做獸藥起家的派尼生物本無飼料，偏偏把飼料電商玩得風(fēng)生水起。同行業(yè)中，其在天貓的銷量可謂是遙遙領(lǐng)先。2016年4月19日，新牧侶行江西站記者走進(jìn)派尼生物，一探究竟。
         
         
    位于南昌市安義縣安義工業(yè)園內(nèi)的派尼生物，是其總經(jīng)理易彥洋的第二個(gè)根據(jù)地?；I(yè)出身的他在江西民星藥業(yè)和正邦各待了五年時(shí)間，2006年，從事了十年獸藥銷售的易彥洋，在廣西南寧租賃了一個(gè)廠，開始自己的獸藥生產(chǎn)事業(yè)。2008年，賺到足夠的錢后，便回到家鄉(xiāng)南昌籌辦了該廠區(qū)，此后一直在此駐扎。

    據(jù)悉，在江西72家動(dòng)保企業(yè)中，年銷售額以1000-5000萬元的占絕大多數(shù)，其中1000-2000萬元的比例最大，派尼生物在其中實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)。獸藥生意做得不錯(cuò)的易彥洋想要嘗試畜牧電商，于是2014年的5月18日，派尼生物宣布進(jìn)入電商。但是其并未拿獸藥業(yè)務(wù)試水，而是直接開辟了預(yù)混料新生產(chǎn)線，拿這個(gè)全新的業(yè)務(wù)開始嘗試。一方面不會(huì)打亂其獸藥銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面其全國(guó)500個(gè)獸藥經(jīng)銷商也可以幫忙布局飼料電商。同期，派尼生物開始進(jìn)軍添加劑業(yè)務(wù)。
         
    目前，派尼天貓店的銷量在該平臺(tái)上做到了第一。今年，派尼生物將通過多個(gè)電商平臺(tái)，以及微商等形式，突破月銷量翻番的目標(biāo)。同時(shí)，啟動(dòng)蛋雞預(yù)混料生產(chǎn)線。據(jù)悉，派尼生物也組建了自己完整的電商小組。據(jù)易彥洋介紹，其電商團(tuán)隊(duì)目前有8個(gè)人，每年投入上百萬元。不過去年飼料版塊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
         
    然而，每個(gè)企業(yè)進(jìn)入電商的方式不同，有的做電商平臺(tái)，有的只是借助渠道。易彥洋表示其并未考慮做平臺(tái)，電商只是一種銷售渠道。他認(rèn)為電商并非只是為了打價(jià)格戰(zhàn)，最根本的還是產(chǎn)品品質(zhì)。如果產(chǎn)品品質(zhì)跟不上，都是白費(fèi)；豬養(yǎng)不好，便宜的成本更高。他表示，即便是通過網(wǎng)上購(gòu)買，養(yǎng)殖戶還會(huì)做一些對(duì)比試驗(yàn)，看看飼料的性價(jià)比。所以他堅(jiān)持走高端產(chǎn)品路線，據(jù)其介紹，派尼生物的飼料主打乳酸菌飼料和中草藥飼料。

    據(jù)悉，在江西做電商已經(jīng)形成一種氣候，政府對(duì)于涉足電商的項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼和支持的力度相對(duì)較大，甚至每個(gè)工業(yè)區(qū)都會(huì)設(shè)置一個(gè)電商點(diǎn)。當(dāng)天，正好是南昌市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)去考察派尼生物的電商項(xiàng)目。易彥洋表示，政府的支持是錦上添花，最終還是看產(chǎn)品。

    易彥洋還表示目前畜牧電商主要靠體驗(yàn)過的種子客戶來影響周邊的用戶，如果要呈現(xiàn)用戶幾何增長(zhǎng)，還要整個(gè)行業(yè)的電商風(fēng)吹起來。在此之前，做電商要耐得住。他認(rèn)為，至少還要等3-5年時(shí)間，年輕一代養(yǎng)豬人比例逐步增大。

    易彥洋告訴記者，目前的電商也還是針對(duì)中小養(yǎng)殖戶。大戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)廠家直銷，服務(wù)程度也非常高，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)這種豬場(chǎng)價(jià)值不大。對(duì)于技術(shù)支撐，他認(rèn)為有兩種情況，一種是有些養(yǎng)殖戶技術(shù)水平已經(jīng)超過業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷商，他們每天聽課學(xué)習(xí)知識(shí)，并不需要；另一種是一些成績(jī)比較差的養(yǎng)殖戶，這種則可以通過經(jīng)銷商或者業(yè)務(wù)員等來幫助。
 
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