2011年，作為國(guó)內(nèi)畜牧業(yè)大型企業(yè)的完達(dá)山乳業(yè)在經(jīng)營(yíng)成上一年增加1.7億元的情況下，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入40億元，同比增長(zhǎng)40%。為確保完成三年工業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn)目標(biāo)，完達(dá)山乳業(yè)對(duì)“十二五”規(guī)劃進(jìn)行了修訂，確立了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入100億元的總體目標(biāo)。

　　遇山開(kāi)道 見(jiàn)水搭橋

　　在“十二五”開(kāi)局之年，完達(dá)山乳業(yè)在國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊、競(jìng)爭(zhēng)乏力的情況下，克服了國(guó)外進(jìn)口奶粉和國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)、原材料成本大幅上漲等不利因素，在夾縫中求生存，在逆境中圖發(fā)展。公司經(jīng)過(guò)了一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑的陣痛后，二季度實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定和恢復(fù)，三、四季度出現(xiàn)穩(wěn)步提升的可喜勢(shì)頭。同時(shí)，公司在經(jīng)營(yíng)管理、隊(duì)伍建設(shè)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)開(kāi)拓、應(yīng)對(duì)危機(jī)等方面都有了長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　為迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，公司采取了一系列政策和措施，建立了公司領(lǐng)導(dǎo)包片和市場(chǎng)調(diào)研制度，領(lǐng)導(dǎo)班子明確了職責(zé)分工，確定了分管聯(lián)系單位，一級(jí)抓一級(jí)，每一位高管都擔(dān)負(fù)起相關(guān)分、子公司的盈虧之責(zé)，使班子成員的工作主動(dòng)性得到了充分發(fā)揮。產(chǎn)能不足時(shí)“找米下鍋”，費(fèi)用不足時(shí)“看菜吃飯”，公司以遇山開(kāi)道、見(jiàn)水搭橋的決心和意志與一線(xiàn)干部員工共同解決發(fā)展中遇到的各類(lèi)問(wèn)題，不僅攤銷(xiāo)了固定成本、穩(wěn)定了員工隊(duì)伍、提高了產(chǎn)銷(xiāo)量，而且增加了公司效益，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高。在這個(gè)過(guò)程中，公司自行淘汰了建于上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)能落后的多家生產(chǎn)廠(chǎng)，并按新國(guó)標(biāo)要求完成了現(xiàn)有十幾家乳品工廠(chǎng)的升級(jí)改造工作。此外，他們還加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，完成了奶粉類(lèi)和液奶類(lèi)多個(gè)產(chǎn)品的更新與升級(jí)換代。

　　腐肉不割，新肉難長(zhǎng)。為凈化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，良化市場(chǎng)環(huán)境，公司從整飭紀(jì)律入手，根據(jù)市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)與履職情況，大刀闊斧，對(duì)21人進(jìn)行了處罰、降職、免職，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍進(jìn)行梳理，從廠(chǎng)、商兩方面提升了銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　如今，經(jīng)歷了換骨斷腕之痛的完達(dá)山乳業(yè)正煥發(fā)著新的生機(jī)與活力，以全新的形象參與到與進(jìn)口奶粉及國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)乳品品牌的競(jìng)爭(zhēng)中。

　　筑巢引鳳 借船出海

　　完達(dá)山乳業(yè)的發(fā)展不僅備受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，也牽動(dòng)著墾區(qū)父老鄉(xiāng)親的心。因此，做強(qiáng)做大企業(yè)，向股東和一直與“完達(dá)山”風(fēng)雨相伴的墾區(qū)父老交上一份滿(mǎn)意的答卷，始終是完達(dá)山人的追求。他們苦練內(nèi)功，在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫；他們臥薪嘗膽，尋出路，找銷(xiāo)路，加強(qiáng)對(duì)外合作，利用合資方的技術(shù)力量對(duì)北安分公司進(jìn)行整合、改造，完成了無(wú)水奶油、脫脂粉的測(cè)試。同時(shí)，對(duì)不達(dá)產(chǎn)的企業(yè)實(shí)施自主創(chuàng)收經(jīng)營(yíng)，努力盤(pán)活不良資產(chǎn)。他們還啟動(dòng)了有機(jī)奶粉項(xiàng)目，目前，工廠(chǎng)和基地各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)正在按照要求實(shí)施，各項(xiàng)手續(xù)正在申報(bào)。

　　為使長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)更加牢固，完達(dá)山乳業(yè)不僅使接收后的松北牧場(chǎng)奶牛體況得到迅速恢復(fù)，而且利用牧場(chǎng)牛糞資源，開(kāi)發(fā)了有機(jī)肥生產(chǎn)項(xiàng)目。此外，他們采取合資的方式成立了豆奶粉股份公司；注冊(cè)了貿(mào)易公司天津分公司；盤(pán)活了引龍河農(nóng)場(chǎng)的停產(chǎn)廠(chǎng)，合作成立了引龍河股份公司。

　　明年，完達(dá)山乳業(yè)將通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高毛利產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，在總量提高的前提下，努力增加高附加值產(chǎn)品，壓縮低毛利產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的獲利能力。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司科學(xué)謀劃銷(xiāo)售布局，精心排兵布陣，在進(jìn)行了大量前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了做強(qiáng)東北、做大華北、做活華東、提升“兩湖一江”、輻射中原、擴(kuò)張川渝等開(kāi)疆?dāng)U土、快速搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的一系列規(guī)劃。同時(shí)，他們引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)省區(qū)經(jīng)理向企業(yè)家方向轉(zhuǎn)變，牢記“發(fā)展是硬道理，賺錢(qián)是真本事”的信條，樹(shù)立“企業(yè)產(chǎn)能就是銷(xiāo)售目標(biāo)”的理念，明確“錢(qián)是自己掙出來(lái)的，不是別人給的”思想，做到管理精細(xì)化、流程簡(jiǎn)單化、效率最大化。在規(guī)范中充分放權(quán)經(jīng)營(yíng)，打造自給自足型市場(chǎng)，嘗試開(kāi)展區(qū)域承包、期權(quán)經(jīng)營(yíng)等形式，借船出海，利用他人的資源和實(shí)力提高公司產(chǎn)品的滲透率，確保明年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　人盡其才 悉用其力

　　管理是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。圍繞中心目標(biāo)，完達(dá)山乳業(yè)制定了與之相配套的政策和措施，形成有效的監(jiān)督考核機(jī)制，做到方案易操作，階段易考核，結(jié)果易認(rèn)定，責(zé)任易追究。同時(shí)，他們本著宏觀(guān)管理、微觀(guān)放活的原則，增強(qiáng)各分、子公司自主經(jīng)營(yíng)的靈活性和創(chuàng)造性。

　　為加強(qiáng)生產(chǎn)全過(guò)程管理，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)降耗增效，明年，完達(dá)山乳業(yè)將對(duì)鮮奶的收、運(yùn)、貯等環(huán)節(jié)采用五聯(lián)單制，并以推進(jìn)奶站現(xiàn)場(chǎng)“5S管理”為重點(diǎn)，加強(qiáng)奶源管理信息系統(tǒng)的推廣工作，實(shí)現(xiàn)奶站標(biāo)準(zhǔn)化管理，提升奶源管理水平。公司將建立由公司奶源部、分廠(chǎng)奶源辦、奶站構(gòu)成的三級(jí)服務(wù)體系，推廣奶牛新技術(shù)，提高牛奶的質(zhì)量和產(chǎn)量，保證消費(fèi)者和奶戶(hù)利益。他們還將全面加強(qiáng)工藝與現(xiàn)場(chǎng)管理，建立健全電子可追溯系統(tǒng)，嚴(yán)格管理影響產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保生產(chǎn)全系統(tǒng)、全過(guò)程職責(zé)清晰，責(zé)權(quán)明確，實(shí)現(xiàn)高效率、高質(zhì)量、低成本。

　　企業(yè)要發(fā)展，人才是保證。為使各項(xiàng)管理取得實(shí)效，完達(dá)山乳業(yè)加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀青年干部的培養(yǎng)和選拔，制定了新招聘大學(xué)畢業(yè)生培養(yǎng)模式，并多次召開(kāi)青年大學(xué)畢業(yè)生座談會(huì)，強(qiáng)調(diào)“青年在一線(xiàn)成長(zhǎng)，干部在一線(xiàn)選拔”的用人機(jī)制。在10月30日召開(kāi)的完達(dá)山乳業(yè)三屆三次職代會(huì)上，公司更進(jìn)一步明確了“在核定的崗位編制中，后備人才配備不受編制限制”等規(guī)定，目的就是要培養(yǎng)出一批懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、得民心、順民意的領(lǐng)導(dǎo)干部，選拔一批政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、對(duì)企業(yè)能負(fù)責(zé)、對(duì)員工能體現(xiàn)愛(ài)心、對(duì)組織能忠誠(chéng)老實(shí)、對(duì)發(fā)展能掌控大局，作風(fēng)正派、品德優(yōu)秀，政治上靠得住、經(jīng)營(yíng)上有本事的人才進(jìn)入主要領(lǐng)導(dǎo)崗位，打造一支具有四種能力，即政治上具有核心能力、經(jīng)濟(jì)上具有自理能力、行政上具有自治能力、市場(chǎng)上具有駕馭能力的后備干部隊(duì)伍，帶領(lǐng)員工經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。

　　王景海說(shuō)：“不要為落后而焦躁迷茫，更不要為跨越的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)而萎靡不振。世上沒(méi)有救世主，發(fā)展還要靠自己，公司未來(lái)三屆的領(lǐng)導(dǎo)干部，要從我們的人才梯隊(duì)中選拔。交給你一片天地，就應(yīng)該給完達(dá)山創(chuàng)造輝煌；給你一個(gè)舞臺(tái)，就要獻(xiàn)給完達(dá)山一個(gè)精彩?！?

　　寧?kù)o致遠(yuǎn) 厚積薄發(fā)

　　如今，完達(dá)山乳業(yè)加快發(fā)展的平臺(tái)已經(jīng)搭好，各分、子公司已將明年重點(diǎn)工作寓于各自的工作之中，各單位和部門(mén)將根據(jù)各自的工作任務(wù)進(jìn)一步理清思路，量化各項(xiàng)工作任務(wù)，并落實(shí)到每個(gè)崗位每個(gè)人，分解到每個(gè)季度每個(gè)月，進(jìn)行目標(biāo)化管理，一件一件抓好落實(shí)。按照公司“要有超前意識(shí)和獨(dú)立工作能力，做到管事要嚴(yán)，想事要寬，做事要細(xì)”的要求，修補(bǔ)短板，各司其職，實(shí)實(shí)在在抓落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)走好每一步。公司上下將不斷完善督查、督辦、通報(bào)、表彰等引導(dǎo)、激勵(lì)、約束性工作機(jī)制，形成上下左右、縱橫交錯(cuò)的多層次、寬領(lǐng)域的工作落實(shí)體系，做到各項(xiàng)工作有部署、有檢查、有整改、有著落、有回音、有結(jié)果。

　　王景海表示：全國(guó)乳業(yè)進(jìn)入低谷期正是我們加快調(diào)整的時(shí)期，我們需要做準(zhǔn)備，調(diào)結(jié)構(gòu)，打基礎(chǔ)，待時(shí)機(jī)，要加速提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，越是困難越要思路清晰，要寧?kù)o致遠(yuǎn)，厚積薄發(fā)，一旦時(shí)機(jī)成熟，我們將迅速掀起加快發(fā)展的高潮。我們有責(zé)任，更有義務(wù)在全國(guó)樹(shù)立“完達(dá)山黑土地、健康牛、誠(chéng)信人、放心奶”的新形象，托起“完達(dá)山”未來(lái)發(fā)展的新希望。