引進(jìn)不同管理方法，如開發(fā)手機(jī)端還要很多投入。這很燒錢，老板給我們的額度是“想燒多少錢就燒多少”。所以，并非所有的企業(yè)都合適自建平臺。
 
    【六問】農(nóng)財寶典畜牧版主編彭進(jìn)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有句經(jīng)典的話叫“得吊絲者得天下”。畜牧行業(yè)的屌絲可以說是中小型養(yǎng)殖戶，這個群體體量大。電商目標(biāo)客戶是否是中小養(yǎng)殖戶？而中小養(yǎng)殖戶在今后比例會降低，并非中國養(yǎng)殖業(yè)的趨勢。這是否說畜牧電商是個偽命題，未來是沒有前途的？

    匯通農(nóng)牧副總裁蔣麗：估計京東、淘寶也在研究這個問題。在我看來，不管行業(yè)怎樣變局，未來十年家庭農(nóng)場這個群體不可能全部消失。中國農(nóng)資有2萬億的市場，即使僅占1%，市場也非常大。

    農(nóng)牧人做的平臺多是產(chǎn)業(yè)鏈上的平臺，并非純交易。農(nóng)牧行業(yè)缺乏開放的思維，還需容納不同的合作者，去真正地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。
 
    【七問】農(nóng)財寶典畜牧版主編彭進(jìn)：我們知道很多人做電商的數(shù)據(jù)是虛假的。問個實(shí)在的問題，湖南百宜目前的業(yè)績?nèi)绾危?br>
    湖南百宜云商科技CEO李小斌 ：電商的本質(zhì)是資金流、信息流、物流。電商這幾年的快速發(fā)展并非取決于促銷和低價，而是信息透明和高效運(yùn)作。低價并不是電商的本質(zhì)，電商帶來了成本節(jié)約，所以敢賣低價。大家要明白其中的邏輯先后。

    目前，百宜主要客戶是中小型養(yǎng)殖戶，多數(shù)是80后、90后，他們有自己的養(yǎng)殖場和優(yōu)質(zhì)的資金。大型養(yǎng)殖場少是因?yàn)殡娚虄r格透明，一些大場抵觸多半是因?yàn)槠渲袕?fù)雜的利益關(guān)系，如采購拿回扣等。但是，作為養(yǎng)殖場老板，終歸要回歸養(yǎng)殖本質(zhì)，將中間的灰色環(huán)節(jié)砍掉。相信未來將會有越來越多的大型養(yǎng)殖場加入到電商采購中來。

    農(nóng)牧產(chǎn)品有其特殊性，多數(shù)銷售需要服務(wù)。百宜也有各種服務(wù)客戶的方式。百宜在2014年5月上線，第一個月只賣了5包飼料。但今年雙十一當(dāng)天在淘寶完成銷售85萬元。此外，百宜從去年8月開始陸續(xù)在線下建了200多家服務(wù)站，類似于電商的代購，這些服務(wù)站在雙十一當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售600多萬元?？傆嫞僖嗽陔p十一的銷售額超過707萬元。這對于傳統(tǒng)農(nóng)牧公司而言可能不算多大的數(shù)字，但對于只成立了一年多企業(yè)而言，我們基本上是超過100%增長。相信農(nóng)牧電商前途還是很光明的。

    匯通農(nóng)牧副總裁蔣麗：聽到百宜在做服務(wù)站，我覺得單一農(nóng)牧電商企業(yè)來做服務(wù)站，終極的競爭力是不強(qiáng)的。這又回到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式。我們應(yīng)該有開放的胸懷加強(qiáng)合作，共享服務(wù)站。其他行業(yè)都可以一站式，為什么農(nóng)牧行業(yè)不可以？

    湖南百宜云商科技CEO李小斌：完全沒問題呀，互聯(lián)網(wǎng)的一個基因就是開放，說不定以后我們也可以談?wù)勥@個合作。

    農(nóng)財寶典畜牧版主編彭進(jìn)：大家都對電商服務(wù)站比較感興趣。其實(shí)農(nóng)村淘寶在廣東的所有服務(wù)站建設(shè)，都是南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典來承接服務(wù)的，有感興趣的可以私下交流。

    匯通農(nóng)牧副總裁蔣麗：強(qiáng)調(diào)一個問題。做平臺是很燒錢的，很多媒體、企業(yè)都在做平臺。那么誰最合適？其實(shí)應(yīng)該是第三方。如果企業(yè)都去做平臺而非打造產(chǎn)品，最后產(chǎn)品的競爭力沒有了，那么企業(yè)打造再好的平臺都是白費(fèi)力。
 
    【八問】農(nóng)財寶典畜牧版主編彭進(jìn)：再問一下李蔚女士，你們公司在做電商過程中遇到的最大困難是什么？

    易牧網(wǎng)總裁李蔚：我們主要遇到三個困難：一是戰(zhàn)略搖擺。最初我們以為做電商直銷給客戶可以省錢，后來發(fā)現(xiàn)電商其實(shí)必須要有一套組合拳，如組織流程的再造。由此我們在戰(zhàn)略上及時做了調(diào)整。易牧網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)賺錢了，但是我們依舊擔(dān)心能否走到最后，常感覺危機(jī)四伏。我們必須向死而生。

    第二是人才問題。上線后，我們將電商團(tuán)隊與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊分開運(yùn)營了。電商團(tuán)隊是蝙蝠式的晝伏夜出。這些人需要配備隨時健身、隨時休息的工作環(huán)境。因此，電商團(tuán)隊人才和組織上的政策是必須匹配到位的。

    第三是資金瓶頸。目前我們沒有去申請任何貸款，都是在做優(yōu)質(zhì)客戶。如果上線的產(chǎn)品都是垃圾，那么怎么喊服務(wù)最終都是垃圾服務(wù)。每個電商平臺都要打造自己的特色。后來我們釋放了小部分股份給投資公司，易牧網(wǎng)如虎添翼，這不僅獲得資金幫助，在技術(shù)和智庫方面都獲得不少支持。搞電商不過是做個小和尚，如果您拜的佛不大，最后是走不遠(yuǎn)的。