劉漢元和他所創(chuàng)立的通威集團(tuán)，重視科研，堅持專業(yè)化戰(zhàn)略，短時間內(nèi)成就水產(chǎn)飼料霸主地位；1994年做到水產(chǎn)料全國第一之后，連續(xù)19年第一；2004年上市，成為最早一批進(jìn)入資本市場的飼料企業(yè)。通威的崛起與發(fā)展為行業(yè)在戰(zhàn)略、管理、科研、營銷等諸多層面帶來了優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，可以說他們用短短的30年書寫了中國水產(chǎn)行業(yè)的一個傳奇。不可回避的是，通威在過去三五年出現(xiàn)了發(fā)展緩慢的問題。與此同時，部分市場開始出現(xiàn)非常強(qiáng)有力的競爭對手。多重因素使通威在一定程度上顯得比較被動。偉大的企業(yè)始終要解決如何自我革命、自我創(chuàng)新的問題。對于志在攀登金字塔尖的通威來說，30年挑戰(zhàn)自我，重新出發(fā)，她應(yīng)該有這樣的勇氣與自信。
過去一年，通威主動走出去，向多家飼料企業(yè)同行學(xué)習(xí)，大量招聘一線技術(shù)服務(wù)人員，今年則引入多家管理咨詢公司參與營銷管理策劃，推出一系列營銷策劃舉措，與湖南九鼎集團(tuán)戰(zhàn)略合作，董事局主席劉漢元近期也鮮有地密集視察市場。種種跡象表明，通威的調(diào)整與變革正在進(jìn)行中。30年的歷史積淀，對面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的通威來說，是優(yōu)勢，也是包袱。事實(shí)上，最大的挑戰(zhàn)不在別處，就在自己，改變需要勇氣，或許更需要謀略。通威是水產(chǎn)飼料行業(yè)唯一有著巨大體量、有著悠久歷史，并且又面臨深刻變革的企業(yè)。倘若放在宏大的歷史場景之下，通威所面臨的問題并不是所有偉大企業(yè)都曾經(jīng)歷，也是所有向偉大企業(yè)邁進(jìn)的企業(yè)都要經(jīng)歷的，但放在中國的水產(chǎn)行業(yè)，她卻是孤例，她所面對的轉(zhuǎn)型困局不同于其他年輕的競爭對手，就企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的改革與再造來說，在農(nóng)牧行業(yè)也難找到成功的借鑒。我們試圖以最大的善意來理解通威與水產(chǎn)行業(yè)，呈現(xiàn)通威與水產(chǎn)業(yè)密不可分的30年歷程，更希望為業(yè)界提供一個視角，去認(rèn)識一個全新的挑戰(zhàn)者——通威。
30年：距離彼岸，還有驚險一跳
2006年的海大，還只是一個剛剛創(chuàng)業(yè)8年的后起之秀。如今被擺在倒逼位置上的是通威和劉漢元，對于一個有著30年積淀和目前發(fā)展尚且不錯的企業(yè)來說，企業(yè)家心態(tài)、企業(yè)文化、內(nèi)部利益格局完全不可同日而語，他們能否重新出發(fā)，如何出發(fā)？4月10日，原計劃當(dāng)天出爐的通威2011年年報沒有如期與投資者見面。4月18日，海大發(fā)布2011年年報，水產(chǎn)料全年銷售159萬噸。消息一出，加上對通威此前未如期公布年報的猜測，業(yè)界對水產(chǎn)料老大是否易位以及今年淡水魚料市場的討論異常熱烈。與此同時，隨著2010年大量外出考察學(xué)習(xí)，大規(guī)模招聘技術(shù)服務(wù)員，通威今年推出一系列市場動作，與湖南九鼎集團(tuán)戰(zhàn)略合作，董事局主席劉漢元近期也鮮有地密集視察廣東、華東市場。對于19年一路領(lǐng)跑的通威來說，這樣的舉動近年來極為少見。種種跡象表明，通威試圖改變。
專業(yè)與多元？
水產(chǎn)料銷量的頭把交椅，通威穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐了19年。只是近三年，與競爭對手的差距越來越小。自身的定位也在悄然發(fā)生著變化，由原來令業(yè)界望塵莫及的絕對領(lǐng)跑者，逐漸成為在局部區(qū)域與對手貼身肉搏的平等競爭者。盡管如劉漢元所言，“通威在行業(yè)里堅守了那么多年，已經(jīng)不容易”，但習(xí)慣了通威做大佬的水產(chǎn)飼料行業(yè)，還是對這樣的角色轉(zhuǎn)換頗為關(guān)注。
“通威的問題是戰(zhàn)略問題，是老板層面才能解決的，不是職業(yè)經(jīng)理人想解決就能解決的。這么多年來，應(yīng)該是老板分心太多，對飼料行業(yè)關(guān)注相對少了一點(diǎn)?！敝槿悄持行惋暳掀髽I(yè)董事長王西（化名）與不少業(yè)內(nèi)受訪者的觀點(diǎn)相似，他們所說的“分心太多”，正是指通威集團(tuán)近年開發(fā)的多晶硅項目。不過，商者無域。世界上跨地域、跨專業(yè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司比比皆是，專業(yè)化與多元化也并非水火不容。劉漢元對于上述分析似乎并不完全認(rèn)同，“廣義的清潔能源，無論對中國還是對世界，對子孫萬代，對于未來的商機(jī)，都是應(yīng)該去干的事情?！备螞r，多晶硅項目與通威依靠科技進(jìn)步的精神內(nèi)核并無偏差，也是在通威產(chǎn)品解決溫飽問題之后，著眼于人類更高需求的商業(yè)延伸。
拋開專業(yè)化與多元化爭論的表象，王西認(rèn)為，“飼料是一個相當(dāng)辛苦的行業(yè)，大的戰(zhàn)略還是老板親力親為好一點(diǎn)，我目前還沒看到哪家飼料企業(yè)，老板可以不親自抓，就能夠持續(xù)發(fā)展的?！睆V州一位專注于農(nóng)牧行業(yè)的管理咨詢專家進(jìn)一步分析，沒有企業(yè)所有者的全身心投入或完全授權(quán)，單靠經(jīng)理人團(tuán)隊守成容易，變革很難，“目前農(nóng)牧企業(yè)還是第一代企業(yè)家的時代，創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中有著超乎尋常的影響力。太陽之下，經(jīng)理人團(tuán)隊無法顯出太耀眼的光芒，這是農(nóng)牧企業(yè)整體治理水平?jīng)Q定的?！?/font>
在接受《農(nóng)財寶典》記者專訪時，一向自信、霸氣十足的劉漢元，也表露出自己近兩年經(jīng)營企業(yè)的困惑。他坦率地承認(rèn)，任何一個人的精力都是有限的，看兩個地方、三個地方，往往無法聚焦。“企業(yè)家能不能退休？”他近兩年試圖打造職業(yè)經(jīng)理人治理公司的局面，但也表示至今沒有答案，“企業(yè)家究竟是特殊材料，還是普通材料碰上了好運(yùn)氣？”可問題在于，飼料行業(yè)進(jìn)入新世紀(jì)，已經(jīng)進(jìn)入全新的競爭階段。伴隨服務(wù)營銷的全面推進(jìn)，企業(yè)面臨的是從組織架構(gòu)、利益機(jī)制到發(fā)展戰(zhàn)略全面深刻的變革，如此傷筋動骨涉及深層次利益調(diào)整的改革，是否確實(shí)是職業(yè)經(jīng)理人難以承受之重？
爭論和思考還在繼續(xù)，不過通威今年以來的一系列市場動作已經(jīng)證明，劉漢元加大了對飼料板塊的重視程度。除了一系列營銷新動作、人才引進(jìn)舉措及與九鼎集團(tuán)的戰(zhàn)略合作之外，劉漢元近期專門為農(nóng)牧業(yè)務(wù)發(fā)展密集視察分子公司。3月23日-26日不到4天時間的廣東之行，他先后視察廣東通威、珠海海一、惠州通威及揭陽通威4家公司，還去惠州潼湖市場拜訪當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商。大約10天后，又前往華東市場視察，并有計劃視察華中市場。通威內(nèi)部員工透露，劉主席專門為市場業(yè)務(wù)而視察，且密度這么高，是多年來少見的情況。
