“中小水產(chǎn)飼料企業(yè)做好產(chǎn)品就會有市場”，這是葉元土教授8月10日在接受記者采訪時指出的。養(yǎng)魚不像養(yǎng)豬，圈地就能養(yǎng)殖，只有有水的地方才能養(yǎng)殖，較為分散，所以中小企業(yè)就有機會，就會有市場。要獲得市場最可靠的途徑還是踏踏實實做產(chǎn)品，不忽悠養(yǎng)殖戶。

　　中小飼料企業(yè)做市場，養(yǎng)殖戶的信任非常重要。而養(yǎng)殖戶最看重的是養(yǎng)殖效果和養(yǎng)殖單位重量魚體的飼料成本。在江蘇、浙江，一些高級忽悠企業(yè)也是把飼料蛋白質(zhì)水平做得很高，但是飼料價格不高，而實際養(yǎng)殖效果并不好，也沒有在這些地方打開市場。他們可以忽悠一些養(yǎng)殖戶一段時間，但2年左右這些養(yǎng)殖戶還是回到原來的企業(yè)手中。所以，我一直認為中小飼料企業(yè)不是沒有市場，而是你如何去做市場。我知道一些大型的企業(yè)，也包括中小企業(yè)，他們是在老老實實地做產(chǎn)品、做市場，有較為固定的客戶群，忽悠企業(yè)的市場行為一般忽悠不了他們的客戶，只能繞道而行。所以，中小水產(chǎn)飼料企業(yè)獲取市場的關(guān)鍵還是如何做產(chǎn)品、如何做人的問題。

　　還有一個重要的內(nèi)容就是飼料原料問題，應(yīng)該好好研究一下飼料原料目錄，其中有很多原料可以使用，關(guān)鍵是我們要去找，你找到了就可以用上好幾年。我知道一個企業(yè)，把含油很高的方便面、破碎的面條等買來做飼料，油脂就很便宜了。還有一些食品加工的下腳料，也是可以做飼料的。

　　中小企業(yè)不一定要跟大企業(yè)比，養(yǎng)殖戶真正賺錢，要靠好的飼料賺錢。找到適合自己的才是最好的。中小水產(chǎn)飼料企業(yè)如果老老實實做產(chǎn)品，做市場，就會有穩(wěn)定的客戶群，就不怕生產(chǎn)出是飼料賣不出去，企業(yè)沒有效益了，只有這樣水產(chǎn)飼料企業(yè)和養(yǎng)殖戶才能夠雙贏。