產(chǎn)業(yè)大變局，不變的是終端與渠道對(duì)于商業(yè)的重要性。12月15日，在2016農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)年會(huì)召開(kāi)之際，農(nóng)財(cái)寶典金牌服務(wù)商研討會(huì)暨種豬聯(lián)盟授牌儀式在廣州保利假日酒店舉辦，來(lái)自農(nóng)財(cái)寶典金牌服務(wù)商、農(nóng)財(cái)寶典種豬聯(lián)盟成員代表50多人參會(huì)交流。農(nóng)財(cái)寶典金牌服務(wù)商研討會(huì)上，布谷聯(lián)盟理事長(zhǎng)、輔音國(guó)際董事長(zhǎng)趙明分享《畜牧發(fā)展趨勢(shì)解析與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》，他認(rèn)為，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型迫在眉睫，需要思維與模式同步轉(zhuǎn)型；規(guī)模豬場(chǎng)品牌建設(shè)正當(dāng)其時(shí)，當(dāng)企業(yè)感到乏力的時(shí)候好品牌就是最強(qiáng)拉力器。
    中國(guó)正在發(fā)生什么？趙明總結(jié)為3個(gè)特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)（高速之后的減速）、內(nèi)外交困（世界性危機(jī)）、陰陽(yáng)兩虛（貨幣和信貸）。他認(rèn)為，2016-2018年經(jīng)營(yíng)法則應(yīng)為：調(diào)整心態(tài)、注重積累、淡化投機(jī)、強(qiáng)化投資。

    行業(yè)正在發(fā)生什么？趙明分析，目前農(nóng)牧行業(yè)呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：大型農(nóng)牧企業(yè)將繼續(xù)尋求資源效益，包括跨界資源，或采用資本力量介入產(chǎn)業(yè)鏈；大型企業(yè)重新確立頂層設(shè)計(jì)，“止大拓強(qiáng)”是當(dāng)今首選，不會(huì)參與直接價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，多數(shù)選擇夯實(shí)綜合服務(wù)，倚重客戶價(jià)值；飼料的邊緣化趨勢(shì)將越來(lái)越明顯，產(chǎn)業(yè)鏈的利益必將重新分配；預(yù)混料將以核心料和細(xì)分定制方案進(jìn)入中小企業(yè)和規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)；中小企業(yè)之間的局部資源競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)，強(qiáng)龍與地頭蛇共存的局面將逐步形成；規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（基于效率）、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作社（基于文化）、家庭農(nóng)場(chǎng)（基于生態(tài)）將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)作為重要客戶端。

    終端正在發(fā)生什么？散養(yǎng)戶退出速度加快且不可逆；專業(yè)戶及小規(guī)模豬場(chǎng)數(shù)量增加；大型農(nóng)牧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈延伸態(tài)度日趨堅(jiān)決，現(xiàn)代化豬場(chǎng)數(shù)量增加；放養(yǎng)模式在一定時(shí)期內(nèi)將綻放生命力；種養(yǎng)一體化家庭農(nóng)場(chǎng)逐步建立；自繁自養(yǎng)模式被證明是低效的。

    渠道正在發(fā)生什么？農(nóng)牧電商讓價(jià)格更透明；經(jīng)銷商的數(shù)量急劇減少；經(jīng)銷商的單位利潤(rùn)下降，經(jīng)銷商生存空間縮?。唤?jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)開(kāi)始倒掛；經(jīng)銷商普遍迷茫。
    轉(zhuǎn)型升級(jí)，迫在眉睫。趙明指出，這種轉(zhuǎn)型是思維轉(zhuǎn)型+模式升級(jí)，這二者之間必須結(jié)合。

    如何轉(zhuǎn)型？趙明分析，需要三界轉(zhuǎn)型，即心界（思維模式轉(zhuǎn)型）、力界（商業(yè)模式轉(zhuǎn)型）、利界（分配模式轉(zhuǎn)型）。思維模式轉(zhuǎn)型要避免思維陷阱、路徑依賴。

    服務(wù)中心成長(zhǎng)階段職能轉(zhuǎn)型。從經(jīng)銷商向服務(wù)中心轉(zhuǎn)型，從經(jīng)營(yíng)為主、幫扶為輔，到服務(wù)為主、管理為輔。

    經(jīng)銷商如何升級(jí)？趙明認(rèn)為，可以六度升級(jí)，即：管理升級(jí)（透明度）、市場(chǎng)升級(jí)（集中度）、客戶升級(jí)（忠誠(chéng)度）、平臺(tái)升級(jí)（支持度）、產(chǎn)業(yè)升級(jí)（協(xié)同度）、文化升級(jí)（激活度）。

    1.管理升級(jí)：透明度。建立信任從透明開(kāi)始：財(cái)務(wù)透明，權(quán)力透明。

    2.市場(chǎng)升級(jí)（集中度）。市場(chǎng)升級(jí)的最高境界：市場(chǎng)與客戶文化融合；市場(chǎng)與客戶距離便利；市場(chǎng)與客戶溝通順暢。
    3.客戶升級(jí)（忠誠(chéng)度）。誰(shuí)是我們真正的客戶？客戶理念集中度越高，發(fā)展需求趨于一致。升級(jí)的兩種狀態(tài)：幫助客戶成長(zhǎng)（長(zhǎng)度）；選擇成長(zhǎng)客戶（寬度）。

    4.平臺(tái)升級(jí)：支持度。解決養(yǎng)殖場(chǎng)最后一公里；服務(wù)團(tuán)隊(duì)提升；合作資源匯聚。

    5.產(chǎn)業(yè)升級(jí)：協(xié)調(diào)度。產(chǎn)業(yè)鏈延伸；產(chǎn)供銷接龍；產(chǎn)業(yè)化投資。

    趙明認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)化投資將是養(yǎng)豬新常態(tài)。如何正確理解養(yǎng)豬新常態(tài)？如何參與養(yǎng)豬新常態(tài)？他分析，養(yǎng)豬新常態(tài)下養(yǎng)豬前景光明；宗旨是只有正確投資養(yǎng)豬才能賺錢；方法是借勢(shì)、造勢(shì)、馭勢(shì)。

    如何參與養(yǎng)豬新常態(tài)？趙明指出，應(yīng)該母子高端一體化，肥育家庭農(nóng)場(chǎng)化。方法可以是借勢(shì)：平臺(tái)母子高端一體化（示范）；造勢(shì)：自建母子高端一體化（拓展）；馭勢(shì)：服務(wù)肥育家庭農(nóng)場(chǎng)化（鏈接）。

    6.文化升級(jí)（激活度）。激活目標(biāo)：人才成長(zhǎng)通道；激活方法：教練才能熟練；激活技能：練習(xí)才能提高。
    規(guī)模豬場(chǎng)品牌建設(shè)正當(dāng)其時(shí)

    在農(nóng)財(cái)寶典金牌服務(wù)商研討會(huì)上，趙明還分享了關(guān)于農(nóng)牧品牌建設(shè)方面的思考。他認(rèn)為，農(nóng)牧品牌建設(shè)存在如下問(wèn)題：農(nóng)牧行業(yè)整體品牌建設(shè)極其滯后；農(nóng)牧品牌尚未在競(jìng)爭(zhēng)中得到充分體現(xiàn)；農(nóng)牧企業(yè)對(duì)品牌的遠(yuǎn)期價(jià)值并未"看見(jiàn)".

    現(xiàn)狀一：妄自菲薄。僅把豬場(chǎng)當(dāng)成工廠，而不是企業(yè)。

    現(xiàn)狀二：缺乏視野。僅把豬當(dāng)做價(jià)值輸出主體，而不是企業(yè)價(jià)值。

    現(xiàn)狀三：格局受限。僅把價(jià)格當(dāng)成獲利系數(shù)，而忽視價(jià)格承載體系建設(shè)。

    現(xiàn)狀四：戰(zhàn)略滯后。把利潤(rùn)體系建立在豬價(jià)的偶然高企和政府補(bǔ)貼，而不是核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。

    隨后，趙明展開(kāi)了規(guī)模豬場(chǎng)品牌戰(zhàn)略價(jià)值分析。他認(rèn)為，豬場(chǎng)應(yīng)聚焦"好賣豬？好賣肉？好招人？"品牌建設(shè)附加值可以有效解決以上問(wèn)題。當(dāng)企業(yè)感到乏力的時(shí)候好品牌就是最強(qiáng)拉力器。
    農(nóng)財(cái)寶典畜牧版運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、新牧網(wǎng)總經(jīng)理鐘怡群在致辭中分析，農(nóng)牧業(yè)變化風(fēng)起云涌，可用三個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)“環(huán)保，資本，電商”。環(huán)保已經(jīng)成為選在所有養(yǎng)豬人都上的達(dá)摩克利斯之劍，豬場(chǎng)拆遷已經(jīng)成為全國(guó)范圍內(nèi)一種運(yùn)動(dòng)，而作為產(chǎn)業(yè)鏈上一環(huán)的經(jīng)銷商，同樣會(huì)受到影響，辛苦幾年開(kāi)發(fā)的客戶一夜之間就沒(méi)有了；資本的深度介入，使得整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)之間整合變?yōu)槌B(tài)，豬場(chǎng)與飼料企業(yè)合作，成為一體化公司，動(dòng)保企業(yè)的兼并同樣影響到代理權(quán)的變更；農(nóng)牧電商目前還沒(méi)有形成大氣候，尤其是在華南地區(qū)，但整體的發(fā)展趨勢(shì)還是非常迅猛的，電商讓產(chǎn)品信息更加透明，同時(shí)豐富了豬場(chǎng)的采購(gòu)?fù)緩?，?shì)必影響到現(xiàn)有的經(jīng)銷模式。
    農(nóng)財(cái)寶典種豬聯(lián)盟的第3批成員單位共8家，分別為：福建永誠(chéng)農(nóng)牧科技集團(tuán)有限公司、廣東加大畜牧有限公司、廣州力智農(nóng)業(yè)有限公司、福清市豐澤農(nóng)牧科技開(kāi)發(fā)有限公司、井岡山市傲新華富育種有限公司、廣西農(nóng)墾永新畜牧集團(tuán)有限公司良圻原種豬場(chǎng)、武漢天種畜牧有限責(zé)任公司、海南升泰農(nóng)牧有限公司。截至目前,“農(nóng)財(cái)寶典種豬聯(lián)盟”共有24家成員單位。