2015年底，郭異忠擔(dān)任通威股份總裁，今年是其就職后的第一年，單單從上市企業(yè)對(duì)外發(fā)布的業(yè)績(jī)公告而言，沒(méi)有特別的亮點(diǎn)。這一年，應(yīng)該說(shuō)他把更多的關(guān)注重心放在了對(duì)新商業(yè)模式的探索、機(jī)制的梳理以及團(tuán)隊(duì)的激活上，這些內(nèi)功修煉的扎實(shí)程度與否，將影響到頂層設(shè)計(jì)的生命力。而基于農(nóng)業(yè)的新商業(yè)模式打造，注定需要有一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，因此郭異忠在收獲掌聲的歷程中，坎坷在所難免。
我們發(fā)現(xiàn)，通威股份對(duì)“漁光一體”模式的描述越來(lái)越清晰，也找到了可以落腳的點(diǎn)。在水產(chǎn)養(yǎng)殖鏈條中，養(yǎng)殖端和流通端是最為關(guān)鍵的兩環(huán)，通威股份的解決思路是：通過(guò)“通威PRAS養(yǎng)殖模式+光伏”解決養(yǎng)殖端的問(wèn)題，再以“漁友會(huì)+全漁會(huì)+通威魚(yú)”解決流通端的問(wèn)題。盡管各種工具的內(nèi)涵還待改進(jìn)或豐富，但大體框架已經(jīng)基本成型，據(jù)悉在成都試點(diǎn)時(shí)取得了超乎意料的效果。我們期待通威股份的新模式，能為行業(yè)走出一條不一樣的路。
模式
水產(chǎn)前沿：今年是通威股份調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式的一年，您能否做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)？
郭異忠：漁光一體模式畢竟是全新的商業(yè)模式，跟之前的傳統(tǒng)飼料經(jīng)營(yíng)模式屬于完全不同的形態(tài)，因此花了很大的精力去摸索、提煉。2016年是漁光一體商業(yè)模式推廣的基礎(chǔ)年，從我們自己設(shè)定的量化目標(biāo)來(lái)說(shuō)是基本達(dá)成，運(yùn)營(yíng)管理還有個(gè)過(guò)程，目前還在不斷提升中，效果可能得到明年或后年才能體現(xiàn)出來(lái)。
非量化的目標(biāo)主要是隊(duì)伍的激活，以及商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)方法、措施、流程等系列的有效提煉總結(jié)和落地，這才是最關(guān)鍵的。任何新的東西，一個(gè)體積龐大的體系要落地、執(zhí)行，需要很長(zhǎng)的過(guò)程。對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，首先是思想觀念的統(tǒng)一和提升，大家從傳統(tǒng)的飼料營(yíng)銷轉(zhuǎn)到新商業(yè)模式的打造，觀念、認(rèn)識(shí)和行動(dòng)上肯定要溝通、培訓(xùn)和再培訓(xùn)；其次是營(yíng)運(yùn)方法和保障措施的調(diào)整，提煉出運(yùn)營(yíng)方法和模式，讓團(tuán)隊(duì)知道怎么去執(zhí)行落地。
水產(chǎn)前沿：漁光一體是走集約化養(yǎng)殖的方向，但我們發(fā)現(xiàn)通常情況下集約化養(yǎng)殖在盈利能力上干不過(guò)散戶，通威股份在養(yǎng)殖模式的設(shè)計(jì)上有無(wú)新的思路？
郭異忠：我們?cè)凇皾O光一體”商業(yè)模式的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，除了推廣通威365養(yǎng)殖模式外，還在大力的推通威池塘循環(huán)水（PRAS）養(yǎng)殖模式，用2%的池塘面積來(lái)養(yǎng)魚(yú)，剩余98%池塘面積用于生物凈化搭配養(yǎng)殖鰱鳙魚(yú)，水面可全覆蓋光伏板用于發(fā)電，并能配套通威的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。從養(yǎng)殖成本來(lái)講，比普通魚(yú)塘養(yǎng)殖略高一點(diǎn)點(diǎn)，但基本可以忽略不計(jì)。
未來(lái)漁光一體就按通威PRAS養(yǎng)殖模式去打造，具有五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。其一，傳統(tǒng)池塘一般利用漁業(yè)設(shè)施10畝（6670㎡）面積可以達(dá)到3萬(wàn)斤產(chǎn)量，而通威PRAS養(yǎng)殖模式用110㎡即可產(chǎn)出3萬(wàn)斤魚(yú)。
其二，傳統(tǒng)池塘養(yǎng)殖按照每畝配0.75kw增氧機(jī)，畝產(chǎn)3000斤計(jì)算，每公斤魚(yú)的電費(fèi)為0.4-0.5元；通威PRAS養(yǎng)殖模式按照1.2kw/池，產(chǎn)量3萬(wàn)斤/池計(jì)算，每公斤魚(yú)的電費(fèi)為0.2-0.3元，節(jié)約電費(fèi)50%。
其三，以四川草魚(yú)養(yǎng)殖為例，傳統(tǒng)池塘1斤草魚(yú)長(zhǎng)到2斤大概需要3個(gè)半月，通威PRAS養(yǎng)殖模式通過(guò)自動(dòng)投喂、氣提推水、魚(yú)糞集排、生態(tài)修復(fù)等多項(xiàng)技術(shù)集成應(yīng)用保障池塘溶氧維持在5毫克/升以上，可使生長(zhǎng)周期縮短一個(gè)月。
其四，以四川區(qū)域?yàn)槔?，傳統(tǒng)養(yǎng)殖池塘一年補(bǔ)水量超過(guò)40%；而通威PRAS養(yǎng)殖模式僅需要補(bǔ)充少量蒸發(fā)的水量，補(bǔ)水量在5%以下。
其五，傳統(tǒng)養(yǎng)殖捕撈3萬(wàn)斤魚(yú)，一般需要20人次的人工，分幾次起捕，前后抽水準(zhǔn)備需要幾天；通威PRAS養(yǎng)殖模式只需要3人，一次起捕。
布局
水產(chǎn)前沿：通威股份今年搭建了很多“漁友會(huì)”平臺(tái)，真正能解決什么問(wèn)題？
郭異忠：現(xiàn)在的漁友會(huì)跟合作社功能區(qū)別不是太大，是在合作社基礎(chǔ)上作了些功能提升，但我們會(huì)逐步豐富它的內(nèi)涵。溫氏為什么能發(fā)展，養(yǎng)殖戶為什么愿意跟著走，我認(rèn)為就是解決了養(yǎng)殖產(chǎn)品終端銷售，讓養(yǎng)殖、管理、銷售等都變得簡(jiǎn)單，而且收益相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)通威而言，我們未來(lái)的漁光一體的2.0版本也會(huì)朝這個(gè)方向去發(fā)展。漁光一體的3.0、4.0版本內(nèi)涵會(huì)更多，通過(guò)漁友會(huì)平臺(tái)給客戶創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)更大。
今年我們打造了“全漁會(huì)”的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，專門負(fù)責(zé)魚(yú)的銷售，只要是用通威料的客戶都可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)銷售水產(chǎn)品。全漁會(huì)就是逐漸完善漁友會(huì)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的終端魚(yú)銷售的功能。今年在成都推了不到半年時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)占了成都鮮活魚(yú)市場(chǎng)份額的15%左右，速度之快，我們自己都很驚訝。明年我們會(huì)考慮在全國(guó)別的地方選擇區(qū)域推廣，這樣下去漁友會(huì)就真正有其獨(dú)特的價(jià)值了。
水產(chǎn)前沿：行業(yè)中很多集團(tuán)企業(yè)花精力在推動(dòng)保產(chǎn)品，而通威股份盡管進(jìn)入的時(shí)間早，但動(dòng)保業(yè)務(wù)一直做得不是特別理想，您對(duì)此是否有新的計(jì)劃？
郭異忠：肯定有想法。希望通過(guò)動(dòng)保業(yè)務(wù)的拓展，帶來(lái)我們服務(wù)的提升和為養(yǎng)戶解決問(wèn)題。
今年我們對(duì)推廣模式和方法作了調(diào)整，不到一年的時(shí)間，我們調(diào)水品的銷售增幅在70%以上，但我們基數(shù)還是比較小。今年打了一些基礎(chǔ)，明年動(dòng)保銷售額還會(huì)大幅度增長(zhǎng)。
水產(chǎn)前沿：海外市場(chǎng)是當(dāng)前飼料企業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn)，通威股份目前海外市場(chǎng)的布局情況如何？
郭異忠：通威現(xiàn)在海外已經(jīng)投產(chǎn)的和在建的共有7個(gè)工廠，目前海外公司經(jīng)營(yíng)良好，發(fā)展速度非常迅猛，我們將加大對(duì)海外投資的力度，積極拓展海外市場(chǎng)。
規(guī)劃
水產(chǎn)前沿：您對(duì)明年有什么計(jì)劃？
郭異忠：明年是“漁光一體”商業(yè)模式持續(xù)推進(jìn)年，必須確保商業(yè)模式能有效落地。當(dāng)然，傳統(tǒng)的飼料業(yè)務(wù)板塊必須要保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，確保通威的水產(chǎn)料的領(lǐng)導(dǎo)者地位，希望通過(guò)幾年時(shí)間打造，由傳統(tǒng)的飼料銷售模式逐步過(guò)度到漁光一體的商業(yè)模式。
在常規(guī)飼料業(yè)務(wù)，我們會(huì)繼續(xù)做好產(chǎn)品的性價(jià)比，為客戶帶來(lái)價(jià)值。今年做了一年有成效的基礎(chǔ)工作，我們明年的水產(chǎn)料銷量會(huì)實(shí)現(xiàn)較高的增長(zhǎng)目標(biāo)，計(jì)劃比行業(yè)平均增速高15%-20%。
水產(chǎn)前沿：總裁的任期是五年，您有無(wú)比較明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？
郭異忠：打造“漁光一體”商業(yè)模式是我們的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。通過(guò)“漁光一體”商業(yè)模式的逐步落地，用五年的時(shí)間，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)料400萬(wàn)噸的目標(biāo)。
