隨著農(nóng)牧行業(yè)整合加速，飼企數(shù)量減少，行業(yè)低迷引起關(guān)于飼企裁員的聲音不絕于耳，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員陷入空前的迷茫。事實上，農(nóng)牧業(yè)要分三個行業(yè)看：豬料、禽料、水產(chǎn)，三個行業(yè)市場成熟度、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和發(fā)展階段都有差異。其實水產(chǎn)行業(yè)的人才爭奪戰(zhàn)才剛剛打響。
前兩年豬價低迷，市場萎縮，產(chǎn)能嚴重過剩；禽料利潤微薄，競爭加劇，當(dāng)投入資源和回報不成正比時，很多畜禽企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型期，裁員并不奇怪。然而，正是因為畜禽市場爭奪慘烈，不少企業(yè)紛紛將資源投入水產(chǎn)行業(yè)，無非幾點：一是水產(chǎn)行業(yè)有空間，競爭不充分，大企業(yè)少；二是畜禽企業(yè)做水產(chǎn)在采購和生產(chǎn)上分攤成本的優(yōu)勢明顯，尤其是做普通淡水魚料，對于畜禽企業(yè)來說屬于錦上添花；三是很多畜禽市場和水產(chǎn)市場區(qū)域重疊，尤其是南方很多地區(qū)魚豬、魚鴨混養(yǎng)。因此這兩年很多畜禽企業(yè)將資源投入水產(chǎn)，回報往往比投入在原來的主業(yè)見效快。
也正因如此，相對靜態(tài)的水產(chǎn)業(yè)競爭逐漸泛起波瀾：競爭節(jié)奏加快、價格戰(zhàn)頻繁、人才搶奪愈演愈烈，尤其是人才爭奪備受關(guān)注，于是我們看到事業(yè)合伙人制、高管離職、股權(quán)激勵等等手段吸引或者留住人才，粵海、澳華更是拋出百萬年薪招聘總經(jīng)理，人才的價值越來越放大，這是第一個維度。
第二個維度，原有的幾大水產(chǎn)巨頭，繼續(xù)加快發(fā)展速度，特別是海大、粵海紛紛招兵買馬擴張市場，營銷隊伍規(guī)模擴大。
第三，隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化以及市場競爭環(huán)境的變化，目前行業(yè)的各種營銷模式層出不窮，宣傳造勢此起彼伏，密集開發(fā)、服務(wù)營銷、會議營銷、實證營銷等等，這些所謂的營銷模式背后，反映的是人海戰(zhàn)術(shù)影子。比如聚焦終端的利洋開啟了史上最大規(guī)模的招聘，營銷人員達到上千人，而海大的營銷人員由去年的3000人增長至目前的 4000人左右，像新榮騰這樣的蝦苗企業(yè)營銷人員也達到150多人。由此可見，對接終端的發(fā)展模式將會迅速帶動營銷人員和技術(shù)人員的巨大需求。
因此，與其說是業(yè)務(wù)員陷入迷茫期，不如說是行業(yè)在持續(xù)增長 30 余年后，這幾年的增長放緩甚至停滯導(dǎo)致，企業(yè)陷入轉(zhuǎn)型的陣痛期，從而引起業(yè)務(wù)員遭遇了前所未有的群體迷失。
產(chǎn)能過剩是如今水產(chǎn)行業(yè)不可否認的事實， 但是隨著消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整，水產(chǎn)行業(yè)仍然有很大的發(fā)展空間。另一方面，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化將會促進養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整，與水產(chǎn)前三十年的粗放發(fā)展模式不同，未來水產(chǎn)行業(yè)將呈現(xiàn)兩個發(fā)展特點：其一，社會大量資本逐漸進入，規(guī)?；a(chǎn)、標(biāo)準化生產(chǎn)，水產(chǎn)業(yè)甚至整個農(nóng)產(chǎn)品零售資源進入整合時期;其二，隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化，從業(yè)者素質(zhì)提高，生產(chǎn)方式必然發(fā)生改變，對技術(shù)的依賴度越來越高，真正的專業(yè)人才需求量將會放大，行業(yè)技術(shù)的春天即將開始。
目前，人才在行業(yè)激烈競爭的大環(huán)境下也跟著變得躁動。人才爭奪戰(zhàn)是所有行業(yè)回避不了的，寡頭企業(yè)的搶人作業(yè)正象它的生產(chǎn)經(jīng)營活動一樣，一刻也沒有停止過。隨著行業(yè)發(fā)展，人才問題逐漸會凸顯，企業(yè)對人才的爭奪也日趨白熱化。為了吸引留住人才，許多企業(yè)“感情”、“事業(yè)”、“工資”、“福利”、“股權(quán)”多管齊下，可謂用心良苦。
在行業(yè)變革時代，誰能夠解決人才危機這一難題，誰就掌握先手，誰就占據(jù)人才戰(zhàn)略制高點。所以，對于業(yè)務(wù)員來說，面臨的不是就業(yè)危機，而是如何提高自己，成為專業(yè)人才、技術(shù)人才，如何轉(zhuǎn)型，進行自我改造，自我升級才是改變命運的金鑰匙。
