臺(tái)灣泥鰍從2011年引進(jìn)國(guó)內(nèi)之后，價(jià)格一路走低，從最高的40元/斤跌到目前約12元/斤，但廣東、湖南、湖北地區(qū)養(yǎng)殖熱度未減。今年，恒興、粵海、海大等水產(chǎn)飼料大佬開(kāi)始對(duì)這一塊投入極大的關(guān)注度，臺(tái)灣泥鰍專(zhuān)用料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

    作為兩湖地區(qū)泥鰍料的老大，岳陽(yáng)市展翔生物科技有限公司（以下稱(chēng)“展翔”）也不敢輕敵，專(zhuān)注為養(yǎng)殖戶(hù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)飼料。展翔泥鰍事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)張軍認(rèn)為，隨著臺(tái)灣泥鰍養(yǎng)殖戶(hù)不斷回歸理性，流通與消費(fèi)市場(chǎng)不斷成熟，臺(tái)灣泥鰍膨化料市場(chǎng)前景將十分誘人。
    展翔臺(tái)灣泥鰍料明顯優(yōu)勢(shì)

    張軍告訴《海洋與漁業(yè)》記者，展翔的臺(tái)灣泥鰍專(zhuān)用料優(yōu)勢(shì)有以下三點(diǎn)：一、在料型上面，全面豐富，展翔公司根據(jù)泥鰍的食性與最佳營(yíng)養(yǎng)需求，從水花至商品泥鰍，能夠?yàn)槊恳晃荒圉q養(yǎng)殖戶(hù)提供全程無(wú)縫對(duì)接的所有專(zhuān)業(yè)料型。特別是泥鰍小破碎料與泥鰍中破碎料，可以大大降低水花育苗階段投喂傳統(tǒng)飼料的浪費(fèi)率。二、餌料系數(shù)低，養(yǎng)殖效果好。賣(mài)熱水魚(yú)的情況下，泥鰍35%蛋白的膨化料餌料系數(shù)是1∶1.5。38%蛋白的餌料系數(shù)是1∶1.1~1.2。一般從魚(yú)花開(kāi)始養(yǎng)，全程投喂展翔飼料，4個(gè)多月就能上市（規(guī)格13條/斤）。三、在養(yǎng)殖過(guò)程中，能提供全程專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)，展翔依靠自營(yíng)企業(yè)——岳陽(yáng)翔盛動(dòng)物保健科技有限公司，隨時(shí)幫助養(yǎng)殖戶(hù)在養(yǎng)殖過(guò)程中處理水質(zhì)變差、疾病防治等問(wèn)題。這些附加服務(wù)工作展翔會(huì)派出專(zhuān)業(yè)的人員負(fù)責(zé)，并將他們的薪酬考核與養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖效果掛鉤，最大程度增強(qiáng)了這些工作人員的責(zé)任心，加深了與養(yǎng)殖戶(hù)之間的密切合作關(guān)系，從而保證養(yǎng)殖效果。
    張軍還專(zhuān)門(mén)向《海洋與漁業(yè)》記者列舉了一個(gè)具體的養(yǎng)殖實(shí)例。展翔有一個(gè)客戶(hù)，魚(yú)場(chǎng)位于湖北仙桃市陳場(chǎng)鎮(zhèn)圣埠，規(guī)模為6畝水面，2016年5月10日投放200萬(wàn)尾水花，9月24日起捕銷(xiāo)售商品泥鰍。4個(gè)多月全程喂了0.5噸42%蛋白的粉料和6噸35%蛋白的膨化料。養(yǎng)出來(lái)的臺(tái)灣泥鰍顏色漂亮，規(guī)格齊整，按12.5元/斤的塘頭價(jià)銷(xiāo)售了9400斤，銷(xiāo)售額達(dá)到11.75萬(wàn)元，扣除飼料、塘租、水電用藥和其他人工（拖飼料、拉網(wǎng)賣(mài)魚(yú)）成本，畝利潤(rùn)約達(dá)1.1萬(wàn)元。目前還沒(méi)有清塘，清塘后保守估計(jì)還剩10000斤左右。

    穩(wěn)定華中市場(chǎng) 嘗試開(kāi)發(fā)廣東區(qū)域

    面對(duì)恒興、粵海、海大等飼料大企業(yè)爭(zhēng)相推出臺(tái)灣泥鰍專(zhuān)用料，張軍認(rèn)為這意味著未來(lái)臺(tái)灣泥鰍料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。他表示，恒興、粵海、海大的主戰(zhàn)場(chǎng)在沿海，展翔的主戰(zhàn)場(chǎng)是內(nèi)地區(qū)域。相對(duì)來(lái)說(shuō)，恒興、粵海、海大打開(kāi)內(nèi)地區(qū)域市場(chǎng)有一定的難度，展翔攻打沿海市場(chǎng)也有挑戰(zhàn)。

    張軍說(shuō)：“展翔比較成熟和成功的兩個(gè)品種，第一個(gè)是黃鱔，第二個(gè)是黃顙魚(yú)，現(xiàn)在在內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位。展翔計(jì)劃將泥鰍料在內(nèi)地做到龍頭首位，這是展翔的規(guī)劃和目標(biāo)，我們也相信展翔有這個(gè)硬實(shí)力。今年3~9月份展翔的泥鰍料銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)了500％，勢(shì)頭發(fā)展很好?！?br>
    據(jù)了解，在做穩(wěn)華中市場(chǎng)的同時(shí)，展翔還嘗試開(kāi)拓兩湖之外的臺(tái)灣泥鰍料市場(chǎng)。張軍表示，目前在廣東地區(qū)的推廣，展翔現(xiàn)在還處在嘗試開(kāi)發(fā)階段，但是在江浙一帶的推廣則取得了突破；例如，在江蘇南通，展翔的銷(xiāo)量已達(dá)500噸，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到800~1000噸。