深圳市金新農(nóng)飼料股份有限公司成立于1999年，經(jīng)過十幾載的沉淀，其發(fā)展十分迅猛，特別是近幾年走資源整合路線，其運(yùn)作方式也變得十分靈活，展現(xiàn)出了一個輕巧靈活的企業(yè)應(yīng)有的活力與魄力。

    廣東渠道營銷總經(jīng)理周洪澤表示，廣東是金新農(nóng)的主戰(zhàn)場，金新農(nóng)對廣東市場十分重視，特別是粵西市場。金新農(nóng)在粵西市場基礎(chǔ)扎實(shí)，經(jīng)過多年的耕耘，金新農(nóng)給養(yǎng)殖戶樹立了良好的形象，提高了公司的影響力。
    周洪澤介紹，金新農(nóng)在每個市場都有標(biāo)桿客戶，包括規(guī)模豬場和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。規(guī)模豬場比如惠州東進(jìn)農(nóng)牧、陽江信銘、臺灣福昌種豬等等。而這些標(biāo)桿客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品，相當(dāng)于每個市場的一面面旗幟，擴(kuò)大了金新農(nóng)的影響力，對銷售也有拉動作用。目前金新農(nóng)在粵西的銷量能達(dá)到將近5000噸/月。

    金新農(nóng)業(yè)績增長飛快，其在廣東的生產(chǎn)基地已滿負(fù)荷生產(chǎn)，自2013年以來，以教槽料起家的金新農(nóng)順應(yīng)大勢轉(zhuǎn)型做全價料，受限于運(yùn)輸距離及客戶需求量的增加，近期，金新農(nóng)在茂名地區(qū)增設(shè)生產(chǎn)基地，緩解供不應(yīng)求的局面。茂名基地成立后，輻射廣西、陽江、陽春、湛江、海南等地區(qū)，周洪澤表示，2017年，從茂名基地生產(chǎn)的飼料將達(dá)到6萬多噸。
    當(dāng)下，中國飼料行業(yè)產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)過剩，為避免社會資源浪費(fèi)，金新農(nóng)茂名生產(chǎn)基地的運(yùn)作方式十分靈活，委托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能過剩的飼料廠代加工，達(dá)到合作共贏。周洪澤表示，以后還會考慮收購飼料廠，與大型養(yǎng)殖企業(yè)合股建飼料廠等模式，但無論選擇哪種方式，最終考慮的還是資源整合的效應(yīng)。
    近幾年，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整，散戶逐漸退出，不少飼料企業(yè)壓力倍增。周洪澤卻認(rèn)為，這對金新農(nóng)影響不大。金新農(nóng)成立至今，定位規(guī)模養(yǎng)殖場和大型經(jīng)銷商，金新農(nóng)在規(guī)?；i場開發(fā)過程中也積累了很多經(jīng)驗，3000頭母豬以上的占有率很高，未來在規(guī)?；袌鲋姓加新蕰?。另外，金新農(nóng)還提出"經(jīng)銷商+"，具體有經(jīng)銷商+創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)銷商+公司、經(jīng)銷商+農(nóng)場、經(jīng)銷商+種豬、經(jīng)銷商+動保等模式，同時鼓勵奮斗者創(chuàng)業(yè)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為貿(mào)易服務(wù)商。

    今年，公司還提出"精準(zhǔn)、精英、精品"的經(jīng)營理念，精準(zhǔn)指為豬場提供疾病防控、遺傳繁育、設(shè)施環(huán)境專業(yè)化精準(zhǔn)服務(wù)；精英是指團(tuán)隊的精英化，將銷售團(tuán)隊打造成品牌專家、行業(yè)專家，目前金新農(nóng)在粵西人均銷量為600噸/月，銷售成本與同行相比較低；精品是指技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、精品化。