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1、公司二季度增速較大的原因？
答：公司2020年二季度營入收入較去年同期增長149.68%，主要原因：一是公司新增了品牌肉業(yè)務(wù)；二是公司主推特色肉制品，復(fù)購率增長；三是線上銷售增加。
2、特色肉制品主要是指哪些產(chǎn)品？公司做特色肉制品的優(yōu)勢在哪？
答：特色肉制品是指香腸、臘腸、臘肉、醬肉、淡咸肉等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是我國歷史傳承的肉制品，具有純?nèi)庵谱?、風(fēng)味多樣、營養(yǎng)豐富等優(yōu)點，生產(chǎn)周期短，資金周轉(zhuǎn)快，消費群體大，重復(fù)消費頻次高，深受國人喜愛。
肉類是人們不可或缺的民生剛需消費品，市場規(guī)模很大。目前我國肉類消費中，肉制品的比例還不高，2019年大概是15%，而世界平均水平是45%，發(fā)達(dá)國家更是達(dá)到60%以上；而且隨著人們生活水平的提高，對中式肉制品的需求會越來越高，因此我國肉制品的發(fā)展空間還很大。由于我國人口眾多、區(qū)域廣泛，各個地區(qū)均有不同的風(fēng)味和產(chǎn)品，但產(chǎn)業(yè)還比較分散，沒有大的品牌。今后，肉制品的產(chǎn)業(yè)集中度會不斷提升，有品牌、技術(shù)、市場、產(chǎn)品等優(yōu)勢的企業(yè)會不斷提高市場份額。公司一直以來專注特色肉制品行業(yè)，在渠道、產(chǎn)品、技術(shù)、品牌上都有優(yōu)勢。2018年來公司把特色肉制品作為重點發(fā)展，2020年上半年特色肉制品的營業(yè)收入同比增長123.9%，增長迅速。
3、公司品牌肉業(yè)務(wù)主要渠道有哪些？接下來有什么規(guī)劃？
答：品牌肉業(yè)務(wù)是公司新增業(yè)務(wù)，增長較大。接下來下半年是公司的銷售旺季，公司仍會大力拓展此項業(yè)務(wù)，預(yù)估會有較好表現(xiàn)。品牌肉業(yè)務(wù)主要分toB和toC兩個渠道，toB主要有線下餐飲和加工企業(yè)，toC的銷售渠道主要有第三方傳統(tǒng)電商平臺（如天貓，京東等）、到家電商平臺（如盒馬生鮮，叮咚買菜等）、社區(qū)團(tuán)購平臺（如食享會，同程生活等）以及自建會員平臺。
4、品牌肉毛利率為什么比其他產(chǎn)品要低？
答：公司品牌肉毛利率比其他產(chǎn)品低，主要是：①產(chǎn)品周轉(zhuǎn)頻次比其他產(chǎn)品要快很多；②成本核算按先進(jìn)先出原則，當(dāng)時的采購價格相對較高；③產(chǎn)品售價隨行就市，價格波動較大。
5、公司做品牌肉有什么優(yōu)勢？
答：2018年8月以來，國內(nèi)非洲豬瘟疫情的爆發(fā)及近年來的環(huán)保政策變化等綜合因素，使國內(nèi)豬肉供應(yīng)出現(xiàn)了較大缺口，豬肉價格大幅上升，預(yù)計國內(nèi)豬肉供應(yīng)將在較長一個時期內(nèi)持續(xù)短缺。2018年以來，公司加大了豬肉國外采購力度，充分利用自有冷庫進(jìn)行儲存，原料庫存充足，采購渠道通暢采購成本相對可控，國內(nèi)需求旺盛，發(fā)展環(huán)境十分有利。公司做品牌肉業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于，一是有自用原料需求優(yōu)勢，二是有自有冷庫儲存優(yōu)勢，三是有供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，四是有綜合利用率高的優(yōu)勢。
6、公司如何應(yīng)對豬肉價格波動對公司的影響？
答：公司利用自有6萬噸大型冷庫優(yōu)勢，結(jié)合市場環(huán)境，在豬肉價格低的時候多采購，價格高少采購，以此來平滑豬肉價格波動的影響。此外，公司品牌價值不斷提升，具有較強(qiáng)的定價權(quán)，可以根據(jù)市場與成本情況進(jìn)行價格調(diào)整，從而平滑原料價格波動。截止2020年8月10日，公司豬肉原料庫存17300噸，在途3950噸，共計21250噸，大部分都是今年采購的。豬肉的冷凍保質(zhì)期是2年。公司目前原料充足，可以滿足公司正常生產(chǎn)經(jīng)營需求。
7、公司目前冷庫的使用情況怎么樣？
答：公司自建有6萬噸冷庫，主要是自用和對外出租，目前已滿負(fù)荷使用。
8、公司目前線上銷售占比情況怎樣？
答：截止2020年6月30日，公司線上銷售為9272.56萬元，較上年同期增長112.78%，占銷售收入的65.69%（不含品牌肉業(yè)務(wù)）。
9、公司目前網(wǎng)紅直播情況？未來有什么規(guī)劃？
答：公司將重點發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，系統(tǒng)性做好網(wǎng)紅直播、生鮮電商、內(nèi)容電商、社交電商的開拓，全面發(fā)力電商渠道，重點發(fā)展配送到家業(yè)務(wù)，帶動線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速增長。公司網(wǎng)紅直播模式開展的較早，不僅與頭部主播有合作，與腰部主播也有較多合作。公司將繼續(xù)對接各機(jī)構(gòu)與平臺，與各類主播開放合作。
10、公司上半年植物肉進(jìn)展怎樣？接下來有什么規(guī)劃？
答：植物肉產(chǎn)品符合健康、環(huán)保、綠色的消費趨勢，市場前景廣闊，是公司的未來業(yè)務(wù)重點。從目前來看，該產(chǎn)品占公司銷售占比還很小。公司將持續(xù)培育，在產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)兩個方面加以努力。在產(chǎn)品方面，公司不斷創(chuàng)新，接下去推出更多適應(yīng)國人口味的新產(chǎn)品。
11、公司的業(yè)務(wù)未來發(fā)展重點是哪塊？
答：公司將快速發(fā)展火腿及特色肉制品，同時大力拓展品牌肉及調(diào)理肉制品?；鹜茸鳛楣镜幕A(chǔ)業(yè)務(wù)，仍然是公司未來發(fā)展重點之一。特色肉制品、品牌牌肉作為增長最快的兩塊業(yè)務(wù)，也是公司的發(fā)展重心。
12、公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
答：公司接下去的發(fā)展戰(zhàn)略是：（1）快速發(fā)展火腿及特色肉制品，作為公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，在火腿及香腸、臘腸、醬肉、臘肉、淡咸肉等特色肉制品方面不斷發(fā)力。（2）大力拓展品牌肉及調(diào)理肉制品，作為公司新增業(yè)務(wù)。借助與全球各地豬肉供應(yīng)廠商的合作關(guān)系，采購優(yōu)質(zhì)豬肉，開展品牌肉和調(diào)理肉制品業(yè)務(wù)，為企業(yè)用戶和終端消費者提供方便、快捷、安全、營養(yǎng)的產(chǎn)品。（3）持續(xù)培育植物肉業(yè)務(wù)，作為公司未來業(yè)務(wù)。主要開發(fā)適合國人口味的產(chǎn)品，并進(jìn)入各種消費場景。公司將繼續(xù)努力推進(jìn)“三大改變”步伐：一是由生產(chǎn)企業(yè)向品牌企業(yè)發(fā)展；二是由火腿企業(yè)向肉類企業(yè)發(fā)展，從火腿細(xì)分行業(yè)進(jìn)入肉制品、肉類大產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大市場空間和發(fā)展維度；三是由制造企業(yè)向創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展。全面發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，加大科技研發(fā)與創(chuàng)新能力建設(shè)，推動公司創(chuàng)新發(fā)展。公司的目標(biāo)是打造肉類品牌消費品，以好原料、好工藝做好產(chǎn)品、樹好品牌，不斷提高金字品牌的溢價能力，從而努力推進(jìn)公司的快速發(fā)展。
13、中鈺資本應(yīng)收款目前是怎么樣一個情況？
答：2018年底，公司通過2018年第一次臨時股東大會決議后對中鈺資本完成了股權(quán)交割，2019年中鈺資本就不在公司并表范圍。2020年5月9日，公司也披露了原公司股東婁底中鈺司法處置的進(jìn)展公告，此次司法處置完成后，婁底中鈺已不再持有公司股份。至此，公司與中鈺資本之間，主要是中鈺資本回購的應(yīng)收款問題。針對該筆應(yīng)收款項，公司2019年度計提了5613萬元壞賬準(zhǔn)備。2020年4月，中鈺資本的回購方向公司提出了還款計劃及有關(guān)承諾，該事項還需公司董事會及股東大會審議通過。截至目前，公司共收到8605萬元回購款。有關(guān)中鈺資本具體事項可查看公司2019年年報、公司對深交所關(guān)注函的回復(fù)以及公司每月披露的進(jìn)展公告。
