《農(nóng)財(cái)寶典》：2015年公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾?？產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和銷量是怎樣的？

    鄭真龍：粵東、福建市場(chǎng)的蝦料板塊相比2014年市場(chǎng)容量萎縮30%左右，但福建粵海銷量實(shí)現(xiàn)約10%的增長，增長速度放緩。魚料板塊得益于近兩三年來客戶口碑的沉淀，2015年維持一直以來高增長，但增速有所放緩。

    今后魚料板塊也將作為福建粵海重點(diǎn)增量方向。目前粵海的鱸魚料板塊市場(chǎng)占有穩(wěn)固、大黃魚料板塊需要發(fā)力，名特優(yōu)小品種魚料也是我們關(guān)注目標(biāo)。

   《農(nóng)財(cái)寶典》：回顧2015年，市場(chǎng)跟過去相比有哪些變化？

    鄭真龍：2015年各行業(yè)活力不足，消費(fèi)市場(chǎng)乏力，水產(chǎn)行業(yè)也深受影響。

    從養(yǎng)殖效益來看，2015年南美白對(duì)蝦病害更加嚴(yán)重，生長更加緩慢，出蝦規(guī)格偏小，產(chǎn)量下降，蝦價(jià)長期低位徘徊，直到2016年1月蝦價(jià)才有了較明顯的上漲。2015年福建、粵東白蝦行業(yè)整體養(yǎng)殖效益同比下降30%-40%。其他品種也經(jīng)歷長期低迷，牛蛙市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)歷上半年2-3元/斤的長期低迷后，大部分養(yǎng)殖戶虧損?；@子魚、大黃魚價(jià)格不錯(cuò)，但鱸魚、淡水石斑魚價(jià)格長期低迷，草魚更是低至4元/斤。

    從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看，2015年中小企業(yè)經(jīng)營更加困難，倒閉或被兼并的現(xiàn)象更為普遍，而集團(tuán)化企業(yè)，在資金、技術(shù)、研發(fā)、人才等方面優(yōu)勢(shì)更為突出。各大一線集團(tuán)間競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，甚至不惜暫時(shí)虧本來爭(zhēng)奪重點(diǎn)市場(chǎng)。

   《農(nóng)財(cái)寶典》：面對(duì)這些變化，公司在業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)的管理，營銷的思路，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)作出怎樣的調(diào)整，取得哪些成效？

    鄭真龍：面對(duì)諸多不利因素，福建粵海營銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變觀念。首先我們?cè)谄贩N結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整，市場(chǎng)蝦料板塊保持穩(wěn)定增長的前提下，大力開發(fā)石斑魚料、黃顙魚料、羅非魚料、蛙料等潛力市場(chǎng)。其次加強(qiáng)資金把控，加強(qiáng)預(yù)付款收取，嚴(yán)格過程資金把控。接著優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商優(yōu)化養(yǎng)殖戶網(wǎng)絡(luò)。最后是增強(qiáng)服務(wù)能力，通過福建粵海營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及自有短信平臺(tái)、微信公眾平臺(tái)、行業(yè)媒體等途徑加大宣傳，將第一手市場(chǎng)價(jià)格、養(yǎng)殖技術(shù)、成功模式等信息傳遞給粵?？蛻簟?br>
   《農(nóng)財(cái)寶典》：對(duì)于2016年的市場(chǎng)形勢(shì)，公司是怎樣判斷評(píng)估的，市場(chǎng)存在哪些機(jī)遇和哪些即將暴發(fā)的危機(jī)？

    鄭真龍：2016年整體經(jīng)濟(jì)下行壓力依然存在，水產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)同樣不容樂觀，白蝦行業(yè)發(fā)展瓶頸突破難，水產(chǎn)品價(jià)格依然難漲。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，越是市場(chǎng)困難的時(shí)節(jié)，我們更應(yīng)該積極布局，就如股市一般，熊市久了，牛市也就來了，不提前做好布局，牛市來了也是干瞪眼。

    2016年水產(chǎn)行業(yè)，兼并、重組甚至倒閉仍然是不容回避的現(xiàn)實(shí)；水產(chǎn)經(jīng)銷商群體與養(yǎng)殖者群體將面臨進(jìn)一步洗牌。作為企業(yè)，練好內(nèi)功度過寒冬是當(dāng)務(wù)之急，行業(yè)發(fā)展優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)總是不變。

   《農(nóng)財(cái)寶典》：現(xiàn)在市場(chǎng)上新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，公司有沒有類似的舉措？

    鄭真龍：2015年我們根據(jù)市場(chǎng)的變化，研發(fā)各種功能性新產(chǎn)品，如對(duì)蝦的發(fā)酵料獲得了比較好的效果。此外，我們經(jīng)過一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)酿B(yǎng)殖試驗(yàn)，不斷驗(yàn)證優(yōu)化，推出了富蝦康、豐蝦寶等功能性新產(chǎn)品，同樣也獲得了客戶認(rèn)可與市場(chǎng)好評(píng)。

    我們認(rèn)為這些都是有益的探索，對(duì)于行業(yè)發(fā)展是有利的。粵海積極布局的同時(shí)也不惜投入了大量資源進(jìn)行研發(fā)。

   《農(nóng)財(cái)寶典》：2016年，公司有什么想法或目標(biāo)規(guī)劃？

    鄭真龍：2016年我們將穩(wěn)步推進(jìn)服務(wù)營銷、拓展產(chǎn)品線、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)步提升全線產(chǎn)品養(yǎng)殖效果，幫助更多客戶獲得更多效益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)8萬噸年銷量。

    2017年我們將向10萬噸極限產(chǎn)能邁進(jìn)，為福建、粵東客戶提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為行業(yè)發(fā)展做出我們福建粵海一份貢獻(xiàn)。