隨著公司的不斷發(fā)展，需要對(duì)全國(guó)各區(qū)域開(kāi)展綜合協(xié)調(diào)、管理、開(kāi)發(fā)。2011年在部分區(qū)域設(shè)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)對(duì)部分區(qū)域的市場(chǎng)管理和開(kāi)發(fā)，具體責(zé)、權(quán)、利如下：
一、區(qū)域經(jīng)理行為規(guī)范：
1、直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，每周六日，向銷(xiāo)售總經(jīng)理以電子郵件形式報(bào)《周工作報(bào)表》，內(nèi)勤經(jīng)理月底憑周報(bào)表的日程安排做食宿補(bǔ)助和審查交通費(fèi)；缺一份罰款100元。
2、次月1－2日按照要求向銷(xiāo)售總經(jīng)理以電子郵件形式報(bào)上月《大區(qū)經(jīng)理述職表》，和本月工作計(jì)劃。內(nèi)勤經(jīng)理月底憑此表結(jié)算招待費(fèi)，無(wú)此表不予結(jié)算招待費(fèi)。
3、出差到達(dá)市場(chǎng)當(dāng)天用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚬緢?bào)考勤，每三天使用當(dāng)?shù)貛^(qū)號(hào)的固定電話向公司報(bào)考勤，每月應(yīng)報(bào)考勤次數(shù)為8次，少一次罰款100元。市場(chǎng)為家庭所在地的，每月在本縣（市）考勤最多為兩次。
4、必須具備較強(qiáng)的執(zhí)行力，不折不扣地按照集團(tuán)及公司的戰(zhàn)略思想開(kāi)展工作，及時(shí)創(chuàng)造性地完成公司交辦的工作，并養(yǎng)成回復(fù)制度，及時(shí)把上級(jí)交辦的工作進(jìn)度和結(jié)果回復(fù)。
5、保持良好的個(gè)人形象，保持服飾高雅，保持個(gè)人衛(wèi)生整潔。
6、保持良好的個(gè)人修養(yǎng)，講究工作方法，做到工作延伸半步，切忌官僚作風(fēng)，切忌打擊報(bào)復(fù)。
7、堅(jiān)持“思路決定出路”的思想，制訂切實(shí)可行的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案，并在工作中及時(shí)修訂。
8、遵守公司的保密制度，遵守基本的商業(yè)道德，不泄漏公司任何商業(yè)信息；如需區(qū)域報(bào)表時(shí)須經(jīng)銷(xiāo)售總經(jīng)理同意，由內(nèi)勤主管提供。
二、區(qū)域經(jīng)理的權(quán)利：
1、可以向公司領(lǐng)導(dǎo)提出本區(qū)域人員調(diào)整、市場(chǎng)劃分的建議，調(diào)整方案經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。
2、可以對(duì)自己區(qū)域內(nèi)客戶資信度進(jìn)行評(píng)價(jià)，決定取舍。
3、有權(quán)決定公司政策內(nèi)的客戶政策包括返贈(zèng)、貨款結(jié)算方式等，如對(duì)客戶或營(yíng)銷(xiāo)人員的政策變動(dòng)，需提前以郵件、傳真的方式通知內(nèi)勤主管或銷(xiāo)售總經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后通知執(zhí)行。
4、業(yè)務(wù)員或者客戶需要退貨由區(qū)域經(jīng)理把關(guān)決定，數(shù)額較大的由區(qū)域經(jīng)理報(bào)銷(xiāo)售總經(jīng)理。
5、公司有客戶資源或者特殊事件由內(nèi)勤直接通知區(qū)域經(jīng)理。
三、區(qū)域經(jīng)理待遇：
（1）基本工資：2000元/月（試用期為入職前三個(gè)月，基本工資為800元。如在試用期內(nèi)提前達(dá)到30000元月銷(xiāo)量，可提前結(jié)束試用期）
（2）通訊費(fèi)用：500元/月（試用期為200元。）
（3）出差補(bǔ)助：住宿補(bǔ)助60元/天，餐飲補(bǔ)助20元/天，憑出差計(jì)劃和住宿發(fā)票發(fā)放出差補(bǔ)助。享受出差補(bǔ)助每月最多為22天。
（4）招待費(fèi)用：按照月度回款額的0.5％每月計(jì)算。
（5）業(yè)務(wù)提成：任務(wù)內(nèi)3%，超出任務(wù)部分6%。
（6）交通費(fèi)用：厲行節(jié)約，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，但必須有清楚的行程和電腦車(chē)票（出租車(chē)票不予報(bào)銷(xiāo)），確實(shí)沒(méi)有電腦車(chē)票憑住宿發(fā)票并在普通車(chē)票背后注明起始站名和時(shí)間；自備車(chē)的按照出差線路、住宿發(fā)票和拜訪客戶資料，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
五、區(qū)域經(jīng)理考核及獎(jiǎng)勵(lì)
1、區(qū)域經(jīng)理的任務(wù)
（1）月度基礎(chǔ)任務(wù) 
 入職月份 1 2 3 4 5 ≥6
任務(wù)（萬(wàn)元） 1 2 3 3 4 5
（2）區(qū)域經(jīng)理年度任務(wù)不低于50萬(wàn)元。
2、區(qū)域經(jīng)理考核
區(qū)域經(jīng)理完成或累計(jì)完成月度任務(wù)，按上述待遇標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。從試用期第二個(gè)月開(kāi)始，完不成月度任務(wù)，但高于考核任務(wù)的50%，基本工資和電話補(bǔ)助按照完成任務(wù)的比例發(fā)放，補(bǔ)助和車(chē)費(fèi)按實(shí)際金額發(fā)放。低于考核任務(wù)的50%，除報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)外其他費(fèi)用將按照實(shí)際任務(wù)完成率發(fā)放。意向客戶和成功開(kāi)發(fā)客戶考核標(biāo)準(zhǔn)：每月要求成功開(kāi)發(fā)客戶2個(gè)，少一個(gè)罰款100元，超過(guò)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)100元（成功開(kāi)發(fā)客戶的標(biāo)準(zhǔn)為首次進(jìn)貨回款不少于2000元）。試用期準(zhǔn)意向客戶每月不少于15個(gè)，少一個(gè)罰款100元。要求客戶資料真是可靠，由公司內(nèi)勤進(jìn)行不定期抽查，發(fā)現(xiàn)弄虛作假的取消業(yè)務(wù)資格。
3、最佳開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：本季度開(kāi)發(fā)新成功客戶最多的業(yè)務(wù)人員1名，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣300元。
4、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)：從第二個(gè)季度開(kāi)始，公司依據(jù)每季度各區(qū)域經(jīng)理的回款額評(píng)出本季度最大進(jìn)步獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金為人民幣500元。
5、最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：公司根據(jù)每季度各營(yíng)銷(xiāo)代表的回款額選出最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金為人民幣800元。
6、年終獎(jiǎng)：年銷(xiāo)量在100萬(wàn)元以上（含100萬(wàn)元）年終獎(jiǎng)為人民幣5000元。年銷(xiāo)量在150萬(wàn)元以上（含150萬(wàn)元）年終獎(jiǎng)為人民幣10000元。
7、風(fēng)險(xiǎn)金 ：   每月從區(qū)域經(jīng)理的費(fèi)用中扣出500元，最高為5000元（如區(qū)域存在欠款業(yè)務(wù)，則根據(jù)情況適當(dāng)提高），做為風(fēng)險(xiǎn)金。待離職后三個(gè)月，如市場(chǎng)無(wú)遺留問(wèn)題，則全額退回。
六、呆死賬處理：
區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域內(nèi)貨款安全負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，公司貨款應(yīng)收賬期為發(fā)貨之日起50天，逾期按每日0.1%收取利息，從區(qū)域經(jīng)理費(fèi)用中扣除。如應(yīng)收貨款超期3個(gè)月仍未收回，該筆貨款將作為死呆帳從確定之日起逐步從月度費(fèi)用中扣除。如果區(qū)域經(jīng)理收回死呆帳，則從下個(gè)月返還所扣費(fèi)用。所扣利息不再返還。區(qū)域經(jīng)理根據(jù)任務(wù)量完成情況，每月欠款的額度為2-3萬(wàn)元，超過(guò)額度只能做代收或者打款發(fā)貨。沒(méi)有擔(dān)保的區(qū)域經(jīng)理只能做代收款或者打款發(fā)貨。
七、區(qū)域經(jīng)理調(diào)換或辭退的管理辦法
區(qū)域經(jīng)理有下列行為之一，公司將給予調(diào)換工作或辭退。
1、與營(yíng)銷(xiāo)員、客戶及相關(guān)部門(mén)的親合度較差 （每季度或半年進(jìn)行一次書(shū)面民意測(cè)驗(yàn)，平均分低于70分以下為較差）
2、 營(yíng)私舞弊，弄虛作假。
3、 不遵守公司管理制度，執(zhí)行力差。
4、半年達(dá)標(biāo)率低于60%。
5、半年回款率低于80%
6、有兼職行為者。
八. 其他說(shuō)明
1、如果因工作需要中途有人事變動(dòng)，獎(jiǎng)金可按月折算截止到當(dāng)月，按比例發(fā)給。如果有嚴(yán)重違反公司制度或損壞公司利益的行為，公司有權(quán)扣減直至取消提成津貼。
2、該規(guī)定未涉及到的日常管理之處，按公司《日常業(yè)務(wù)工作管理規(guī)定》執(zhí)行。
3、本規(guī)定自2011年元月1日起執(zhí)行。