轉(zhuǎn)眼之間，新的一年螃蟹養(yǎng)殖工作又開始了，這段時間放苗的人很多，這幾天下來跟一些養(yǎng)殖朋友聊天，這其中包括去年掙錢的，也有保本的，自然也有虧損的。跟他們閑聊中提的最多的就是——風(fēng)險，所以不得不去思考:2017年我們的河蟹養(yǎng)殖會是怎么一個樣子!

　　2016年突出問題

　　1、60～70%的養(yǎng)蟹人虧本。

　　2、不管是經(jīng)銷商還是藥品公司去年還有很多帳沒有收上來，賒欠的!明顯感覺欠款難收。

　　2017年當(dāng)前的情況

　　1、養(yǎng)殖成本顯著上升，明顯感受到塘租、蟹苗、螺螄比往年要貴，原料上漲，飼料藥品即使不漲價，也不會低于去年成本;

　　2、開塘面積越來越大，江蘇省內(nèi)有些地區(qū)明令禁止不允許再開挖蟹塘，還是有人偷偷在開挖，這兩年基本上全國各地都有人在開始養(yǎng)蟹了;

　　3、外河水質(zhì)很差，整個環(huán)境污染較為嚴(yán)重，比如:目前這個階段興化地區(qū)的外河水普遍都是發(fā)黃發(fā)紅的水，水質(zhì)不容樂觀!

　　有何風(fēng)險?

　　1、對于蟹農(nóng)而言:如果16年沒有掙到錢是一種虧本狀態(tài)，17年就顯得額外重要了，如果再虧損，那就有可能會導(dǎo)致部分蟹農(nóng)放棄養(yǎng)蟹，自然也沒能力償還欠款，繼而會引發(fā)一系列的問題;

　　2、對于經(jīng)銷商而言:因為目前的經(jīng)銷商基本上做賒欠生意的多，16年行情不好，很多人沒掙到錢，自然沒錢還欠款，就很容易出現(xiàn)16年的帳還沒結(jié)清，17年的帳又重新開始了，如果17年行情也不好，那經(jīng)銷商將會更難收到欠款!

　　有何機(jī)遇?

　　隨著越來越多的人養(yǎng)蟹，這兩年大閘蟹也就顯得沒有原來那么物以稀為貴了，價格逐漸降到了一個大眾都能接受的范圍，同時越來越多的人了解了并吃得起大閘蟹。這也就意味著，后面的養(yǎng)殖不用指望大閘蟹還賣多高的價格，像16年2母賣到七十元一斤的天價，這種概率畢竟很小很小。另外一個方面是養(yǎng)殖成本越來越高，也就意味著對蟹農(nóng)的技術(shù)管理要求更高，風(fēng)險相應(yīng)的也就越來越大。在這種背景下，會淘汰掉一部分連年虧損的蟹農(nóng)，這個你想想應(yīng)該也懂了。

　　對于蟹農(nóng)而言，后面如果要能在這個市場站住腳跟的話，首先必須有足夠的抗風(fēng)險能力以及專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗做支撐，當(dāng)你去拿貸款來養(yǎng)蟹，你覺得你有多大可能把蟹養(yǎng)好，當(dāng)你沒任何技術(shù)經(jīng)驗?zāi)憧隙〞吆芏鄰澛罚@些都是增加風(fēng)險的因素。其次后面養(yǎng)殖思路需要轉(zhuǎn)變必須強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)量與規(guī)格，而不是想辦法賣個高價錢。當(dāng)然不同的養(yǎng)殖模式效益上也是有一定差距的，這個就需要自己不斷總結(jié)積累技術(shù)與經(jīng)驗以及不斷學(xué)習(xí)與嘗試!

　　對于經(jīng)銷商而言，后面這幾年真的到了我們這個養(yǎng)蟹行業(yè)的整合期，如果賒欠過于嚴(yán)重，這個過程肯定會有一部分蟹農(nóng)熬不住放棄，自然也會有一部分經(jīng)銷商不想把生意做大甚至選擇放棄。有人放棄，自然這就是機(jī)會!你可能會說我盡可能的少做欠款生意，積極催欠款，總可以吧?我只想告訴你沒那么簡單，而真正解決這個問題的核心就是:

　　盡可能讓自己的客戶掙到錢，首先需要技術(shù)支持幫助他們養(yǎng)好蟹，其次需要行情預(yù)判幫助他們賣好蟹，你可能會說要求這么高，但是沒辦法，后面競爭會更加激烈!只有盡你所能去幫助你的客戶掙錢，回款問題才能有效解決，這樣生意才有可持續(xù)性、才能有口碑效益!

　　總結(jié)

　　2017年是很關(guān)鍵的一年，去年虧本的很多人希望今年能夠扳回來，藥品公司與經(jīng)銷商也希望17年大家都養(yǎng)好，去年的欠帳就能要回來，如果17年因為種種原因還是虧損占多數(shù)的話，那我們是否需要去思考一下，后面這條養(yǎng)蟹道路該如何走的踏實安穩(wěn)!

　　2017年既是風(fēng)險的一年，也是充滿機(jī)會的一年，你準(zhǔn)備好了嗎?