隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保問(wèn)題的日趨重視，禁養(yǎng)政策執(zhí)行力度越來(lái)越大，全國(guó)范圍掀起了拆豬場(chǎng)熱潮。身處環(huán)保風(fēng)暴中心的廣東也是大刀闊斧，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止11月份，今年廣東關(guān)閉和搬遷豬場(chǎng)約2.5萬(wàn)個(gè)，涉及存欄315萬(wàn)頭；由此，全國(guó)拆遷勢(shì)頭可見(jiàn)一斑。隨著豬場(chǎng)的關(guān)閉和拆遷，客戶群體銳減，飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大。
在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的形勢(shì)下，許多飼料企業(yè)都紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型，圈豬、圈欄，甚至圈人，通過(guò)直銷豬場(chǎng)，或者為大豬場(chǎng)進(jìn)行OEM代加工，甚至是入股豬場(chǎng)，把僅剩的資源都圈起來(lái)，據(jù)為己有。
廣州希望總經(jīng)理?xiàng)钗膶W(xué)總結(jié)未來(lái)養(yǎng)豬模式將有三種：一、大集團(tuán)規(guī)?；B(yǎng)殖，大投資高回報(bào)；二、代養(yǎng)，也就是公司+農(nóng)戶模式；三、50~500母豬規(guī)模自繁自養(yǎng)的家庭農(nóng)場(chǎng)。
目前廣州希望年銷量達(dá)20萬(wàn)噸，其中豬料達(dá)8萬(wàn)噸，是一個(gè)較大的板塊，在當(dāng)前大背景下轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。廣州希望的策略就是：堅(jiān)持做好飼料，穩(wěn)步推動(dòng)養(yǎng)殖；主要轉(zhuǎn)型教保料等高端豬料；同時(shí)整合各方面資源，搭建平臺(tái)，并發(fā)展合作社+服務(wù)站模式：幫助經(jīng)銷商完成服務(wù)商轉(zhuǎn)型、幫助家庭農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)降本增效。
廣州希望一方面正在打造高性價(jià)比豬飼料第一品牌的專業(yè)豬料，對(duì)接家庭農(nóng)場(chǎng)。另外一方面也計(jì)劃與大型規(guī)模豬場(chǎng)合作，進(jìn)行飼料代加工。新希望六和廣東新區(qū)在陽(yáng)江成立了專門的養(yǎng)豬服務(wù)公司開(kāi)展放養(yǎng)業(yè)務(wù)，目前存欄5萬(wàn)頭肉豬，2017年并計(jì)劃在廣東地區(qū)實(shí)現(xiàn)年出欄肉豬20萬(wàn)頭、到2020年實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)頭的放養(yǎng)計(jì)劃。
同時(shí)發(fā)展托管業(yè)務(wù)。一方面，幫養(yǎng)殖戶托管豬場(chǎng)，能讓上游企業(yè)更加熟悉終端豬場(chǎng)的需求以及存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整思路；另一方面，托管豬場(chǎng)可以作為企業(yè)的人才培養(yǎng)基地，培養(yǎng)技術(shù)服務(wù)人員的能力。
廣州希望合作社鐘翔總監(jiān)介紹了當(dāng)前飼料經(jīng)銷商所面臨的問(wèn)題：限養(yǎng)禁養(yǎng)的環(huán)保政策、飼料行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、豬周期越來(lái)越不可測(cè)、飼料價(jià)格及各種楊慧成本持續(xù)上漲、限載導(dǎo)致運(yùn)輸成本上漲、散戶急劇退市、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、技術(shù)服務(wù)能力缺乏、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不足、公司政策不穩(wěn)定；這些問(wèn)題導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)縮小、資金回收延長(zhǎng)、資金投入增加、舊賬壞賬增加。
而正如廣州希望豬料線路經(jīng)理唐文全所說(shuō)，目前飼料經(jīng)銷商也知道需要轉(zhuǎn)型，但卻不敢主動(dòng)求變，就好像抬起了一只腳卻不知道該落到哪里去，最終還是踏回原地。
楊文學(xué)表示，未來(lái)飼料經(jīng)銷商面臨的主要客戶群體為家庭農(nóng)場(chǎng)。其分析道，家庭農(nóng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)比較明顯，無(wú)財(cái)務(wù)、管理、折舊等成本，有些家庭農(nóng)場(chǎng)甚至人工成本都不計(jì)算；但生產(chǎn)效率以及買賣流通效率不高。因此，廣州希望將通過(guò)圍繞養(yǎng)殖戶在生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈中種苗、動(dòng)保、養(yǎng)殖管理、融資以及流通等每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，尋找其細(xì)分行業(yè)的佼佼者，為經(jīng)銷商打造一種“合作社+服務(wù)站”的模式，用最好的服務(wù)補(bǔ)足養(yǎng)殖戶的短板。此外，廣州希望還將通過(guò)養(yǎng)豬大學(xué)培養(yǎng)技術(shù)人才，建立服務(wù)站，為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)服務(wù)。
此外，經(jīng)銷商還可通過(guò)資源整合進(jìn)行轉(zhuǎn)型。唐文全向記者介紹，廣州希望臺(tái)山曾有一個(gè)叫湯樹(shù)暢的經(jīng)銷商，在14年行情低迷的時(shí)候被一個(gè)200頭經(jīng)產(chǎn)母豬的豬場(chǎng)賒款150萬(wàn)元。后來(lái)此經(jīng)銷商將這筆款項(xiàng)作為資本入股該豬場(chǎng)并占50%股份，且要求由其來(lái)接管豬場(chǎng)，然后由廣州希望提供服務(wù)支持，目前把豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得很好，又逢行情高漲，15年分紅80萬(wàn)、16年分紅150萬(wàn)元、還投資新增定位欄100頭，目前經(jīng)產(chǎn)母豬已經(jīng)發(fā)展到300頭了，不僅將150萬(wàn)賒款收回，還有幾十萬(wàn)的現(xiàn)金入賬，以及擁有了半個(gè)豬場(chǎng)。
這是個(gè)典型的飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成功案例。也就是說(shuō)，飼料經(jīng)銷商需要主動(dòng)求變，并有意識(shí)要把豬養(yǎng)好——不管是自己的還是客戶的。這是思維觀念的改變，也是一條值得借鑒的出路。
當(dāng)然，飼料經(jīng)銷商未必有如此大資金和經(jīng)營(yíng)好豬場(chǎng)的能力，這就要求上游的飼料企業(yè)提供幫助，在資金方面提供金融借貸等幫助，在管理豬場(chǎng)方面提供優(yōu)秀的技術(shù)人員進(jìn)行服務(wù)。
因此，飼料經(jīng)銷商需在飼料企業(yè)的幫助下主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型，改變思維觀念和經(jīng)營(yíng)模式。
此外，廣州希望動(dòng)保板塊合作伙伴廣州華農(nóng)大實(shí)驗(yàn)獸藥有限公司市場(chǎng)服務(wù)部經(jīng)理卓曲、金融板塊合作伙伴普惠農(nóng)牧融資擔(dān)保有限公司蔡健強(qiáng)經(jīng)理、流通版塊合作伙伴越盛源集團(tuán)魯剛副總經(jīng)理、種苗板塊合作伙伴廣寧廣三保畜牧有限公司吳鋒總監(jiān)、設(shè)備板塊合作企業(yè)永高農(nóng)牧公司李猛總監(jiān)做了與廣州希望合作項(xiàng)目的介紹。廣州希望豬料線路經(jīng)理唐文全介紹了廣州希望五大幫扶模式。
最后是簽約定料環(huán)節(jié)，參會(huì)客戶非常踴躍，早早地排起了長(zhǎng)龍，短短的8分鐘時(shí)間，就有85客戶簽約合作，僅一個(gè)保育料、一個(gè)小豬料現(xiàn)場(chǎng)定料就高達(dá)13800噸！為本次論壇畫(huà)上了一個(gè)圓滿句號(hào)。
