強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，簽訂3.5億元戰(zhàn)略購(gòu)銷合作
8月28日上午，在保證人員安全的前提下，此次簽訂會(huì)簡(jiǎn)約而隆重，取得了圓滿的成功。潤(rùn)鵬貿(mào)易、溫錦供應(yīng)、泰森集團(tuán)、安牧鮮、良之隆、鄭記、筠鎧、墮落蝦、隆欣商貿(mào)等十多家全國(guó)知名機(jī)構(gòu)客戶與水禽事業(yè)部簽訂戰(zhàn)略購(gòu)銷合同，合計(jì)簽訂量達(dá)700萬(wàn)只，總金額3.5億元。
發(fā)揮五大優(yōu)勢(shì)，吹響轉(zhuǎn)型號(hào)角
歷經(jīng)37年創(chuàng)業(yè)發(fā)展，溫氏股份已發(fā)展成為一家以畜禽養(yǎng)殖為主業(yè)，配套相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)。2020年3月，為提升專業(yè)化水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，集團(tuán)把水禽業(yè)從養(yǎng)禽事業(yè)部拆分獨(dú)立出來(lái)，成立新的水禽事業(yè)部，定位打造集團(tuán)第三大主營(yíng)業(yè)務(wù)。
圍繞該戰(zhàn)略目標(biāo)，水禽事業(yè)部以“十六字”發(fā)展方針為指引，以“巧干降本，勤干增效”為主線，加快“建體系、立優(yōu)勢(shì)、促轉(zhuǎn)型”，并于7月底正式提出啟動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)號(hào)召，將在生產(chǎn)端以加快構(gòu)建高效生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)為抓手推動(dòng)生產(chǎn)升級(jí)，在營(yíng)銷端以加快構(gòu)建鮮凍品新型營(yíng)銷模式為載體推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。
本次戰(zhàn)略合作簽訂會(huì)的成功舉辦，吹響了水禽營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的號(hào)角，掀開了水禽鮮凍品業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的帷幕。按照水禽6:4轉(zhuǎn)型規(guī)劃，到2021年水禽鮮品銷量規(guī)劃達(dá)到2000萬(wàn)只。水禽事業(yè)部將充分發(fā)揮模式、規(guī)模、區(qū)域、技術(shù)、產(chǎn)品五大核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展水禽營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)端對(duì)端機(jī)構(gòu)客戶合作，為未來(lái)水禽增量發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)，同時(shí)以構(gòu)建新型營(yíng)銷模式為發(fā)力點(diǎn)，催動(dòng)水禽轉(zhuǎn)型升級(jí)的落地。
順應(yīng)形勢(shì)變化，加強(qiáng)產(chǎn)銷合作
新的時(shí)期，受政策變化、行業(yè)格局演變、環(huán)保及公共衛(wèi)生事件頻發(fā)等因素的影響，國(guó)家重點(diǎn)推進(jìn)“規(guī)模養(yǎng)殖、集中屠宰、冷鏈運(yùn)輸、生鮮上市”。肉鴨消費(fèi)從毛轉(zhuǎn)光，這一趨勢(shì)與傾向的變化，不但是國(guó)家政策的要求，更引發(fā)了傳統(tǒng)銷售模式向新型營(yíng)銷模式的升級(jí)迭代。
傳統(tǒng)銷售模式下，毛鴨銷售受途徑、產(chǎn)品形態(tài)單一、附加值低的限制，為打破傳統(tǒng)銷售模式的局限，水禽事業(yè)部加快推進(jìn)毛鴨向光鴨轉(zhuǎn)變，以屠宰加工為載體大力推動(dòng)鮮凍品、分割品、調(diào)理品業(yè)務(wù)，探索構(gòu)建批零中心、訂單合同、社區(qū)營(yíng)銷以及線上線下融合發(fā)展的全新營(yíng)銷模式，加快推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“掌控渠道，直配終端”。
新型營(yíng)銷模式的構(gòu)建需要產(chǎn)-銷兩端高效合作，尤其隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷深化，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同分工將是大勢(shì)所趨。上半年，在非洲豬瘟、新冠疫情等多重因素的影響下，肉鴨食品行業(yè)和消費(fèi)都受到了嚴(yán)峻的影響，尤其凸顯出產(chǎn)銷合作對(duì)平抑產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)互利共贏的緊迫性和必要性。
打造利益共同體，構(gòu)建新型營(yíng)銷體系
產(chǎn)銷互聯(lián)，是合作共贏的必然要求。在生產(chǎn)端，溫氏水禽擁有五大優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷端，合作伙伴擁有渠道、市場(chǎng)、客源、物流、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，多方通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不但能共同構(gòu)建基于食品安全的“從源頭到餐桌的供應(yīng)體系”，還能提高行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，穩(wěn)定市場(chǎng)供銷平衡，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
溫氏股份副總裁兼水禽事業(yè)部總裁溫朝波指出，“產(chǎn)銷互聯(lián)，贏在鮮機(jī)”，充分發(fā)揮雙方各自優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)生產(chǎn)端和消費(fèi)端無(wú)縫對(duì)接，共同謀劃產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏，加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道、平臺(tái)及市場(chǎng)資源等領(lǐng)域的合作，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有效的合作關(guān)系，構(gòu)建信息互通、資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、互補(bǔ)共贏的可持續(xù)發(fā)展機(jī)制，才能打造利益共同體，共同開啟新的合作發(fā)展征程！
據(jù)了解，本次戰(zhàn)略合作簽訂會(huì)的召開，標(biāo)志著溫氏股份水禽事業(yè)部以“定制化生產(chǎn)，訂單式銷售”為抓手的新型營(yíng)銷模式，正式高舉起創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級(jí)的旗幟，也標(biāo)志著水禽事業(yè)部全面開啟屠宰加工業(yè)務(wù)，實(shí)施從養(yǎng)殖企業(yè)向食品企業(yè)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)水禽產(chǎn)品從農(nóng)副產(chǎn)品到食品的升級(jí)，推動(dòng)生產(chǎn)鏈企業(yè)向供應(yīng)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)變。以這次戰(zhàn)略合作簽訂會(huì)為起點(diǎn)，水禽事業(yè)部將進(jìn)一步以點(diǎn)帶面，深化與全國(guó)大型機(jī)構(gòu)客戶、餐飲連鎖、配餐公司的端對(duì)端合作和互補(bǔ)共贏，加速水禽鮮凍品、分割品及調(diào)理品業(yè)務(wù)的全國(guó)性擴(kuò)張。
