一個(gè)行業(yè)進(jìn)步都需要哪些聲音？“狹路相逢。價(jià)值勇生”，12月6日， 2016中國(guó)農(nóng)牧營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)在南京盛大開(kāi)幕，來(lái)自農(nóng)牧行業(yè)400多精英代表參會(huì)交流。

    中國(guó)農(nóng)牧營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)自2012年舉辦以來(lái)，一年一度，已成功舉辦四屆。這是一個(gè)講究實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì)，本屆年會(huì)由布谷聯(lián)盟主辦，輔音國(guó)際、天地經(jīng)緯、農(nóng)財(cái)寶典聯(lián)合承辦；年會(huì)獲得中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)農(nóng)牧專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、中華全國(guó)農(nóng)民報(bào)協(xié)會(huì)、中關(guān)村綠谷生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的鼎力支持。
    據(jù)資料，目前全國(guó)各類(lèi)龍頭企業(yè)達(dá)到12.9萬(wàn)家，年銷(xiāo)售收入超過(guò)1億元的龍頭企業(yè)近2萬(wàn)家，超過(guò)100億元的龍頭企業(yè)達(dá)到70家。農(nóng)牧企業(yè)規(guī)模與前景如何？年會(huì)上，來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)牧企業(yè)管理者紛紛上臺(tái)演講，分享行業(yè)觀察，共商營(yíng)銷(xiāo)破局之道。
    “思路所在，出路所在?！敝袊?guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)高鐵生在開(kāi)幕式致辭中用訓(xùn)詁學(xué)解析了本次年會(huì)的主題含義。他表示，國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)能過(guò)剩、老齡化趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)下行等因素影響，農(nóng)牧企業(yè)“狹路相逢”已是不爭(zhēng)的事實(shí)。但花開(kāi)兩朵，各表一枝。競(jìng)爭(zhēng)激烈之下， 我們也應(yīng)該看到中國(guó)農(nóng)牧市場(chǎng)的空間之大，消費(fèi)回暖，政策支持等利好因素。

    左右逢源的企業(yè)是怎么做到裹滿盆滿的？高鐵生指出，勝者總有過(guò)人之處，價(jià)值勇生就是孤獨(dú)求敗，多中求多，少中求少。反觀中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)，同樣是有高原但是缺少高峰。農(nóng)牧營(yíng)銷(xiāo)，做到極致才會(huì)保有競(jìng)爭(zhēng)力。
    通威股份郭異忠：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力總是不夠核心

    年會(huì)上，通威股份總裁 郭異忠作了《價(jià)值決定市值，模式?jīng)Q定未來(lái)》的主題演講，并詳細(xì)介紹了通威漁光一體項(xiàng)目。

    郭異忠分析預(yù)測(cè)，農(nóng)牧行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：大型企業(yè)重新規(guī)劃戰(zhàn)略方向，積極探索產(chǎn)業(yè)鏈上的潛在機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展模式；新的投資熱潮引發(fā)新一輪的資源爭(zhēng)奪，未形成有效盈利模式的企業(yè)將淘汰出局；飼料邊緣化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化；規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)成為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)單位。

    總體上，市場(chǎng)會(huì)從大眾化走向定制化。有能力覆蓋整個(gè)市場(chǎng)、全產(chǎn)業(yè)鏈的巨型企業(yè)，可以定位于覆蓋整個(gè)市場(chǎng)；能在多領(lǐng)域滿足不同客戶(hù)需求的大型企業(yè)，可以定位于多元細(xì)分市場(chǎng)；專(zhuān)注于某一單一細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)型企業(yè)可以定位于個(gè)體細(xì)分市場(chǎng)；專(zhuān)注于更個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化、中小型企業(yè)可以定位于單一細(xì)分市場(chǎng)。

    郭異忠認(rèn)為，價(jià)值決定市值。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中這種角色決定了能為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值，這種價(jià)值決定了企業(yè)的價(jià)值，進(jìn)而決定了企業(yè)的市值。對(duì)此，應(yīng)著重思考：顧客是誰(shuí)？如何滿足養(yǎng)殖群體的需求？政府主管部門(mén)的價(jià)值期待？員工對(duì)企業(yè)的期望？客戶(hù)價(jià)值？居于以上思考，無(wú)論企業(yè)身處產(chǎn)業(yè)鏈的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，必須滿足客戶(hù)的需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值；才能在行業(yè)中有我們的位置，企業(yè)才具有價(jià)值；企業(yè)價(jià)值的大小決定企業(yè)的市值。

    “企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力總是不夠核心?！惫愔曳治觯晒Φ纳虡I(yè)模式應(yīng)該具備：1.對(duì)客戶(hù)具有巨大的價(jià)值；提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品或服務(wù)的能力；3.良好的成本結(jié)構(gòu)和盈利能力。過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)可以簡(jiǎn)單看作是營(yíng)銷(xiāo)手段的比拼，而未來(lái)的5至10年將是商業(yè)模式的全面競(jìng)爭(zhēng)。順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，以滿足客戶(hù)需求為準(zhǔn)繩，改思路調(diào)結(jié)構(gòu)去成本，中國(guó)的農(nóng)牧行業(yè)必將擁有更加廣闊的土地。
    李光斗：一切都是社交，一切皆可眾籌

    “無(wú)邊界時(shí)代，一切都是社交，一切皆可眾籌?！蹦陼?huì)上，品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人李光斗作了《分享經(jīng)濟(jì)與品牌創(chuàng)新》的主題演講。他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者、消費(fèi)者三體合一，朋友圈成為新金礦，社交和分享成為新的商業(yè)形態(tài)。無(wú)社交，不商業(yè)。我們生活在一個(gè)不斷發(fā)生劇變的時(shí)代，在風(fēng)口和十字路口面前徘徊。用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)，巧用分享與社交經(jīng)濟(jì)是一種轉(zhuǎn)型思路，社會(huì)眾籌就是社交和商業(yè)的多維融合。
    安佑洪平：營(yíng)銷(xiāo)就是傳遞價(jià)值的過(guò)程

    年會(huì)上，安佑股份董事長(zhǎng)洪平作《超越營(yíng)銷(xiāo)-讓愛(ài)心傳遞價(jià)值》的主題演講。他認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)就是傳遞價(jià)值的過(guò)程，低碳養(yǎng)豬、循環(huán)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)業(yè)明天的方向。安佑傳遞了什么價(jià)值給行業(yè)？洪平表示，除了為客戶(hù)定制不同的服務(wù)方案，安佑還為大眾呈上了豬文化博物館，傳播愛(ài)與感恩的企業(yè)文化，提供環(huán)保飼料并倡導(dǎo)低碳養(yǎng)豬理念。

    “超越營(yíng)銷(xiāo)，要不忘初衷?！焙槠椒治?，從營(yíng)銷(xiāo)角度而言，安佑強(qiáng)調(diào)快速靈活，隨機(jī)應(yīng)變的市場(chǎng)意識(shí)；強(qiáng)調(diào)磨練自我，達(dá)成目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；強(qiáng)調(diào)成就客戶(hù)，用心服務(wù)的服務(wù)意識(shí)。
    位智天下戴鉦：營(yíng)銷(xiāo)要關(guān)注女性消費(fèi)群體

    年會(huì)上，位智天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)副總裁戴鉦作《農(nóng)牧企業(yè)可以實(shí)操的互聯(lián)網(wǎng)+》的主題演講。他認(rèn)為，2016是互聯(lián)網(wǎng)母系社會(huì)元年，女性消費(fèi)逐漸成為消費(fèi)主體。女性消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品的外觀、形狀，特別是其中的情感因素十分看重，另外如品牌寓意、款式、色彩、聯(lián)想場(chǎng)景等要素，都可能促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。
    禾豐牧業(yè)高全利：70%的企業(yè)在進(jìn)行組織變革時(shí)都以失敗告終

    年會(huì)上，禾豐牧業(yè)常務(wù)副總裁高全利從實(shí)操層面分析了農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，作《聽(tīng)見(jiàn)炮聲-危機(jī)變革管理》的主題演講。

    開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，高全利指出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)病并建議：指揮部前移而不是讓士兵指揮戰(zhàn)斗；決策者是隊(duì)長(zhǎng)而不是場(chǎng)外教練；關(guān)鍵點(diǎn)是客戶(hù)互動(dòng)而不是推動(dòng)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售；職能部門(mén)是業(yè)務(wù)部門(mén)的輔助者而不是督導(dǎo)者；服務(wù)的對(duì)象是客戶(hù)而不是業(yè)務(wù)部；營(yíng)銷(xiāo)的本職是創(chuàng)造價(jià)值而不是產(chǎn)品。

    高全利認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)理念要從“4P”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C”，即 從“以技術(shù)研發(fā)實(shí)力為基礎(chǔ)、企業(yè)綜合成本加利潤(rùn)空間、資金產(chǎn)品承載與市場(chǎng)推進(jìn)、加大市場(chǎng)份額與價(jià)值讓渡”到“以目標(biāo)客戶(hù)需求為基礎(chǔ)、客戶(hù)愿付成本加溢出價(jià)值、價(jià)值指導(dǎo)與資金物流杠桿、心智覆蓋與行為感受認(rèn)知”轉(zhuǎn)變。

    此外，高全利分享了變革的思路和策略：決策方式要由內(nèi)及外變?yōu)橛赏饧皟?nèi)；營(yíng)銷(xiāo)模式要從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)到多樣化產(chǎn)品精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)；研發(fā)職能的轉(zhuǎn)變方面，同客戶(hù)或機(jī)構(gòu)聯(lián)合研發(fā)正在成為趨勢(shì)，要從技術(shù)研發(fā)擺設(shè)和獲取政府項(xiàng)目的借口轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展必須具備的內(nèi)驅(qū)力；技術(shù)人員從后臺(tái)到前臺(tái)，是為了聆聽(tīng)客戶(hù)的真實(shí)需求，并將企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與客戶(hù)共享，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案來(lái)自于客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)管理的狀況與努力達(dá)成的解決之道；職能部門(mén)的改變，消除品控部轉(zhuǎn)變?yōu)槿谌肷a(chǎn)部、采購(gòu)部的品控；物流管理，提升效率，這不僅涉及到成本下降的可能，更重要是影響到電商平臺(tái)和微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中客戶(hù)的滿意度；互聯(lián)網(wǎng)+資源整合，經(jīng)營(yíng)管理者思維模式?jīng)Q定了他資源再造能力和運(yùn)用模式；嵌入式合作，大行其道；打破壁壘，合作經(jīng)營(yíng)；產(chǎn)品和產(chǎn)品經(jīng)理及其重要，產(chǎn)品得力，再加上技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，“70%的企業(yè)在進(jìn)行組織變革時(shí)都以失敗告終?！备呷蛷V大同行共勉，倡議企業(yè)管理者勇于抓住機(jī)會(huì)，價(jià)值勇生。