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一、公司新任總裁張明貴做自我介紹
各位投資者下午好,感謝大家對(duì)新希望六和的認(rèn)可和支持,很榮幸擔(dān)任新一任新希望六和的總裁,下面向大家介紹一下我的個(gè)人經(jīng)歷。首先,我2008年畢業(yè)后便到新希望集團(tuán)工作,目前已經(jīng)工作12年,在集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)板塊,從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、金融、環(huán)保等領(lǐng)域都有經(jīng)歷,對(duì)于跨行業(yè)的理解和整合具有優(yōu)勢(shì),對(duì)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)有獨(dú)特理解,并且目前仍擔(dān)任金融板塊、數(shù)字板塊的相關(guān)董事。其次,長(zhǎng)期作為劉永好董事長(zhǎng)助手,對(duì)眼界、格局、市場(chǎng)敏銳度有深刻的影響,對(duì)戰(zhàn)略推動(dòng)、規(guī)劃有獨(dú)特理解,這也和公司長(zhǎng)期發(fā)展的主線相契合。第三,本人1982年出生,在總裁級(jí)別職位上工作了6-7年,在不同的產(chǎn)業(yè)板塊工作過(guò),年輕、陽(yáng)光、工作具有激情,在戰(zhàn)略落地上具有超強(qiáng)執(zhí)行力,善于打攻堅(jiān)戰(zhàn)。第四,幾年前便出任集團(tuán)副總裁、黨委書(shū)記,并在社會(huì)上重要組織上擔(dān)任職務(wù),比如全球川商總會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、四川省人大代表,同時(shí)也是多個(gè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人,這些經(jīng)歷也讓本人對(duì)集團(tuán)內(nèi)、外部相關(guān)管理資源、經(jīng)濟(jì)資源、社會(huì)資源有很好的整合能力,對(duì)于公司戰(zhàn)略落地,能起到很好的推動(dòng)作用。第五,個(gè)人一畢業(yè)便在新希望工作,受到集團(tuán)價(jià)值觀熏陶,得到了整個(gè)體系的訓(xùn)練,擅長(zhǎng)幫助企業(yè)短期內(nèi)獲得成長(zhǎng),同時(shí)也能保持長(zhǎng)期健康發(fā)展,這不僅需要硬指標(biāo),也需要軟實(shí)力,比如在組織打造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化塑造、機(jī)制設(shè)計(jì)、體系化、數(shù)字化、底層架構(gòu)等方面,個(gè)人也有很深刻的體會(huì)和經(jīng)歷。通過(guò)軟實(shí)力作用于長(zhǎng)期硬實(shí)力的發(fā)展,幫助公司在生豬產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)的同時(shí),也讓下一階段增長(zhǎng)的規(guī)模和質(zhì)量更健康可持續(xù)。最后,本人長(zhǎng)期配合劉暢董事長(zhǎng)工作,生活中也有很多交互,性格相投,工作默契度非常高。
二、董事長(zhǎng)劉暢介紹聘任張明貴為總裁的相關(guān)情況
今天是公司新、老總裁交班的日子,這是一種人才迭代,也是新時(shí)代、新任務(wù)的安排。公司在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下通過(guò)自身發(fā)展總結(jié)出一套有關(guān)自身迭代和變革的、符合客觀實(shí)際的方法論——“五新戰(zhàn)略”,即新青年、新賽道、新機(jī)制、新責(zé)任、新科技。新青年意味著在新的社會(huì)環(huán)境下有新的生活觀、行業(yè)觀、技能觀,新賽道要求即使是老的行業(yè)也能開(kāi)拓出新的賽道,能使用新科技、新機(jī)制,并挑起新的責(zé)任。對(duì)張明貴總裁的聘任是公司對(duì)五新戰(zhàn)略的貫徹和體現(xiàn),在目前這樣一個(gè)時(shí)代中,雖然豬價(jià)有一個(gè)超常的表現(xiàn),但是時(shí)代機(jī)遇并不只是豬價(jià)。我也在亞布力論壇中提出新長(zhǎng)期主義,在今天除了豬價(jià)之外還有更大的機(jī)遇,公司不應(yīng)該只關(guān)注價(jià)格,還要做長(zhǎng)期組織優(yōu)化,使組織更加扁平、敏捷、數(shù)字化。所以公司需要擁有跨行業(yè)能力、領(lǐng)導(dǎo)魅力、現(xiàn)代化、數(shù)字化思維模式的人,需要有資源整合能力、溝通能力、打硬仗、有執(zhí)行能力的人。在這樣的背景下做這樣的人才迭代是主動(dòng)的、積極的,并且鄧成總裁也全程參與并且支持本次安排。鄧成總裁過(guò)去幾年以一流的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略執(zhí)行力、組織管理能力帶領(lǐng)全公司實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,我們的市值也從200多億成長(zhǎng)到1500億以上的市值,為公司養(yǎng)豬戰(zhàn)略長(zhǎng)期目標(biāo)的落地奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),而且具備了面向未來(lái)的能力。鄧成總裁與張明貴總裁是兩代人之間一脈相承的關(guān)系。
三、問(wèn)答環(huán)節(jié)
1.請(qǐng)問(wèn)明貴總,之前是什么讓您在地產(chǎn)業(yè)務(wù)上取得如此矚目的成績(jī)嗎?
A:地產(chǎn)上不敢說(shuō)有很大的成就,但是跟行業(yè)比,5-6年了確實(shí)取得了50倍以上的增長(zhǎng),有幾方面原因——第一,還是源自于集團(tuán)整個(gè)體系的支持和認(rèn)可。我本身在集團(tuán)一直擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)班子成員,是集團(tuán)的黨委書(shū)記。沒(méi)有集團(tuán)的支持和肯定,地產(chǎn)發(fā)展肯定會(huì)受到局限。今天我來(lái)新希望六和,不僅是我自己來(lái)了,也帶來(lái)了一些集團(tuán)的認(rèn)同和支持。第二,我們很早對(duì)地產(chǎn)做了一個(gè)清晰的規(guī)劃,地產(chǎn)業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)不是在行業(yè)的黃金時(shí)代,而是在行業(yè)的白銀時(shí)代。這跟劉暢董事長(zhǎng)說(shuō)的長(zhǎng)期主義是一樣的。面對(duì)地產(chǎn)白銀時(shí)代,我們認(rèn)真研究了之后,制定了一個(gè)十分清晰的戰(zhàn)略。在我們營(yíng)業(yè)收入水平不太高的時(shí)候,就定了一個(gè)用2-3年的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)的目標(biāo)。定了戰(zhàn)略目標(biāo)之后,就匹配相應(yīng)的資源、機(jī)制和團(tuán)隊(duì),用未來(lái)的規(guī)模和人才干今天的事情。第三,我們?cè)谲泴?shí)力打造上不遺余力。我提出了奮斗新希望,健康新希望,公益新希望等一系列的口號(hào)。這些不僅是口號(hào),還是工作的一種理念。盡管我們獲得了高速的成長(zhǎng),但很少看到新希望地產(chǎn)從其他某個(gè)企業(yè)里面挖了一個(gè)高管,也沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)挖走我們的高管。我們非常注重培養(yǎng)自己的高管干部。新希望六和的前任總裁鄧成總,也在新希望奮斗了二十年,是我們土生土長(zhǎng)培養(yǎng)的干部。鄧成總既是我的同事,也是我的大哥和老師。我入行的時(shí)候也是他帶著我,我們感情非常好。他也給予我很多的指導(dǎo)。今天,由我來(lái)接他的班,我也是一畢業(yè)以應(yīng)屆生的身份加入新希望,因此我理解對(duì)于一個(gè)企業(yè)的認(rèn)同和忠誠(chéng),這些力量對(duì)于打造企業(yè)的軟實(shí)力是非常重要的。第四,盡管我們的地產(chǎn)的規(guī)模很小,但是我們很早就在各個(gè)維度對(duì)標(biāo)最好的企業(yè)。當(dāng)時(shí)我們內(nèi)部做了一個(gè)“潛龍計(jì)劃”,向各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)代表去學(xué)習(xí),其中包括有龍頭代表,我們每個(gè)季度都做一次。行業(yè)資源的整合也帶給我們很多啟發(fā),帶給我們很多高目標(biāo)。第五,還是來(lái)自于信仰的力量和信任的力量。我們講長(zhǎng)期主義,本質(zhì)上商業(yè)邏輯的背后是信仰,是對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的感情,對(duì)行業(yè)本質(zhì)的理解。因此堅(jiān)持行業(yè)慢牛和長(zhǎng)牛才能走得更遠(yuǎn)。我們堅(jiān)持信仰,堅(jiān)持內(nèi)外的狼性,帶給我們非常信任的環(huán)境,讓團(tuán)隊(duì)甩開(kāi)膀子干。這次由我配合暢總來(lái)搭班子,我們的性格很相投,都比較直爽,相互之間在各自的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)都能夠甩開(kāi)膀子干,一定可以實(shí)現(xiàn)一加一大于二,大于三的結(jié)果。這是我過(guò)去在地產(chǎn)業(yè)務(wù)上的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),來(lái)了新希望六和之后可能會(huì)有一些差別,但是我相信還是會(huì)有一些共性之處。
2.以前看地產(chǎn)行業(yè),現(xiàn)在看養(yǎng)豬行業(yè),有很多類似的情況,很多企業(yè)提出了很多野心勃勃的目標(biāo),但是實(shí)際落地執(zhí)行的情況有千差萬(wàn)別的差異,明貴總裁在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)歷,對(duì)于項(xiàng)目落地或者其他方面,有沒(méi)有什么心得經(jīng)驗(yàn)可以帶到新希望六和?
A:我簡(jiǎn)單講一下跟新希望六和會(huì)有共性的地方。新希望六和盤(pán)子很大,員工很多,尤其在生豬養(yǎng)殖戰(zhàn)略里,涉及到生產(chǎn)建設(shè)等一系列的事情。對(duì)比地產(chǎn),從拿到生產(chǎn)資料,到拿到生產(chǎn)的產(chǎn)品,應(yīng)該要2-3年的時(shí)間,整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)劃性、計(jì)劃性非常強(qiáng),地產(chǎn)行業(yè)非常強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的科學(xué)性,每一個(gè)動(dòng)作每一個(gè)任務(wù)和每一個(gè)指標(biāo)都分到了每一個(gè)人的頭上,也分到了每一天,也有比較強(qiáng)的考核機(jī)制。今天我們推進(jìn)新希望六和各大業(yè)務(wù)的時(shí)候,例如的養(yǎng)豬戰(zhàn)略數(shù)倍的增長(zhǎng),其實(shí)也需要極強(qiáng)的計(jì)劃性,以及管理的顆粒度,也需要整個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)非常的狼性和運(yùn)營(yíng)的剛性,從運(yùn)營(yíng)管理來(lái)講這是比較大的共性。第二,地產(chǎn)是以買(mǎi)地作為生產(chǎn),作為未來(lái)效益的基礎(chǔ),今天我們養(yǎng)豬也是一樣,拿地很重要。我們的地產(chǎn)板塊盡管達(dá)到了千億級(jí)銷售的規(guī)模,但沒(méi)有一塊地是虧損的。這實(shí)際上對(duì)于投資標(biāo)的,對(duì)于管理的顆粒度指標(biāo)的強(qiáng)制化是十分重要的。現(xiàn)在大家都在養(yǎng)豬,其實(shí)養(yǎng)豬場(chǎng)的區(qū)域選擇的布局,也是很重要的。我們的養(yǎng)豬場(chǎng)的布局、地區(qū)的選擇會(huì)帶來(lái)很多的不一樣的東西,成本不一樣、效益不一樣,我會(huì)把地產(chǎn)的選址經(jīng)驗(yàn)也帶到了養(yǎng)豬的戰(zhàn)略布局中。我也看了同行的布局,我覺(jué)得我們的布局是非??茖W(xué)非常合理的。比如我們先選了一塊地,但我們放棄了,同行后面來(lái)了接手,就會(huì)有效果的差別。第三是使命必達(dá)。地產(chǎn)講的是狼性,對(duì)結(jié)果的追求,這個(gè)體系是比較成熟的。新希望六和的員工人數(shù)接近10萬(wàn)人,如何將團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),需要強(qiáng)大的執(zhí)行力,也需要員工的狼性。
董事會(huì)秘書(shū)胡吉補(bǔ)充——雖然明貴總是昨天公告履職新希望六和的總裁,但在過(guò)往,明貴總擔(dān)任新希望集團(tuán)的副總裁,新希望地產(chǎn)的總裁,他已經(jīng)深度參與了新希望六和的養(yǎng)豬戰(zhàn)略過(guò)程中,他在三個(gè)方面的參與是很深入的。第一,新希望六和整個(gè)養(yǎng)豬戰(zhàn)略的策劃和制定,明貴總作為集團(tuán)副總裁,實(shí)際上是全程都參與我們的討論過(guò)程。第二,明貴總原來(lái)在四川省是我們集團(tuán)總部的負(fù)責(zé)人,又是全球川商總會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng),他在地產(chǎn)這一塊的拿地上有很好的機(jī)制和優(yōu)勢(shì),實(shí)際上明貴總在集團(tuán)的時(shí)候已經(jīng)全力協(xié)助新希望六和在全國(guó)各地拿養(yǎng)豬的地塊。僅在四川省,我們就已經(jīng)布局1000萬(wàn)頭以上的產(chǎn)能,這當(dāng)中絕大部分都是明貴總領(lǐng)導(dǎo)的新希望四川區(qū)域總部、以及新希望地產(chǎn)和川商總會(huì)幫助我們對(duì)接地方政府,幫助拿到這些土地,這些土地都是在高價(jià)區(qū),高利潤(rùn)區(qū)。第三,明貴總領(lǐng)導(dǎo)的新希望地產(chǎn)在工程建設(shè)方面有很多的資源。我們要快速建設(shè),關(guān)于資源的匹配,有很多需要向地產(chǎn)學(xué)習(xí)的地方。明貴之前在任地產(chǎn)總裁的過(guò)程中,就已經(jīng)帶領(lǐng)了原來(lái)的團(tuán)隊(duì)以合作的方式幫助新希望六和建設(shè)這些豬場(chǎng)。在熟悉細(xì)節(jié)的方面可能明貴總還需要一些過(guò)程,但是在大的框架方面,明貴總是完全不陌生的,明貴總是深度參與的。
3.如何看待今天公司及行業(yè)股價(jià)的大跌?
A:近期新聞媒體報(bào)道,有友商說(shuō)生豬產(chǎn)能已經(jīng)到了20億頭,豬價(jià)甚至有可能跌到四、五塊錢(qián),也有一些分析師甚至說(shuō)豬價(jià)的暴跌即將開(kāi)始,這可能是我們今天行業(yè)出現(xiàn)調(diào)整的原因。這其實(shí)也是我們自身目前在深度思考的,我們的養(yǎng)豬戰(zhàn)略過(guò)程到底處于什么階段、如何做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)未來(lái)形勢(shì)的變化。首先,針對(duì)這個(gè)20億頭的數(shù)據(jù),我們不太清楚數(shù)據(jù)是從什么地方拿到的,是不是經(jīng)過(guò)了認(rèn)真仔細(xì)、負(fù)責(zé)任的核實(shí),我們到現(xiàn)在為止沒(méi)有找到一個(gè)特別確切的出處,能佐證同行提出來(lái)的未來(lái)20億頭豬。從我們對(duì)行業(yè)的了解,如果要有20億頭豬的產(chǎn)能,按照目前的投資強(qiáng)度,大概需要資金兩萬(wàn)億元以上。目前就算新希望一年以這么快的增長(zhǎng)速度,一年的資本開(kāi)支也就在300億,全社會(huì)在短短的一兩年時(shí)間內(nèi),這些企業(yè)如何能夠籌措到兩萬(wàn)億的資金來(lái)做二十億頭豬的產(chǎn)能投入,我們覺(jué)得是非常值得懷疑的。其次,我們覺(jué)得中國(guó)環(huán)境的承載能力,實(shí)際上不允許有這么大規(guī)模體量的產(chǎn)能。從我們?cè)谏鷳B(tài)環(huán)保部了解到的數(shù)據(jù),2020年上半年政府批準(zhǔn),完成環(huán)評(píng)手續(xù)的生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目,涉及到的產(chǎn)能只有1.57億頭,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)傳聞的水平。第三,這一輪非洲豬瘟,很多的投資人關(guān)注到的是產(chǎn)能的損失,但其實(shí)同樣應(yīng)該關(guān)注中國(guó)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的養(yǎng)殖效率和成本方面的損失。我們現(xiàn)在看到因?yàn)榉侵挢i瘟的影響,整個(gè)中國(guó)養(yǎng)豬行業(yè)的養(yǎng)殖成本是急劇抬高的,行業(yè)的普遍成本,甚至是部分上市公司的成本都超過(guò)了20塊錢(qián)。新希望因?yàn)樨i瘟防控做的非常好,豬只的損失率極低,所以成本仍然能夠管控在一個(gè)合理的水平,而且我們還制定了一個(gè)長(zhǎng)期的極致成本計(jì)劃,但是全行業(yè)的情況來(lái)看,因?yàn)榉侵挢i瘟的影響,在成本和效率上的損失很明顯。在這樣的情況下,我們覺(jué)得豬價(jià)一旦跌破20元,甚至說(shuō)再略低一點(diǎn),跌破了大部分的養(yǎng)殖成本線的話,擴(kuò)產(chǎn)的企業(yè)和養(yǎng)殖戶大部分都會(huì)選擇觀望或者是出清,不可能持續(xù)下跌到4元到5元的水平。所以,我們覺(jué)得市場(chǎng)傳聞的信息來(lái)源是存疑的,而這個(gè)背后的邏輯,我們從從業(yè)者的角度來(lái)說(shuō),是經(jīng)不起推敲的。但是我們也非常關(guān)注市場(chǎng)的這些變化,今天我們?cè)诮M織上的調(diào)整,也是著眼于未來(lái)市場(chǎng)的變化,要打造出面向未來(lái)的能力。我們很早就在布局,在加快產(chǎn)能擴(kuò)張和發(fā)展的同時(shí),要著眼于培養(yǎng)長(zhǎng)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力,要著眼于說(shuō)未來(lái)在明年、后年或者在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn),怎么樣能夠度過(guò)行業(yè)的低谷期。首先,我們的布局目前來(lái)看是全行業(yè)最均衡的,我們的高利潤(rùn)區(qū)和高價(jià)區(qū)的產(chǎn)能布局占比超過(guò)70%,絕大部分都在東南沿海、廣東、廣西、以及四川這些高價(jià)區(qū)域,這是我們的一個(gè)很重要的力量支撐。其次,我們?cè)谌a(chǎn)業(yè)鏈方面是全行業(yè)布局最完整,而且經(jīng)驗(yàn)積累最豐富的。我們從前端的飼料,到種豬,育肥,到屠宰、食品深加工都有很完整的產(chǎn)業(yè)鏈,而且有豐富的經(jīng)驗(yàn),這個(gè)也可以平滑行業(yè)的周期性波動(dòng)。第三,我們未來(lái)的產(chǎn)品,除了商品豬之外,實(shí)際上也已經(jīng)具備了未來(lái)向市場(chǎng)輸出種豬,或者是在行情合適的時(shí)候輸出仔豬的多元化產(chǎn)品的能力。我們可以根據(jù)行情的變化,及時(shí)調(diào)整各個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)的占比來(lái)平滑周期。最后,但也是至關(guān)重要的,我們現(xiàn)在就要提前著眼于未來(lái)的行情變化的需要,要打造極致成本能力。我們已經(jīng)從內(nèi)部從公司總部到各個(gè)養(yǎng)豬縱隊(duì),到聚落,到分子公司的四級(jí)組織體系,都成立了專門(mén)的極致成本小組,確立專門(mén)的極致成本的目標(biāo),建立了一套完整的專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制和整體達(dá)標(biāo)的激勵(lì)體系,同時(shí)我們確立的時(shí)間節(jié)點(diǎn),每三個(gè)月復(fù)盤(pán)一次,希望通過(guò)這種復(fù)盤(pán),扎扎實(shí)實(shí)的一步一步落地,通過(guò)四個(gè)方面、十五項(xiàng)措施能夠把它落實(shí)好。希望到今年年底的時(shí)候,自有豬苗的成本能降到13.5元,明年能降到11塊錢(qián)到12塊錢(qián)。同時(shí)我們也希望在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠力爭(zhēng)有所突破,做到更低的成本,始終能做到行業(yè)的最優(yōu)成本。除了這個(gè)之外,我們還需要著眼于未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)的變化,怎么樣在目前高速發(fā)展的階段度過(guò)去之后,提前謀劃和布局未來(lái)新的組織體系、人才體系,各個(gè)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而這些工作不是說(shuō)要等到所有的豬都出欄了,或者更高的目標(biāo)出來(lái)了之后再去布局,那樣的話對(duì)于新希望來(lái)說(shuō)就晚了。新希望的一貫的傳統(tǒng)是“快半步”,現(xiàn)在的階段,實(shí)際上2500萬(wàn)頭,4000萬(wàn)頭出欄這種大的格局已經(jīng)確立了。只要扎扎實(shí)實(shí)的按照既定的戰(zhàn)略規(guī)劃落地,不會(huì)有任何的問(wèn)題。我們非常有信心今年800萬(wàn)頭一定能夠?qū)崿F(xiàn),明年的2500萬(wàn)頭和后面的4000萬(wàn)頭都能夠確保落地。在這個(gè)階段我們需要提前在組織上、人才上要提前做籌劃和準(zhǔn)備。著眼于未來(lái),結(jié)合各方面,這些措施能夠在哪怕是豬周期有新的波動(dòng),有更多的不確定性的時(shí)候,始終能夠立于不敗之地。這是我們的整體的戰(zhàn)略的考慮,也結(jié)合著周末一些市場(chǎng)的傳聞,跟大家做這樣的一個(gè)反饋和回應(yīng)。
4.公司往食品或者數(shù)字化轉(zhuǎn)型大概取得的一個(gè)進(jìn)展和方向是什么樣的?
A:涉及到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的問(wèn)題,這是我們的一個(gè)“秘密武器”,正在緊鑼密鼓的籌劃和落地的過(guò)程中,還沒(méi)有完全定型,還不適合在這個(gè)階段就跟投資者做過(guò)多的交流。
5.公司的基本面才是對(duì)股價(jià)最強(qiáng)硬的支撐,想問(wèn)一下公司現(xiàn)在在建工程的進(jìn)度?
A:2020年目前已經(jīng)竣工的產(chǎn)能1800萬(wàn)頭。在建的,即930項(xiàng)目是1200萬(wàn)頭年產(chǎn)能,目前來(lái)看都沒(méi)有逾期,按節(jié)奏完成。公司種豬儲(chǔ)備能夠在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)快速上量,其實(shí)都源于930項(xiàng)目的如期完成。在2021年三月底完工的項(xiàng)目是保證有1000萬(wàn)頭年產(chǎn)能。這也是支持2022年出欄有4000萬(wàn)頭的核心原因。
