10月18日，隨著地處徐州市銅山區(qū)徐莊鎮(zhèn)的徐州雙胞胎工廠的試投產(chǎn)，雙胞胎飼料的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就迅即傳播，僅僅是兩個(gè)月，在邳州、銅山等縣就口碑飚升，成為養(yǎng)戶神話般傳說(shuō)的神奇之物。徐州地處中原腹地、長(zhǎng)三角區(qū)域，承接南北的江蘇徐州，是雙胞胎集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工廠布局，由南往北實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)合攏的戰(zhàn)略之舉。
12月16日，雙胞胎工廠正式投產(chǎn)前的兩天，筆者來(lái)到徐州邳州市八集鄉(xiāng)。雖然時(shí)值冬季，這天卻陽(yáng)光燦爛，氣溫低而不冷。當(dāng)然，令人更加心暖的是雙胞胎飼料的經(jīng)銷商郭照禮一臉的笑容。象見到親人一般，郭老板的笑充滿了發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)。“郭老板現(xiàn)在賣雙胞胎料，一個(gè)月是過去一年的銷量，你說(shuō)他能不樂？！”徐州部營(yíng)銷老總謝慶生替我們做解釋。
不久前，郭老板還是做五金電焊業(yè)務(wù)的小老板，后來(lái)接受從宿州辦事處拉貨的親戚的指點(diǎn)，開始從親戚處借貨銷售雙胞胎飼料，但由于缺乏對(duì)模式和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，缺乏引導(dǎo)養(yǎng)戶的有效措施，生意一直不溫不火，每月幾噸料維持著。10月，謝慶生來(lái)到徐州，將幫扶之手伸向了郭照禮。幫扶客戶，引導(dǎo)養(yǎng)戶，從來(lái)是雙胞胎的營(yíng)銷利器，也是同行業(yè)別的企業(yè)知道也學(xué)不來(lái)的技法（就在我們來(lái)到八集的前幾天，一家企業(yè)專門來(lái)討教雙胞胎，結(jié)果兩手一攤：學(xué)不來(lái)。為什么？--雙胞胎人太吃得苦，一年四季不論天寒地凍的冬天，還是七月流火的暑日，雙胞胎的營(yíng)銷員們都是騎著摩托車、背著電腦包奔波在鄉(xiāng)村阡陌、出入于豬圈農(nóng)舍，僅就這點(diǎn)，就沒法學(xué)）。郭照禮非常認(rèn)同雙胞胎文化，也是一個(gè)吃得苦的人，兩個(gè)多月來(lái)，他天天和雙胞胎開發(fā)組的實(shí)證員下市場(chǎng)，走訪、座談、泡料、對(duì)比、稱豬、實(shí)證、放電影、游村和向養(yǎng)戶傳播科學(xué)養(yǎng)豬知識(shí)，幫助養(yǎng)戶筑建冬季保溫豬舍，引導(dǎo)養(yǎng)戶實(shí)用雙胞胎養(yǎng)豬模式……就這樣，起早摸黑，秋去冬來(lái)，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品被認(rèn)可，一個(gè)個(gè)養(yǎng)戶被開發(fā)，一個(gè)個(gè)標(biāo)桿被樹立，一口口深井被挖掘，一片片森林被造就，一車車產(chǎn)品進(jìn)入幾百戶人家的豬圈。于是，郭照禮的專銷店成了雙胞胎飼料的集散地，他所在的八集鄉(xiāng)及其周邊的數(shù)個(gè)鄉(xiāng)村掀起了一股“雙胞胎熱”。“這兩個(gè)月每月都賣了三四十噸料呵！”“老百姓說(shuō)，雙胞胎料太神了，豬不拉稀，長(zhǎng)得快，好養(yǎng)！”郭老板說(shuō)起過程和結(jié)果來(lái)，一付很享受的模樣。陽(yáng)光下，郭老板的專銷店彩旗飄揚(yáng)，巨大的店招在三叉路口格外醒目，毫不掩飾地彰顯著一個(gè)企業(yè)與一個(gè)渠道客商的相互信任關(guān)系和雙贏的市場(chǎng)姿態(tài)。在自家門前，我們讓郭老板照個(gè)像，他說(shuō)“公司做保溫箱宣傳的照片也用了我吶?！薄凹瘓F(tuán)董事長(zhǎng)和總裁都來(lái)過我這里，我和他們的合影我擺在店的最顯眼的地方呵！”
謝慶生告訴筆者：“在徐州全是類似郭照禮這樣忠誠(chéng)而認(rèn)可雙胞胎的客戶！”果然，在我們隨后實(shí)地采訪到的其它客戶，無(wú)不是這種狀態(tài)--為成為雙胞胎經(jīng)銷客戶而榮耀，因?yàn)樗麄儫o(wú)不從中體驗(yàn)到了營(yíng)銷的快樂--他們從養(yǎng)戶的贊美中享受到了一個(gè)企業(yè)一個(gè)模式一套產(chǎn)品的莫大喜悅。在車幅山鎮(zhèn)關(guān)山村蔣場(chǎng)靳光榮家，我們見到一個(gè)讓人視覺有著強(qiáng)烈沖擊力的場(chǎng)景--強(qiáng)烈要求經(jīng)銷雙胞胎飼料的靳光榮，一周不到就拉了兩車貨，這天他又自費(fèi)出資3000元做了一個(gè)百平米的超大店招，紅底黃字的雙胞胎標(biāo)識(shí)，老遠(yuǎn)老遠(yuǎn)就把人招引過來(lái)！一個(gè)簡(jiǎn)易的保溫豬舍直觀地壘就在店招前，讓養(yǎng)戶一看就會(huì)，雙胞胎文化在這里被放大與忠實(shí)實(shí)踐著……
