花開(kāi)一歲，春秋輪轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間已到隆冬時(shí)節(jié)，一年總結(jié)之時(shí)，也是經(jīng)銷(xiāo)商重談轉(zhuǎn)型壓力時(shí)刻。沒(méi)有新產(chǎn)品，面對(duì)的壓力更大。轉(zhuǎn)型難怎么辦？2016年12月20日，在氣候溫暖、空氣新鮮的春城昆明，北京君德同創(chuàng)農(nóng)牧科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱君德同創(chuàng)）召開(kāi)了動(dòng)保事業(yè)部年會(huì)，邀請(qǐng)了其全國(guó)各地的戰(zhàn)略合作伙伴約30人參加，分享了各自的新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)和轉(zhuǎn)型思路，看一款新產(chǎn)品如何撬開(kāi)市場(chǎng)的支點(diǎn)。
    2016年產(chǎn)品推廣基本情況
    君德同創(chuàng)董事長(zhǎng)楊立彬介紹，2016年，肌神產(chǎn)品的銷(xiāo)量有比較大的增長(zhǎng)，新事業(yè)部取得非常好的成績(jī)，在集團(tuán)大客戶的市場(chǎng)上取得大突破，并在專利權(quán)上擊敗了國(guó)際巨頭企業(yè)。作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，目前君德同創(chuàng)的發(fā)展格局已經(jīng)基本形成，硬件齊全，提出了共同愿景（精品研發(fā)、精品制造、精品營(yíng)銷(xiāo)、精品公司），進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。未來(lái)公司將加大與合作伙伴的合作力度，合作共贏，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)板的前進(jìn)之路。公司還會(huì)繼續(xù)打造平臺(tái)實(shí)力、研發(fā)實(shí)力，謀求國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，爭(zhēng)取做到國(guó)際領(lǐng)先?！安粌H要打開(kāi)一扇窗戶，更要掀開(kāi)一片天空”。
    君德同創(chuàng)動(dòng)保事業(yè)部副總經(jīng)理曾華回顧2016年工作時(shí)表示，經(jīng)過(guò)公司伙伴的共同努力，今年取得市場(chǎng)的飛躍拓展之外，實(shí)證工作和殺豬品鑒活動(dòng)亦得到滿意的效果，以真實(shí)、現(xiàn)場(chǎng)的例子證明肌神的效果表現(xiàn)。12月份，肌神還獲得2016年中國(guó)生豬業(yè)風(fēng)云榜之“年度最具影響力綠色動(dòng)保產(chǎn)品”，公司獲得“年度新銳企業(yè)”稱號(hào)，得到行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可，也是對(duì)工作的肯定。但作為一款新產(chǎn)品，投入市場(chǎng)時(shí)間較短，實(shí)際推廣活動(dòng)中遇到的一些阻力，曾華做了具體分析和解決方法。2017年會(huì)議、駐場(chǎng)實(shí)證服務(wù)、品牌建設(shè)將同步舉行。
    君德同創(chuàng)動(dòng)保事業(yè)部技術(shù)經(jīng)理田耀耀分享了2016年肌神的一些典型實(shí)證，在多個(gè)大企業(yè)的試驗(yàn)中，肌神均取得很好的提升效果，降低死亡率和料肉比，提高日增重和瘦肉率，改善肉質(zhì)。目前，歐洲、美國(guó)已經(jīng)批準(zhǔn)GAA在食品和飼料中的使用。
    會(huì)議主持人、云南盤(pán)古科技公司總經(jīng)理閉興明表示，在一個(gè)劇烈變化的世界里，學(xué)習(xí)能力最為關(guān)鍵。代理一款優(yōu)秀的產(chǎn)品首先是自己對(duì)產(chǎn)品有自信，產(chǎn)生自豪感，有相信才會(huì)有信心，有信心才能有信念，這樣在市場(chǎng)推廣中才能有戰(zhàn)斗力。肌神正是這一款產(chǎn)品，提高生產(chǎn)成績(jī)11%，“這是兩個(gè)世代才能取得的育種成績(jī)。5年保護(hù)期以后，類似產(chǎn)品必將如雨后春筍出現(xiàn)，搶奪600億的市場(chǎng)份額?！?br> 
    各地經(jīng)銷(xiāo)商分享推廣經(jīng)驗(yàn)
    廣東陳寶玉：1、產(chǎn)品的推廣要借用媒體的推廣平臺(tái)，產(chǎn)品榜的投票對(duì)產(chǎn)品的宣傳得到很好的宣傳效果，通過(guò)大家的投票，讓不少其他人知道了肌神這款產(chǎn)品。2、微信渠道是一個(gè)很好的宣傳路徑，堅(jiān)持在朋友圈推廣，能得到一些人的時(shí)刻接觸，了解產(chǎn)品。3、一個(gè)好團(tuán)隊(duì)至少需要目標(biāo)與勤奮這2點(diǎn)基本要求，堅(jiān)持下去，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)之后，加上好產(chǎn)品，如虎添翼。
 
    福建陳振：1、賣(mài)過(guò)疫苗的經(jīng)銷(xiāo)商都知道，抗生素銷(xiāo)量減少、疫苗銷(xiāo)量增加的趨勢(shì)明顯，但是疫銷(xiāo)量穩(wěn)定后呢？經(jīng)銷(xiāo)商的后續(xù)發(fā)展動(dòng)力是什么？經(jīng)過(guò)思考討論，公司認(rèn)為，以后的動(dòng)保大頭是添加劑！添加劑的持續(xù)使用特性決定了添加劑市場(chǎng)比疫苗市場(chǎng)更大，大型添加劑企業(yè)的銷(xiāo)量也遠(yuǎn)高于大型疫苗企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商必須要走向添加劑。選擇肌神，一方面基于自己豬場(chǎng)使用肌神后的效果明顯，另一方面通過(guò)國(guó)外的研究文章證實(shí)。在目前國(guó)內(nèi)的促生長(zhǎng)類添加劑中，肌神的效果是最好的。2、夏天使用肌神有技巧，可以和活菌或者發(fā)酵飼料一起使用效果提升明顯，多次多地的試驗(yàn)也證實(shí)了這種效果是確實(shí)的。3、舍得投入，開(kāi)會(huì)是很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，尤其是二次會(huì)議加深印象。第一次殺一頭豬，第二次殺兩頭豬對(duì)比，通過(guò)屠宰廠人員的現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)突出產(chǎn)品，而豬肉則可以分給參加會(huì)議的人。
 
    海南韓陽(yáng)疇：1、不能停止學(xué)習(xí)精神，學(xué)習(xí)才有進(jìn)步。2、信任是開(kāi)拓市場(chǎng)的前提，相信企業(yè)，認(rèn)真地做實(shí)驗(yàn)，殺豬證道，分豬肉，送君德酒。3、經(jīng)銷(xiāo)商考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)，或轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖實(shí)業(yè)，無(wú)非是對(duì)產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)量的不把握，缺乏安全感。如果有企業(yè)能抓住經(jīng)銷(xiāo)商所擔(dān)憂的，給予安全感，非常難得。
    云南閉家旺：1、一開(kāi)始家里人不相信，強(qiáng)制使用后，送豬肉給親朋好友，豬肉品質(zhì)受到歡迎，對(duì)產(chǎn)品也有好感。2、將豬送到屠宰戶那里屠宰，趕集時(shí)銷(xiāo)售。通過(guò)不同豬肉對(duì)比之后，肌神豬肉銷(xiāo)量非常好，價(jià)格也高出其他豬肉2元/公斤，成為爆款產(chǎn)品，并得到其他屠戶的關(guān)注。
 
    上海李慶海：1、肌神不僅在育肥豬場(chǎng)效果好，種豬上也同樣明顯。上海崇明島的明星豬場(chǎng)使用肌神后，種母豬的選種率提高了20%，生殖器官的發(fā)育非常好。江蘇的一家豬場(chǎng)在公豬上使用肌神，體型改善明顯，賣(mài)價(jià)周?chē)罡撸鹬車(chē)i場(chǎng)的效仿。2、肌神本身含有能量，在分娩或機(jī)體恢復(fù)中可提供能量，母豬使用后產(chǎn)仔更順利，對(duì)豬病恢復(fù)過(guò)程中也非常有利。
 
    河北李輝：肉牛的背窩凹陷嚴(yán)重影響牛的價(jià)格，使用肌神可以讓背窩一定程度的鼓起，體型更好，肉質(zhì)改善，進(jìn)而價(jià)格更高，最多一頭?？啥噘u(mài)出1000元。
 
    江西韓曉勇：除了在規(guī)模豬場(chǎng)做了很多實(shí)驗(yàn)推廣，還聯(lián)系飼料廠，在飼料中添加肌神后，效果好，推廣明顯。