近期，我們下市場調研，發(fā)現(xiàn)一個經(jīng)銷商在幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的范圍內(nèi)，飼料年銷量突破10000噸，占本地市場份額高達90%以上，在當今眾多飼料行業(yè)經(jīng)銷商都感嘆生意難做，為什么他能一枝獨秀，脫穎而出呢?

　　我們清楚地知道，隨著中國飼料行業(yè)原料采購門檻越來越高，資本門檻越來越高，技術門檻越來越高，服務門檻越來越高，管理門檻越來越高，網(wǎng)絡化程度越來越高，經(jīng)銷商能穩(wěn)定更多的養(yǎng)殖戶，才是生存的根本。

　　而在實際過程中，有些經(jīng)銷商因為看不清楚行業(yè)的變化趨勢，感覺到生意一年比一年更差，對市場環(huán)境的改變不分析，拿到以前的所謂成功的經(jīng)驗，靠吃品牌，搞到雙胞胎這樣一個全國名牌產(chǎn)品，憑借名氣大;吃廠家：一味地向廠家爭取優(yōu)惠政策，獎金;吃養(yǎng)戶，公司掉價他不動，公司漲價他立即漲，更的甚者降低品牌的檔次來蒙養(yǎng)戶，這類靠增加單位利潤來擴大所謂的銷售業(yè)績，針對這些短期行為，最終銷量越來越小，養(yǎng)戶群體被迫使用別的品牌，那么，我們唯一的出路就是跟著市場變化，進行轉型升級。

　　通過我們總結，一個經(jīng)銷商要把自己的市場做得更大，具體轉型的內(nèi)容，必須做好以下幾項工作：

　　一是反應迅速，高度重視市場調查、用戶需求敏銳跟蹤，使企業(yè)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品市場定位、營銷策略組合適應市場變化的需要，以此指導新產(chǎn)品開發(fā)，不斷調整更新配方，生產(chǎn)出不同省區(qū)、不同市場、不同客戶需要的差別化的升級換代產(chǎn)品，不斷推出新的養(yǎng)殖模式，提供全方位的養(yǎng)豬服務體系，在自己的市場上標桿，讓養(yǎng)殖戶產(chǎn)生增值，他們經(jīng)銷得更穩(wěn)。

　　二是集團在采購、生產(chǎn)、質量、流程、成本、財務、基礎管理每一個環(huán)節(jié)精益求精，每一個環(huán)節(jié)做到起點高、持續(xù)穩(wěn)定、價格合理，提升產(chǎn)品競爭力，適合薄利多銷原則。

　　三是縮短流通環(huán)節(jié)，做好渠道扁平化的物流配送工作。圍繞生產(chǎn)基地30-50公里的縮短提貨流程，在飼料銷售活動中，我們通常把市場分成基地市場、二級區(qū)域市場和遠距離市場。在實施渠道扁平化銷售時，首先考慮到的是基地市場(50公里范圍內(nèi))必須深耕細作，找到可以直接面對養(yǎng)殖戶，有現(xiàn)實力的經(jīng)銷商直銷。在一定距離的設立市場上的配送中心。

　　四是提供一定的技術及信息方面的支持。

　　五是做好全方位的培訓和咨詢服務，通過建立示范豬場，從以前只簡單地幫助養(yǎng)殖戶提供飼料產(chǎn)品服務，升級到品種改良、欄舍設計、養(yǎng)豬管理、飼養(yǎng)模式、疫病防治、節(jié)能環(huán)保方面延伸，使各地經(jīng)銷商都具備了為養(yǎng)殖戶提供增值服務的能力，從而大大提升經(jīng)銷商對終端養(yǎng)殖戶的引導及培育能力。

　　六是做好品牌傳播，在自己的市場區(qū)域做好宣傳攻勢，使品牌在終端養(yǎng)殖戶心目中樹立起的口碑良好。

　　最重要的一點，就是用好現(xiàn)金銷售模式，使單位利潤降低，銷量上升，不僅多賺了錢，更重要是穩(wěn)定了市場，防止競爭對手進攻，使自己的生意越做越長久。