在全國(guó)農(nóng)牧行業(yè)處于“滯漲”期的新常態(tài)下，廣州希望實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“廣州希望”）的業(yè)績(jī)?cè)诮衲陮?shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，從去年不到2萬(wàn)噸，今年增長(zhǎng)到近4萬(wàn)噸，增幅近110%。在今天舉行的“廣州希望經(jīng)銷商服務(wù)轉(zhuǎn)型財(cái)富論壇”上，廣州希望總經(jīng)理?xiàng)钗膶W(xué)對(duì)市場(chǎng)飼料經(jīng)銷商的服務(wù)轉(zhuǎn)型之路進(jìn)行了解讀。論壇吸引了經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、相關(guān)從業(yè)人員等120余人參會(huì)，共同探索新常態(tài)下水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)如何求變。而現(xiàn)場(chǎng)的訂料環(huán)節(jié)更是引爆全場(chǎng)，短短8分鐘時(shí)間便有86人定料，總定料量10600噸。在淡水魚料市場(chǎng)從分蛋糕變?yōu)閾尩案獾谋尘跋?，這家料企是如何實(shí)現(xiàn)彎道快速超車的。
　　“農(nóng)牧行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)——滯漲期，高增長(zhǎng)的情況沒(méi)有了，甚至可能還會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，以前叫分蛋糕，現(xiàn)在是搶蛋糕，這就要求我們做企業(yè)的需要有更大的能力，才能走出困境。”楊文學(xué)在《廣州希望四力驅(qū)動(dòng)模式——助力經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)財(cái)富倍增》的演講中說(shuō)到。

　　“目前，水產(chǎn)經(jīng)銷商有三大痛點(diǎn)：養(yǎng)殖戶虧損收錢難、用戶流失增量難、需求不振賣魚難。未來(lái)三、五年會(huì)更難，這種情況會(huì)更明顯，關(guān)鍵是我們有沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去改變。路的盡頭沒(méi)有路，其實(shí)是該轉(zhuǎn)彎了，而改變的核心就是思維觀念的改變。溫氏上市也表明，養(yǎng)殖業(yè)占行業(yè)主導(dǎo)地位的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨?！?br>
　　據(jù)了解，廣州希望通過(guò)“四力驅(qū)動(dòng)”模式，從打造產(chǎn)品力、強(qiáng)化營(yíng)銷力、重視整合力、提升服務(wù)力四個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的高速增長(zhǎng)，以及幫助合作的經(jīng)銷商提升了競(jìng)爭(zhēng)力和增長(zhǎng)、幫助養(yǎng)殖戶在魚價(jià)低迷情況下也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利水平?！澳Ｊ街聞偈掳牍Ρ?，飼料經(jīng)銷商也必須提練3大模式進(jìn)行改變，第一是盈利模模式，經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣方案；第二是產(chǎn)品模式，尋找適應(yīng)規(guī)模養(yǎng)殖、高性價(jià)比的產(chǎn)品；最后就是服務(wù)模式，要能解決養(yǎng)殖戶的痛點(diǎn)，目前最大的痛點(diǎn)就是賺不到錢，魚不好賣?！?br>　　“廣州希望自我定位為養(yǎng)殖效益管理專家，目標(biāo)是打造專業(yè)水產(chǎn)第一品牌、高性價(jià)比水產(chǎn)飼料第一品牌，”新希望六和技術(shù)部營(yíng)養(yǎng)師李賓在《打造爆品營(yíng)養(yǎng)快車——成就廣州希望專業(yè)水產(chǎn)品牌》的報(bào)告中說(shuō)到，“我們利用集團(tuán)的技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，推出了具有革命性的全新的生物飼料，例如，推出了在料比、長(zhǎng)速方面優(yōu)勢(shì)特別明顯的叫“營(yíng)養(yǎng)快車”的草魚膨化生物魚飼料和主打羅非魚的“羅非精”，未來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)聚焦在草魚和羅非魚這兩條魚之上。聚焦產(chǎn)品才能更快形成良好的口碑和品牌效應(yīng)，誓要做成廣東性價(jià)比最高的草魚料和羅非料。”
　　“我們?nèi)绾卧诘汪~價(jià)時(shí)代生存下去，選擇有時(shí)候比努力更重要。我們有客戶養(yǎng)草魚畝產(chǎn)能做到11176斤，畝利潤(rùn)最高14521，草魚不是不能養(yǎng)，而是用什么模式去養(yǎng)。”廣州希望水產(chǎn)服務(wù)專家譚煥科在《低魚價(jià)時(shí)代生存之道——廣州希望136高效養(yǎng)殖模式》的報(bào)告中說(shuō)到，“我們公司專家結(jié)合基層一線的養(yǎng)殖情況，提煉出了“136高產(chǎn)高效”的養(yǎng)殖模式（1種主養(yǎng)魚、3種套養(yǎng)模式、6大核心系統(tǒng)保障技術(shù)），在養(yǎng)殖的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上制定標(biāo)準(zhǔn)，讓養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收上更有保障。雖然今年草魚行情不是很好的情況下，但按照我們136模式養(yǎng)殖的客戶都還是有不錯(cuò)的養(yǎng)殖效益，比如珠海斗門的養(yǎng)殖戶吳建華，嚴(yán)格按照我們的136模式進(jìn)行養(yǎng)殖，今年每畝利潤(rùn)超過(guò)1萬(wàn)元，最高達(dá)到1.45萬(wàn)元?！?br>　　在新常態(tài)下，廣州希望利用集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)及品牌整合優(yōu)勢(shì)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合與合作，一起為養(yǎng)殖戶提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)的服務(wù)，比如在擔(dān)保、流通、種苗、動(dòng)保、設(shè)備5個(gè)方面分別與山東普惠擔(dān)保公司、環(huán)球良友水產(chǎn)、廣州德權(quán)漁業(yè)、武漢新化揚(yáng)、佛山農(nóng)康機(jī)械形成戰(zhàn)略合作，圍繞“養(yǎng)殖更高效”為目標(biāo)，希望通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)質(zhì)資源，為客戶提供更便捷、高效的產(chǎn)品、服務(wù)支持，幫助經(jīng)銷商更好實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型，幫助養(yǎng)殖戶擁有更低的養(yǎng)殖成本和更好的養(yǎng)殖效益。