12月15日，第十四屆中國(guó)營(yíng)銷盛典在北京國(guó)際飯店正式召開。盛典現(xiàn)場(chǎng)揭曉了2016中國(guó)金鼎獎(jiǎng)優(yōu)秀人物大獎(jiǎng)，三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航榮獲“杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)”，成為中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)獲此榮譽(yù)第一人。

    中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)是目前中國(guó)營(yíng)銷界規(guī)格最高的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，相當(dāng)于營(yíng)銷界的“奧斯卡”。該獎(jiǎng)項(xiàng)是2000年起由“中國(guó)營(yíng)銷第一刊”《銷售與市場(chǎng)》發(fā)起并主辦，美國(guó)營(yíng)銷促進(jìn)會(huì)(SMA)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)和眾多協(xié)會(huì)聯(lián)手支持評(píng)選舉辦的專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
    據(jù)悉，“杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)”面向各行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁或者企業(yè)最高營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，是對(duì)其在品牌營(yíng)銷方面的創(chuàng)新、品牌建設(shè)方面的成就以及為品牌所帶來的種種利益做出科學(xué)的、專業(yè)的、權(quán)威的評(píng)定，旨在彰顯營(yíng)銷管理者的卓越成就，見證中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)步力量并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

    三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航獲此榮譽(yù)，可謂實(shí)至名歸。

    吳松航出任三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理后，面對(duì)業(yè)務(wù)困境與行業(yè)亂局，首先考慮的不是銷售額，不是利潤(rùn)，而是如何從行業(yè)亂象中找到問題根源，從而找到更好的解決辦法，帶動(dòng)行業(yè)走上正軌。

    他用大量時(shí)間走訪消費(fèi)者和代理商、終端奶粉店，與他們傾心交流。在走訪中，他發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者和經(jīng)銷商困惑的焦點(diǎn)，那就是消費(fèi)者想為寶寶買到好奶粉，經(jīng)銷商想經(jīng)營(yíng)好奶粉，但是他們卻缺乏好奶粉品質(zhì)判斷的標(biāo)準(zhǔn)和方法。
    找到問題的癥結(jié)，吳松航便開始對(duì)奶粉生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)研。他從自己最熟悉的營(yíng)銷系統(tǒng)上溯到生產(chǎn)、質(zhì)檢、研發(fā)，直至奶源，與企業(yè)內(nèi)外的行業(yè)專家探討與交流，了解歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的嬰兒奶粉生產(chǎn)方式和特點(diǎn)，從中總結(jié)出國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的好奶粉生產(chǎn)模式，提出消費(fèi)者容易理解和接受的鑒別好奶粉的五大標(biāo)準(zhǔn)，即優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉一要有自有自控優(yōu)質(zhì)安全奶源，二要有國(guó)際通行的低溫濕法工藝，三要有符合本國(guó)國(guó)民體質(zhì)的科學(xué)配方，四要有嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢測(cè)能力，五要有在歷次乳品安全事件中良好的誠(chéng)信檔案。

    這五大標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了從生產(chǎn)到銷售、從工藝到配方，從企業(yè)文化到企業(yè)品格各個(gè)方面，解決了消費(fèi)者和行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的困惑和疑慮，避免了奶粉從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也避免了對(duì)寶寶健康帶來的傷害，引起了行業(yè)內(nèi)部的高度關(guān)注和反響。

    為了進(jìn)一步將好奶粉的標(biāo)準(zhǔn)推廣出去，吳松航帶領(lǐng)三元奶粉團(tuán)隊(duì)與消費(fèi)者和終端門店真誠(chéng)溝通。自2012年以來，三元奶粉事業(yè)部組織了上萬場(chǎng)母嬰課堂，每天都有數(shù)十場(chǎng)消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)在開展，三元奶粉的發(fā)展和知名度也這樣被一點(diǎn)點(diǎn)推廣起來，得到認(rèn)可。

    吳松航在調(diào)整營(yíng)銷策略、推廣方式的同時(shí)，深知重新贏得消費(fèi)者的信任絕不是一朝一夕的事情，而其中最為關(guān)鍵的就是要始終保證產(chǎn)品的安全和優(yōu)質(zhì)。為此，吳松航提出了“以母愛為最高標(biāo)準(zhǔn)”的理念，領(lǐng)導(dǎo)三元奶粉踐行全產(chǎn)業(yè)鏈模式，把好質(zhì)量關(guān)，打造靠譜“國(guó)粉”。

    吳松航以強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，精準(zhǔn)定位，銳意進(jìn)取，狠抓質(zhì)量，突破重圍，在全行業(yè)發(fā)展整體低迷的大環(huán)境下，帶領(lǐng)三元奶粉創(chuàng)造了連續(xù)五年零問題、連續(xù)五年銷售額增速行業(yè)領(lǐng)先、連續(xù)六次榮登國(guó)產(chǎn)奶粉民意口碑榜首的神話，為國(guó)產(chǎn)奶粉的振興注入了強(qiáng)心劑，也極大地推動(dòng)了中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展。

    組委會(huì)的頒獎(jiǎng)詞，高度概括了吳松航為我國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)做出的突出貢獻(xiàn)：

   “只有從根源上入手，才能解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的本質(zhì)問題。如果說‘好奶粉標(biāo)準(zhǔn)’理念的提出，是以高屋建瓴之姿為國(guó)產(chǎn)奶粉的營(yíng)銷攻堅(jiān)鋪路，那么主導(dǎo)整合全產(chǎn)業(yè)鏈模式，才是真正將‘好奶粉標(biāo)準(zhǔn)’落實(shí)到實(shí)踐中，這才是三元奶粉攻堅(jiān)市場(chǎng)的制勝砝碼。

   “儒生將才!吳松航深入調(diào)研渠道和終端市場(chǎng)，提出了好奶粉標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷理念和終端致勝‘三五工作法’，使得三元奶粉品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度得以快速提升，并率領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在整體奶粉市場(chǎng)下滑的形勢(shì)下取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)!中國(guó)金鼎獎(jiǎng)，實(shí)至名歸!期望他繼續(xù)做好中國(guó)奶粉，引領(lǐng)中國(guó)乳業(yè)健康發(fā)展!”