11月2-4日，為期兩天的廣州桂龍廣東大區(qū)三季度營銷工作總結(jié)大會圓滿閉幕。大會在譽(yù)為“珠三角后花園”的美麗旅游城市清遠(yuǎn)涉外五星級好來登國際酒店舉辦，公司總經(jīng)理姬珉、副總經(jīng)理胡強(qiáng)、營銷總監(jiān)楊進(jìn)月和財務(wù)總監(jiān)盧娟，以及全體廣東大區(qū)銷售精英出席參加了本次大會。

    值三四季度交替之際，2016年前三個季度超額完成全年任務(wù)，前期料月銷量增加1000噸，業(yè)績突飛猛進(jìn)的背景下，召開了主題為“再接再厲，再創(chuàng)佳績”的營銷工作總結(jié)大會。對過去進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對未來進(jìn)行周密計劃。

    踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，真真心心對客戶
    姬總做了題為《踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，真真心心對客戶》的即興演講，讓大家了解公司內(nèi)部如何做好質(zhì)量管理工作，為市場開發(fā)鑄造堅實(shí)的后盾。

    很多業(yè)務(wù)同事只知道廣州桂龍產(chǎn)品好，經(jīng)過與市場各種產(chǎn)品的實(shí)證試驗(yàn)，擊敗了眾多同類型的產(chǎn)品，用最有說服力的數(shù)據(jù)贏得客戶認(rèn)可，但是并不知道公司內(nèi)部的品控體系是怎么運(yùn)行的。

    姬總表示，作為飼料行業(yè)的實(shí)業(yè)公司，并沒有一招制勝的招數(shù)。而是踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品，真真心心地對待客戶，用無數(shù)的細(xì)節(jié)形成的優(yōu)勢贏得市場。廣州桂龍取得今天的成績，除了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)艱苦奮斗，與內(nèi)部品質(zhì)管理是分不開的。

    姬總關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的介紹，用了“近乎變態(tài)”這樣的詞語形容。比如霉菌毒素的檢測，批批原料測，批批成品測，不光玉米、豆粕等能測霉菌毒素的大宗原料，連硫酸鋅、硫酸銅和膽堿這樣的不能準(zhǔn)確檢測霉菌毒素的產(chǎn)品也要檢測，目的是為了掌握每種原料對成品形成的影響?？罩敬笕莘e的筒倉，每批卻限量采購東北玉米，天氣熱的時候還要用上噸袋，費(fèi)時費(fèi)力，為得僅僅是保證玉米的新鮮度。

    這種實(shí)干精神，對于細(xì)節(jié)的極致追求，對于產(chǎn)品質(zhì)量的控制，對于客戶真心的承諾，正是廣州桂龍屢戰(zhàn)屢勝，成為國內(nèi)母仔豬營養(yǎng)首選品牌的關(guān)鍵因素，也為市場開發(fā)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

    加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范企業(yè)管理
    大會上，胡總做了《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》的培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)在企業(yè)發(fā)展過程中起到至關(guān)重要的作用，廣州桂龍在短短時間內(nèi)取得如此輝煌的成績，來源于組建了以姬珉總經(jīng)理為首的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在各個崗位都配置了頂尖的專家級人才。隨著公司的穩(wěn)步前進(jìn)，以及全國范圍內(nèi)大規(guī)模業(yè)務(wù)擴(kuò)展，需要招攬更多的優(yōu)秀人才，把旗下八牧、中拓品牌從目前華南地區(qū)的一線品牌，做到全國前期料的一線品牌。招攬到優(yōu)秀的人才，區(qū)域主管應(yīng)當(dāng)做好幫、扶、帶工作，一起在廣州桂龍這個平臺上實(shí)現(xiàn)合作共贏。
    為了學(xué)習(xí)先進(jìn)模范，感受成功經(jīng)驗(yàn)。營銷總監(jiān)楊進(jìn)月給大家分享了長期從事銷售工作的心得體會，結(jié)合自己經(jīng)歷過的有趣故事，深入淺出地告訴大家如何更好地與客戶溝通交流，如何更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。
    財務(wù)總監(jiān)盧娟進(jìn)行了《方向一致之規(guī)與矩》的銷售財務(wù)管理培訓(xùn)。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，各地銷售團(tuán)隊(duì)的紛紛建立，為了做好客戶服務(wù)，規(guī)范內(nèi)部財務(wù)管理，盧總給大家詳細(xì)介紹了業(yè)務(wù)人員薪資結(jié)構(gòu)、貨款支持等方面的制度規(guī)定。盧總還介紹了公司開展“財務(wù)人員走出去”專項(xiàng)工作的通知，以期加強(qiáng)客戶與公司的聯(lián)系。

    表彰先進(jìn)代表，分享成功經(jīng)驗(yàn)
    “再接再厲，再創(chuàng)佳績”是三季度大會主題。

    第三季度，在“結(jié)硬寨，打呆仗”，提高執(zhí)行力，打造母仔豬營養(yǎng)第一品牌理念的鼓舞下，全體業(yè)務(wù)人員掀起了比學(xué)趕超的競爭比賽，提高養(yǎng)豬知識水平，加強(qiáng)客戶溝通服務(wù)能力，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，超額完成了既定任務(wù)。

    福建大區(qū)銷售總監(jiān)常聚、大客戶經(jīng)理廖慧、區(qū)域經(jīng)理陳相堂和王新鈺分別分享了哺乳母豬料16326推廣、大客戶開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)感想和如何實(shí)現(xiàn)有效溝通的演講，給大家很深的啟發(fā)和幫助。

    隨后，分別由姬總、胡總、楊總和盧總為第三季度業(yè)績突出的個人和團(tuán)隊(duì)分別頒發(fā)了榮譽(yù)證書和獎金。

    拓展身體素質(zhì)，超越心理極限
    大會期間，還奔赴牛魚嘴原始生態(tài)風(fēng)景區(qū)開展拓展訓(xùn)練活動，按照組別進(jìn)行攀登比賽。

    牛魚嘴位于清遠(yuǎn)市清城區(qū)大帽山，是中國南端最高的山脈，溪水瀑布連綿不斷，有眾多野生動植物，還有國家保護(hù)植物禾雀花。但是大家都無心觀景，你追我趕，奮勇爭先。

    牛魚嘴景區(qū)山高溝深，山路也崎嶇不平，很快就有些疲憊了。但是大家個個努力攀爬，唯恐落在最后。過了大半程，體力差一些的，腿就開始酸痛了，汗水也濕透了衣服。卻沒有一個人輕言放棄，短暫地補(bǔ)充一下體力，接著跟上大部隊(duì)到達(dá)頂峰。其中旗艦隊(duì)獲得了比賽冠軍，頒發(fā)了勝利的獎品。

    賽后，姬總總結(jié)道，登山運(yùn)動磨礪了個人意志，分組比賽則增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)配合，是非常有意義的活動。
    兩天的總結(jié)大會在團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑的氣氛中落下帷幕，全體參會人員通過本次大會，加深了對公司市場定位的認(rèn)識，學(xué)到了先進(jìn)模范的成功方法，提高了業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，為第四季度業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造了良好條件。這是一次繼往開來的大會，團(tuán)結(jié)的大會，信心的大會，勝利的大會！