對于曾經(jīng)在國營乳品企業(yè)工作了幾十年的陳遠榮來說，創(chuàng)辦澳優(yōu)乳液的前兩年遭遇了良多全新的挑戰(zhàn)。從國營的出產(chǎn)單位到市場化的營銷組織，游戲規(guī)則的驟然改變讓他曾經(jīng)一度有些無所適從，以往那種關(guān)注流程、按部就班的做法在創(chuàng)業(yè)型組織中難以應對市場壓力，在經(jīng)歷了幾乎將資本金都賠光的一年多虧損期后，陳遠榮決定將關(guān)注重心放在結(jié)果上，將市場壓力直接傳導到銷售職員的身上。

    不外，陳遠榮對于自己所選擇的行業(yè)從未喪失決心信念，在乳業(yè)摸爬滾打多年的他認定，缺乏根基的上游環(huán)節(jié)讓本土乳制品質(zhì)量難以保證，在中國奶農(nóng)的地位沒有得到保障之前，價值鏈上弱勢的地位讓他們難以持之以恒地提供優(yōu)質(zhì)原料。因此，澳優(yōu)從一開始就選擇從澳洲來收購全部原料，即使跟國外品牌比擬，澳優(yōu)產(chǎn)品的價格當時也是最高的。

    經(jīng)由幾年耐心的市場培育，澳優(yōu)的產(chǎn)品終于獲得了消費者的認可。從2006到2008年，連續(xù)三年銷售收入和凈利潤復合增長率超過100％的高速增長，讓澳優(yōu)迅速成為了嬰幼兒奶粉市場的領先者，即使是2008年中爆出的三聚氰胺事件也沒有放慢澳優(yōu)成長的步伐，位列首批質(zhì)檢產(chǎn)品合格之列的澳優(yōu)甚至被賣斷了貨。2009年9月，成立僅6年的澳優(yōu)乳業(yè)在香港成功上市，并且在同期上市股票.

    盡管如斯，陳遠榮仍舊以為三聚氰胺事件是對乳業(yè)的一次重大傷害，這一事件印證了他對國產(chǎn)乳業(yè)的判定，也讓這家逐漸長大的企業(yè)更加注重維護自己的成長根基，它不但將上市召募資金投入研發(fā)和整合上游的奶源等方向，同時，以往主做一二線城市市場的澳優(yōu)也正在通過強勁的廣告和渠道攻勢，向三四線城市下沉和擴張。

    艱難的出發(fā)點

    在2003年底創(chuàng)辦澳優(yōu)乳業(yè)之前，我已經(jīng)在乳業(yè)干了幾十年，對國產(chǎn)乳制品的整個工業(yè)鏈都了如指掌。盡管當時還沒有爆發(fā)出三聚氰胺這樣的惡性事件，但國產(chǎn)乳業(yè)已經(jīng)埋藏下了一些根本性的隱患。好比本土奶農(nóng)在整條工業(yè)鏈中的結(jié)構(gòu)太分散，地位太低下，生存狀況跟著奶價的波動而起伏，假如自身的溫飽都保證不了，市道不好時只有摻假才能夠維持生存，那監(jiān)管再嚴格產(chǎn)品品質(zhì)也無法保證。這是制約本土乳制品工業(yè)發(fā)展的一個根本性題目，所以創(chuàng)業(yè)之前我就想清晰了，假如真的想創(chuàng)建一個高品質(zhì)的奶粉品牌，就不能使用國產(chǎn)原料，從國外優(yōu)質(zhì)奶源產(chǎn)地采購原料是最好的解決辦法。

    我的另一個判定是，嬰幼兒奶粉市場對高端產(chǎn)品是有強烈需求的，這是由迅速增長的國民收入和計劃生養(yǎng)所造成的普遍獨生子女狀況所決定的?，F(xiàn)在的大多數(shù)家庭都是爺爺奶奶、外公外婆和小倆口三個家庭六個成人來供養(yǎng)一個孩子，對于給孩子使用的產(chǎn)品，他們會把品質(zhì)放在價格之前。所以，我們從一開始就為未來的澳優(yōu)確定了高品質(zhì)、高品牌和高附加值的三高定位，澳優(yōu)的產(chǎn)品價格當時在市場上也是最高的，甚至高于國外品牌同檔次的產(chǎn)品。