輝耳公司為江西畜牧業(yè)少有的雙棲明星：既做添加劑貿(mào)易，也做動保貿(mào)易。據(jù)了解，2015年該公司經(jīng)營額超過1.2億，其中動保和添加劑各占一半。這是22個人的團(tuán)隊做出來的佳績。
饒小明說，“作為經(jīng)銷商，業(yè)績就代表尊嚴(yán)”。
輝耳公司能取得如此業(yè)績，顯然與帶頭人饒小明的性格與能力不無關(guān)系。
饒小明1994年畢業(yè)于江西農(nóng)大獸醫(yī)專業(yè)，曾在多個企業(yè)工作，做過5年的添加劑銷售經(jīng)理，積累了深厚的人脈和市場資源。1999年，他正式創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立輝耳公司，依然是從添加劑生意做起。2006年起，他接手梅里亞在江西的代理，開始代理動保產(chǎn)品。
目前，他代理了眾多一線企業(yè)品牌，如梅里亞、金宇、永順、百奧明、丹尼斯克、特明科等。無論是添加劑產(chǎn)品還是動保產(chǎn)品，他都只選擇知名品牌，因為在他看來，只有代理知名品牌，貿(mào)易公司才能更好地服務(wù)客戶。他回憶，如今他代理的多個品牌，當(dāng)年都是他主動找到廠家去爭取到的，而合作一旦確定，他就很少更換。
扎根行業(yè)十多年，饒小明在江西畜牧業(yè)眾口皆碑。他有一個為人羨慕的特長，非常擅長與企業(yè)老板打交道，很多知名飼料企業(yè)大佬都是他的朋友，他可以很容易進(jìn)入對方的辦公室聊天。與動保企業(yè)的合作中，他與企業(yè)高管也能保持非常融洽的關(guān)系。在貿(mào)易商中，這很少有人能夠做到。有人評價，“饒小明情商極高”。
在饒小明自己看來，作為經(jīng)銷商，他有三條心得：第一要站在客戶的立場考慮問題，第二要有殺手锏能夠幫客戶解決問題，第三要與合作伙伴相互尊重。
什么是經(jīng)銷商的殺手锏？最重要的，還是給力的產(chǎn)品，產(chǎn)品好才是合作的基礎(chǔ)。此外，用心幫企業(yè)解決問題也很重要。例如，饒小明直接幫多個缺人的企業(yè)招聘了高管。他笑稱：“我會把客戶公司的事情當(dāng)成自己的事做”。
饒小明不僅對上游廠家和客戶用心，對自己的團(tuán)隊也很用心。2014年，他獎勵團(tuán)隊銷售冠軍一輛途觀，2015年他直接獎勵給銷售冠軍一套房子的首付資金。2016年，他希望團(tuán)隊平均收入能夠達(dá)到20萬。他說，“在輝耳公司做事，我們代理的都是知名產(chǎn)品，我希望每個同事都有尊嚴(yán)”。
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