伴隨著移動互聯(lián)網的普及與發(fā)展，與所有行業(yè)一樣，涉農企業(yè)已經開始面臨轉型的壓力，正逐漸感受到前所未有的“本領恐慌”。新的歷史條件下，如何探索適應時代發(fā)展的全新盈利模式，成為業(yè)界關注的焦點。11月15日，來自全國8省區(qū)20多家涉農企業(yè)的50名學員來到南方報業(yè)傳媒集團，參加2014涉農電商特訓營，在大咖傳道、實戰(zhàn)推演、實地調研中尋找破解涉農電商運行的密碼。

     “繼圖書、數碼、服裝、家居用品之后，誰會是中國電子商務下一個增長點？”阿里巴巴研究院首席專家陳亮用一系列的數據表明，農產品電商正在快速崛起，或將成為下一片藍海。數據顯示，與2012年相比，2013年阿里平臺上農產品銷售額增長了112.15%，農產品包裹數量達到1.26億件，增長106.16%。

     盡管涉農電商看上去很美，目前卻還存在著一些困境。廣東開門七件事綠色食品有限公司董事長馬余鋒認為，涉農產品品種單一、缺少認證、第三方物流存在弊端等，都是農產品電商無法回避的問題。

     那么涉農企業(yè)如何突破這些困境，在電商藍海中分得一杯羹？“褚橙”直接操盤手胡海卿認為，要做有差異的產品，同時要趨高營銷。“將產品價值做實，將品牌價值做高、做出不同，用產品中充盈的內在價值滿足需求，用使用價值之外的品牌附加值吸引消費者，贏得市場與利潤。”

     同時，現(xiàn)階段企業(yè)探索涉農電商還存在許多限制，硬件設施和配套服務都不足。陳亮表示，IPO后，阿里巴巴的三大戰(zhàn)略布局之一就包括農村電商，阿里“千縣萬村”三年計劃將投資100億元，涉及1000個縣，10萬個行政村，目的在于讓農村也能享受到城市的服務和產品，讓農民可以直接從廠家購買生產資料。

     阿里將投資建立鄉(xiāng)村服務站、縣級運營中心，配套鄉(xiāng)村物流體系，解決和緩解農村電子商務買難賣難問題。隨著阿里“千縣萬村”計劃的推進，涉農電商最大的制約因素——物流配送將得到有效解決。

     對于畜牧產業(yè)鏈，如飼料、獸藥等大宗投入品的電子商務模式，在場學員也提出了一些疑問，最受關注的是企業(yè)如何解決電商渠道與傳統(tǒng)經銷商渠道之間的矛盾。對此，陳亮認為，隨著農牧電商的發(fā)展，未來經銷商更多地是承擔服務商的角色，經銷商的盈利點也不應該是在產品的差價上，而是在于其對產品的增值服務。

     此次特訓營還邀請了中國南方航空信息中心伍翔、順豐優(yōu)選深圳總部的常豐以及包谷包養(yǎng)創(chuàng)始人王易分別就微信數據挖掘與售后服務功能的解決方案、O2O模式的實現(xiàn)路徑和農產品微信營銷等內容進行了深度分析和介紹。

     培訓當天，學員們實地調研了順豐嘿客實體門店和開門七件事廣東體驗店，在實戰(zhàn)和調研中，深入理解涉農產品電商的構建模式和成長邏輯。

     觀點：
         
     出廠價和零售價相差越大的產品，越適合做電商。

     ——阿里巴巴研究院首席專家 陳亮
         
     產品即媒介：產品本身及其背后，承載著有價值、可傳播的信息。提煉“農產品、農人和原產地”的能夠引發(fā)目標用戶“自傳播”的“新聞點、話題點、情感共鳴點”，通過聚集了目標用戶的高輻射力的傳播平臺，使得“新聞點、話題點、情感共鳴點“高曝光且引發(fā)鏈式自傳播。

     ——“褚橙”操盤手 胡海卿
         
     產品定位：企業(yè)的傳統(tǒng)服務模式轉型時，需從用戶和客戶的剛需出發(fā)運營企業(yè)微信，而不是企業(yè)的需求。

     ——南方航空 伍翔
         
     廣東開門七件事綠色食品有限公司董事長 馬余鋒《綠色食品產業(yè)市場空間與變現(xiàn)路徑》
         
     順豐優(yōu)選 常豐《解析O2O模式的實現(xiàn)路徑》
         
     包谷包養(yǎng)創(chuàng)始人 王易《農產品，這么玩才賺錢》
         
         
         
     學員在廣東開門七件事體驗店交流
         
     特訓營同學正在品嘗由學員麥士佳專門提供的西番蓮“百香果”
         
     你來，或者沒來，機會還在這里！

     敬請關注“2014涉農電商特訓營”后續(xù)發(fā)行的課程錄像和學員手冊。（新牧網 曾思銘 江恒）