當(dāng)今關(guān)于戰(zhàn)略的主要觀察對(duì)象、案例實(shí)證、應(yīng)用實(shí)踐、理論創(chuàng)新都是由大型企業(yè)構(gòu)成的。正所謂一將功成萬(wàn)骨枯，很多小企業(yè)為自己盲目地追隨和沒(méi)有戰(zhàn)略付出了代價(jià)，淪為被動(dòng)者被綁架，逐漸地失去自主性，沒(méi)法擺脫和自立，失去跳脫的能力，被一個(gè)旋渦所裹挾，最終淪為甘蔗渣被壓榨后棄之。
大型企業(yè)的戰(zhàn)略手法用到小公司身上，結(jié)果會(huì)別扭得要死，幾乎處處不適合。大企業(yè)戰(zhàn)略硬，小企業(yè)戰(zhàn)略軟；前者追求長(zhǎng)期，后者追求短期；前者用推理的手法，后者用演繹的手法；前者抗拒、控制和管理意外事件，后者歡迎、接納和利用意外事件。
我們總是把小企業(yè)戰(zhàn)略看成是大型企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)雛形狀態(tài)、胎兒時(shí)期，認(rèn)為它必然適應(yīng)大企業(yè)的所有做法，這就漠視了小企業(yè)的特殊性，即使小企業(yè)有精彩戰(zhàn)略，我們也會(huì)因它不吻合大企業(yè)戰(zhàn)略，便把它當(dāng)成個(gè)意外而輕率地拋棄。
小企業(yè)的內(nèi)部相對(duì)簡(jiǎn)單，但它要積極適應(yīng)外部，隨復(fù)雜的外部波動(dòng)而起舞，就必須要找到一個(gè)把不是生意的事情做成生意的做法。
我們有時(shí)候禁不住也要問(wèn)，小企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？
小企業(yè)到底怎么做它的戰(zhàn)略呢？
在過(guò)去，小企業(yè)是拾遺補(bǔ)缺的，填補(bǔ)大中企業(yè)所提供社會(huì)功能和服務(wù)的不足，不值一提，可任其自生自滅。
慢慢的，社會(huì)結(jié)構(gòu)糯化，小企業(yè)逐漸扮演在各層結(jié)構(gòu)之間的填充角色，并激活各種功能，使得社會(huì)功能生動(dòng)化、情趣化，并深入延伸到社區(qū)。
而企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要一個(gè)統(tǒng)籌性的規(guī)劃，大企業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃往往因?yàn)榧业缀?，能力?qiáng)，較容易進(jìn)行。而小企業(yè)幾乎一切都在波動(dòng)，尺寸太小，調(diào)度余地太小，似乎無(wú)法進(jìn)行統(tǒng)籌。
但仿佛是一夜之間，小企業(yè)有戰(zhàn)略了，很多小企業(yè)都有明確的目的性和獨(dú)具風(fēng)格的打法，而且和大中企業(yè)的截然不同。
于是，就有了我們今天這樣一個(gè)閱讀的旅程，探究小企業(yè)的戰(zhàn)略是怎么形成，探究它的特色是什么，有哪些獨(dú)有的功能。
一、小企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生的土壤
小企業(yè)戰(zhàn)略明顯區(qū)別于大企業(yè)的基礎(chǔ)就是小企業(yè)有不同的基因和生活方式，大約有以下幾種。
第一，夾縫里好生長(zhǎng)。中國(guó)持續(xù)30年來(lái)的高成長(zhǎng)，堆積疊加而成了一個(gè)以大塊市場(chǎng)為主，中小塊填補(bǔ)，細(xì)碎塊到處都有的市場(chǎng)格局。其中，大型企業(yè)已經(jīng)風(fēng)起云涌的因時(shí)勢(shì)造英雄，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)主要模塊和主要利益進(jìn)行了瓜分和控制。很多中型企業(yè)，以第二、第三、第四梯隊(duì)的姿態(tài)，對(duì)次重要的模塊和利益進(jìn)行積極角逐，形成了一個(gè)對(duì)周邊動(dòng)態(tài)相對(duì)穩(wěn)定的定位。但因中國(guó)地域?qū)拸V，且又有地方保護(hù)，或隱或現(xiàn)地還存在多種層次的壁壘，所以中國(guó)本身并沒(méi)有形成一個(gè)大一統(tǒng)的市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)轉(zhuǎn)的不確定性就很大，導(dǎo)致幾大梯隊(duì)之間、層與層之間、塊與塊之間是有著很多三不管地帶，貢獻(xiàn)了大量噴涌而出的拾遺補(bǔ)缺的機(jī)會(huì)。
第二，市場(chǎng)多層次化。城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)導(dǎo)致很多正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)，頂多是進(jìn)入到一、二、三線(xiàn)城市。對(duì)于三線(xiàn)以下市場(chǎng)，大中型企業(yè)的占有率、滲透率其實(shí)是極低的。而且三線(xiàn)以下通路的復(fù)雜程度、分流程度，不是大中型企業(yè)所能想象的。如以正常投入手法，去操作這么龐大的市場(chǎng)，回報(bào)顯然是劃不來(lái)的。只能把這些局部機(jī)會(huì)交給小企業(yè)。同時(shí)貧富差距、城鄉(xiāng)差距，也進(jìn)一步地制造了更多市場(chǎng)縫隙，以及一些外面看著小，其實(shí)里面很大的“小宇宙”式商機(jī)。
第三，人多基礎(chǔ)大。大批顯性或隱性的失業(yè)，給小企業(yè)帶來(lái)了大量的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)人員。退休在家的、下崗失業(yè)的、有點(diǎn)錢(qián)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的、甚至有很多人衣食無(wú)缺、就是想找個(gè)事情打發(fā)一下日子的、或者曾經(jīng)在某個(gè)企業(yè)里做過(guò)一段時(shí)間覺(jué)得企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)那么困難的，等等這樣一個(gè)海量人群。當(dāng)他們都想要去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，小企業(yè)就遍地出來(lái)了。很多同城快遞公司就是在同一個(gè)城市里面來(lái)回送快遞，可以節(jié)約客戶(hù)的體力和時(shí)間，所以遍地開(kāi)花，往往一個(gè)城市有幾百上千家也不足為奇。其中，最有噱頭的就是雇用老年人，利用他們的老年證不用買(mǎi)公交、地鐵或輪渡票的優(yōu)勢(shì)，成為了同城快遞中的生力軍。此類(lèi)事件之多之廣已經(jīng)超出你我的想象力。
第四，生態(tài)豐富。在中國(guó)，幾乎所有行業(yè)都同時(shí)存在著最先進(jìn)和最落后的極端狀態(tài)，造就了超大規(guī)模和極小規(guī)格同臺(tái)競(jìng)技、淘汰的技術(shù)和最尖端的技術(shù)都被使用的格局。各種極端的因素同時(shí)在一個(gè)行業(yè)，甚至在同市同鄉(xiāng)里還都能按自己的法門(mén)活下去，誰(shuí)也替代不了誰(shuí)，大象踩不死螞蟻，螞蟻也攻占不了大象的領(lǐng)地。
第五，褶皺和夾層多。行業(yè)之間利潤(rùn)率嚴(yán)重不均，再加之隔幾年被政治周期一攪拌，又會(huì)產(chǎn)生很多生意的起起落落，改變企業(yè)的邊界或產(chǎn)業(yè)邊界的分化、飄移，解析、解構(gòu)所產(chǎn)生的碎片化商機(jī)繁星點(diǎn)點(diǎn)，帶來(lái)無(wú)限的可能。
這五大因素就像是小企業(yè)的陽(yáng)光，空氣和水。憑著自己餓不死的信念，小企業(yè)一聲不吭上路了。
二、小企業(yè)與大型企業(yè)之間的本質(zhì)區(qū)別
正所謂不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，貧賤夫妻百事哀。
當(dāng)一個(gè)小企業(yè)內(nèi)無(wú)糧草，外無(wú)援兵，幾乎沒(méi)有什么大的運(yùn)作空間時(shí)，怎么去發(fā)動(dòng)一個(gè)大的戰(zhàn)略？
擺在我們面前的是一個(gè)堅(jiān)硬的疑問(wèn)，小企業(yè)難道也有戰(zhàn)略嗎？
答案是不言而喻的。戰(zhàn)略作為一個(gè)統(tǒng)籌性的計(jì)劃，和組織大小并沒(méi)有關(guān)系，只不過(guò)小企業(yè)統(tǒng)籌的時(shí)候捉襟見(jiàn)肘，組織沒(méi)有組織，人員沒(méi)有人員，品牌沒(méi)有品牌，對(duì)外的影響力也達(dá)不成。因?yàn)楸旧硖幵谙鄬?duì)低端的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)外沒(méi)有什么影響力，只有被整合的份，沒(méi)有整合人的份。所以一個(gè)傳統(tǒng)統(tǒng)籌性的計(jì)劃，小企業(yè)獲得起來(lái)比較困難。
并不是每個(gè)企業(yè)的管理者或負(fù)責(zé)人，都愿意進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的思考，用一些準(zhǔn)則和方法，保持企業(yè)前進(jìn)中的一致性、穩(wěn)定性。并且用這種一致性、穩(wěn)定性來(lái)拒絕誘惑，持續(xù)地形成企業(yè)的一個(gè)矢量和。短期看，拒絕誘惑也許喪失了很多機(jī)遇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，恰恰因?yàn)榧闪苏麄€(gè)企業(yè)的矢量和，反而長(zhǎng)期效益最大化了。
當(dāng)然這種思考方法，對(duì)小企業(yè)的隨機(jī)恰恰是種傷害。小企業(yè)對(duì)機(jī)會(huì)的敏感性，變化和商機(jī)的蝴蝶效應(yīng)決定了小企業(yè)是變量的函數(shù)，所以小企業(yè)才會(huì)對(duì)傳統(tǒng)戰(zhàn)略產(chǎn)生排斥。
小企業(yè)歷練的時(shí)間一般都不長(zhǎng)，企業(yè)家也缺乏專(zhuān)業(yè)化的商業(yè)訓(xùn)練，再加上所處理的事件，所進(jìn)行的業(yè)務(wù)層面的狹窄和局限，使之沒(méi)法生成高的組織智商，也無(wú)法看清很多道理和規(guī)律。就像一個(gè)螞蟻往往并不知道自己在一個(gè)曲面上爬行一樣。未經(jīng)歷完整經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期的企業(yè)，不可能認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)的盛衰、漲跌給企業(yè)帶來(lái)的變化。沒(méi)經(jīng)歷過(guò)幾次全局的洗禮，你就讓他產(chǎn)生全局觀，認(rèn)識(shí)到下一個(gè)周期到來(lái)的時(shí)候，該采取什么樣的措施，該怎么判斷未來(lái)，幾乎是不可能的。
所以就小企業(yè)而言，它面臨著一個(gè)很尷尬的局面，那就是它并沒(méi)有足夠的智慧、經(jīng)驗(yàn)和全局觀去看清楚因果關(guān)系鏈，不能像大企業(yè)一樣用可以駕馭世界扭曲經(jīng)濟(jì)規(guī)律的原理，去預(yù)判一個(gè)高概率路徑、去算計(jì)一組未來(lái)可能獲得的長(zhǎng)期回報(bào)，最終通過(guò)經(jīng)營(yíng)獲得預(yù)判的高收益。
相反，它看到的更多是周邊的小企業(yè)，有抓住機(jī)會(huì)成功的，也有沒(méi)能抓住機(jī)會(huì)失敗的。客觀上來(lái)說(shuō)，因?yàn)樾∑髽I(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力太弱，以及對(duì)外部機(jī)會(huì)的敏感性太強(qiáng)。所以小企業(yè)反而不能夠用這種大型企業(yè)的統(tǒng)籌性、一貫性的思維，去對(duì)未來(lái)做一個(gè)主動(dòng)性的規(guī)劃，我想怎么做，我的設(shè)想是什么，我的目標(biāo)是什么，因此我配置哪些資源。
這是大型企業(yè)和小企業(yè)之間的本質(zhì)區(qū)別。小企業(yè)不能制定一個(gè)主動(dòng)的戰(zhàn)略，不可能來(lái)駕馭一個(gè)較長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)周期、不可能通過(guò)算大賬來(lái)賺錢(qián)。
三、幾種常見(jiàn)的小企業(yè)戰(zhàn)略
回答了小企業(yè)也有戰(zhàn)略以后，我們還要分析，大型企業(yè)和小企業(yè)的戰(zhàn)略，到底有什么差異呢？
大企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是控制意外，排除計(jì)劃外的一切因素，力圖保障計(jì)劃的高度達(dá)成。
而小企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是利用意外，是對(duì)命運(yùn)的抗?fàn)帲踔潦窃谝贿B串可控的意外，如在蝴蝶效應(yīng)里沖浪。常見(jiàn)的小企業(yè)戰(zhàn)略有以下幾種。
第一，跟隨戰(zhàn)略。小企業(yè)經(jīng)營(yíng)捉襟見(jiàn)肘，資源上輕薄短小。正所謂錢(qián)是英雄膽，沒(méi)有資源、沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有對(duì)外的影響力，小企業(yè)是沒(méi)有想象能力的。企業(yè)的想象能力取決于它的實(shí)力。而沒(méi)有想象能力的小企業(yè)往往是保守的、愚昧的、不得已地走著同質(zhì)化路子。一家能做的，其他家也能做到，甚至在很大程度上，小企業(yè)就是人盯人，上家防下家，下家防上家，互相模仿，互相挖人，誰(shuí)也不肯做創(chuàng)新，誰(shuí)都想做一個(gè)安全的跟隨者。在觀察了中國(guó)很多地方的產(chǎn)業(yè)集群以后，可得出一個(gè)很堅(jiān)實(shí)的結(jié)論——在集群里面，很多企業(yè)互相模仿，不肯創(chuàng)新，最后導(dǎo)致抱成一團(tuán)同歸于盡，這是小企業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)導(dǎo)致的必然的結(jié)果。
在很多產(chǎn)業(yè)集群里，大部分企業(yè)主是從別的企業(yè)里脫離出來(lái)的，而更多的未來(lái)企業(yè)主又會(huì)從他們里面脫離出來(lái)，創(chuàng)立和老東家一模一樣的生意。當(dāng)然后面的企業(yè)總是針對(duì)性地對(duì)老東家的制度缺陷、操作缺陷，進(jìn)行一定程度上的革新，但總的來(lái)說(shuō)換湯不換藥，只是改良和打補(bǔ)丁而已。從量上來(lái)講，追隨戰(zhàn)略是小企業(yè)最主流的選擇，這實(shí)在是非戰(zhàn)之罪，它根本沒(méi)有資源，除此之外它又能做什么？
極端的互相跟隨，甚至此起彼伏地相互利用相對(duì)優(yōu)勢(shì)威脅對(duì)方，而隨后受到威脅的一方，又立即再次武裝到牙齒，進(jìn)而形成相對(duì)更進(jìn)一步的優(yōu)勢(shì)，一飲一啄中，相互擁抱、相互捆綁，一步也不讓對(duì)方前進(jìn)，同歸于盡——這是跟隨戰(zhàn)略的悲劇宿命。
第二，效率戰(zhàn)略。小企業(yè)所能進(jìn)行的命運(yùn)抗?fàn)幖斑x擇，最后歸結(jié)到一點(diǎn)——就是既然企業(yè)對(duì)外部不能有什么影響力，也改變不了環(huán)境，那么就來(lái)改變自我吧！改變自我最能改變的是什么呢？就是高效率和低成本。小企業(yè)從制造成本上、從原輔材料的替換上、從工藝上、從員工上、甚至從偷稅漏稅上，去榨取最后的比較優(yōu)勢(shì)。這幾乎是沒(méi)有選擇的選擇，各個(gè)國(guó)家都一樣。
咬牙切齒地拼效率，不是拼戰(zhàn)略思想，而是拼苦功，拼消耗，拼誰(shuí)更愿意犧牲生活水平、生活質(zhì)量。白天當(dāng)老板，晚上睡地板。
這樣的企業(yè)剛開(kāi)始的效率極高，但畢竟行之不遠(yuǎn)。它要求人數(shù)極為精簡(jiǎn)，生意相對(duì)簡(jiǎn)單，腦力勞動(dòng)含量不高。但當(dāng)老板懈怠了，員工激情消失了，利潤(rùn)被侵蝕了，不得以要犧牲福利來(lái)維系競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，這個(gè)游戲就做到頭了。
盡管在全球效率戰(zhàn)略上，有的企業(yè)用成本戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)走得很遠(yuǎn)，但畢竟是小概率事件。小企業(yè)剛開(kāi)始幾乎都適應(yīng)于效率戰(zhàn)，但隨著其不斷發(fā)展壯大，這一招的適用性指數(shù)降低，極少數(shù)占盡天時(shí)地利人和的小企業(yè)，因效率而一招鮮走遍天下。
第三，投機(jī)。 投機(jī)不是一個(gè)戰(zhàn)略，充其量是一種風(fēng)格和做法。投機(jī)跟戰(zhàn)略相對(duì)，是兩種極端。戰(zhàn)略是由一個(gè)相對(duì)計(jì)劃上的統(tǒng)籌，而隨機(jī)事實(shí)上是對(duì)外界的反應(yīng)，使得自身駕馭或飄蕩在外界機(jī)遇當(dāng)中，通過(guò)在機(jī)遇中飄蕩維系正常的平衡，并且從這種飄蕩中獲得某種暫時(shí)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是小企業(yè)在過(guò)程里面所進(jìn)行的一種思考，它更多的是自發(fā)性行為，不是自覺(jué)。
還有更多的小企業(yè)，甚至連一個(gè)清晰的戰(zhàn)略也沒(méi)有。它們采取的是不多動(dòng)腦筋的辦法，而是腳踩西瓜皮滑到哪兒算哪兒，這是不能被叫做戰(zhàn)略的。（客觀地說(shuō)，小企業(yè)數(shù)量如此之多，它的企業(yè)主的素質(zhì)更接近于普通人，而怯懦、不創(chuàng)新的人在普通人中的比例，事實(shí)上是很高的），大型企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)好幾輪淘汰賽，剩下的都是佼佼者，它們的企業(yè)主更創(chuàng)新，更有思想。按照通常的說(shuō)法，小企業(yè)主的狀態(tài)、思考更接近于原生態(tài)。尤其在中國(guó)，從眾、不創(chuàng)新、愛(ài)模仿、服從于權(quán)威，對(duì)創(chuàng)新這種行為相對(duì)較排斥，不崇尚做領(lǐng)頭羊的這種文化還在不斷締造著新一代的小企業(yè)主。這種社會(huì)文化，決定了大多數(shù)小企業(yè)是不創(chuàng)新的。
四、小企業(yè)戰(zhàn)略，那些風(fēng)花雪月的特點(diǎn)
除了跟隨、效率、投機(jī)三種常見(jiàn)的戰(zhàn)略（或者其中有很多本來(lái)是特殊、有特色的戰(zhàn)略已經(jīng)被我們誤讀、粗略且輕率地歸類(lèi)到這種大企業(yè)視角的戰(zhàn)略中去了）以外，小企業(yè)到底有哪些自己的獨(dú)特戰(zhàn)略呢？小企業(yè)有哪些明顯有別于大企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃手法呢？該戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)原則是什么？
這時(shí)我們才驀然發(fā)現(xiàn)身邊的小企業(yè)戰(zhàn)略居然被我們忽略了，盡管它們熠熠生輝，千奇百怪，卻被我們唯心地說(shuō)那只是個(gè)古怪的做法，不能上升到戰(zhàn)略高度；那只是個(gè)例，不能成為一種必然選擇。于是我們告訴自己，小企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，屏蔽了自己在這方面發(fā)現(xiàn)的眼睛。我們從未從小企業(yè)的角度去解讀其戰(zhàn)略，這或許就是社會(huì)誤會(huì)+集體盲區(qū)。
很多小企業(yè)戰(zhàn)略如此獨(dú)特，可能除了環(huán)境的原因，還因?yàn)樾∑髽I(yè)主往往是一些生機(jī)勃勃的、腦筋靈活的人，也許僅僅是他們出發(fā)晚了點(diǎn)，他們帶著興趣、誤打誤撞進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，他們的事業(yè)也往往是興趣、利益的一個(gè)均衡。這樣一群精力旺盛的，具有創(chuàng)新能力的小企業(yè)主在啟程時(shí)，才發(fā)現(xiàn)那些更早出發(fā)并付出巨大努力的先發(fā)企業(yè)已經(jīng)占先，把大塊生意、塊狀經(jīng)濟(jì)、可以連片工業(yè)化開(kāi)發(fā)的生意連根拔起、吃定霸住時(shí)，面對(duì)著殘羹冷炙，面對(duì)著已經(jīng)被掠奪式開(kāi)發(fā)過(guò)了的戰(zhàn)場(chǎng)，我們的小企業(yè)主只能用創(chuàng)新，用“怪”的方式來(lái)再次榨這個(gè)劫后市場(chǎng)的剩余果汁。
或者一些先驅(qū)，在商業(yè)文化沒(méi)有到來(lái)之前，在消費(fèi)者教育沒(méi)有完成之前，就率先貿(mào)然地到達(dá)了一些新的領(lǐng)域。他們想開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，在消費(fèi)者的準(zhǔn)備、產(chǎn)品的準(zhǔn)備全部沒(méi)有做好，他們自己就先培育這個(gè)市場(chǎng)。好就好在他們對(duì)此感興趣，認(rèn)為他們所做的有意義且必將產(chǎn)生影響，就開(kāi)始在這一領(lǐng)域作為先烈開(kāi)拓。
還有一些小企業(yè)主發(fā)現(xiàn)了一些被大企業(yè)看不上、棄如敝屣的生意，這種生意如被更小的個(gè)體戶(hù)撿去做，會(huì)做得很爛，所以他就走了一條中間路線(xiàn)，把這些生意組織起來(lái)做好，低調(diào)地控制利潤(rùn)，既避免被大企業(yè)攻擊，又保證這種需要組織能力的生意不被小個(gè)體戶(hù)搶走，小心翼翼地把這個(gè)鋼絲走下去。
小企業(yè)主本身就是一個(gè)消費(fèi)者的角色，在不斷接觸社會(huì)。加上小企業(yè)往往內(nèi)部并不大，它必須不斷地和外面接觸，使得小企業(yè)有了巨大的開(kāi)放性、學(xué)習(xí)性。
我們舉個(gè)并不少見(jiàn)的例子，看看小企業(yè)是如何利用“怪手段”創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)的。
某地，幾個(gè)頭腦靈活的年輕人一起，共同籌措了100萬(wàn)元資金，創(chuàng)辦了一家設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。
為了打開(kāi)公司市場(chǎng)，他們首先從100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金中拿出幾十萬(wàn)元（這就是小企業(yè)天性里面敢賭，擁抱意外的一面），沿經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈京廣、隴海鐵路線(xiàn)，以當(dāng)時(shí)每平方米1.8元的價(jià)格做沿線(xiàn)的民墻廣告，從廣東一路刷到北京，從上海一路刷到甘肅。土辦法起到了不小的作用，消費(fèi)者對(duì)品牌有了初步的意識(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始要求做代理。
第二在對(duì)手家門(mén)口樹(shù)廣告牌。在行業(yè)巨頭廠門(mén)不遠(yuǎn)的地方各立起碩大的廣告牌，這種“傍大款”的做法效果
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