小劉畢業(yè)后被某公司作為銷售管理培訓(xùn)生重點(diǎn)培養(yǎng)。在培訓(xùn)期間，小劉表現(xiàn)積極，思維活躍，獲得集團(tuán)公司嘉獎?？墒窃跒槠谝荒甑妮啀徶校⒌谋憩F(xiàn)并不如人意，總覺得他在工作中缺乏動力，好像是做一天和尚撞一天鐘，失去了剛?cè)肼殨r的工作激情。他給公司的反饋是：“工作后不知道自己該干什么、總覺得這不是自己想要的東西”，在經(jīng)過一段時間的輔導(dǎo)后，工作狀況有所改善，可是明顯感覺出小劉是迫于公司壓力所做出的臨時性反應(yīng)。
果然不出所料，工作了一年半的小劉沒能夠堅(jiān)持下來，在公司的一再挽留下毅然離開了公司。小劉的離開對公司是一種損失，可是更讓人反思的是“為什么有著優(yōu)秀的潛質(zhì)的人才會離職？為什么銷售人員會有如此大的流動性……”不可否認(rèn)的是：任何公司在人力資源管理方面都或多或少存在這樣或那樣的問題。銷售人員的離職與公司人力資源制度有一定關(guān)系，但絕非主要原因。俗話說，內(nèi)因起決定性作用，真正起做用的是銷售人員對職業(yè)發(fā)展路徑不清晰、規(guī)劃不明確等原因造成的，就好像狂奔在草原的無韁野馬。總結(jié)起來，銷售人員頻繁跳槽的主要原因有二：一是銷售人員不知道自己想要什么東西，二是銷售人員不知道自己如何規(guī)劃。
銷售人員壓力大、待遇高是不爭的事實(shí)，但同樣也付出了別人難以想象的艱辛。可是正是在這樣的情況下，很多人開始懷疑“這到底是不是自己想要的生活”，由此引發(fā)內(nèi)心世界的一系列反應(yīng)，從而造成盲目離職情況屢見不鮮。很多人離職的說：“我原來的工作找不到成就感”、“老板或上司太操蛋”、“鴨梨山大”……，可是當(dāng)我們問：“那你想要什么”的時候，很多人無言以對，而這里面最根本的就是價值觀不明晰原因造成的！價值觀，通俗來講就是讓你選A而不選B，你自己卻不知道為什么這樣選的一種思維模式。聽起來很玄，讓我們來看看上面舉得例子，“我原來的工作找不到成就感”可以這樣翻譯“其實(shí)我想得到別人的認(rèn)可”，這是獲得認(rèn)可價值觀在起作用；還可以這樣翻譯“其實(shí)我想通過幫助別人來獲得成就感，可是這份工作讓我找不到這種感覺”，這是因?yàn)槟愕睦髁x價值觀在起作用……沒有清晰的價值觀才造成了很多銷售人員在面臨職業(yè)選擇時，不知道該如何選擇，盲目成為一種必然。
可能有人就會問了“你說的容易，職業(yè)生涯規(guī)劃怎么規(guī)劃，你來告訴我！”其實(shí)，答案就在你身邊！假如你確定自己的價值觀不適合做銷售人員，那就選擇能夠滿足你價值觀的職業(yè)就行，比如家庭是我非常看重的價值觀，那你可以選擇做人力資源、做公務(wù)員等等。假如你確定我的價值觀適合在銷售這一領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展下去，那你的職業(yè)路徑其實(shí)將非常清晰，看看你的上司、你上司的上司、你不同部門的同事、對手公司的銷售……他們的發(fā)展路徑都真實(shí)的擺在你的眼前，而你要做的就是大膽的去請教：“您是如何做到這樣優(yōu)秀的？”然后按照他們教你的方法做就行了?；蛟S又有人問“說的容易，每個人都不一樣，我怎么能學(xué)呢！”，其實(shí)真正的成功者是在模仿+創(chuàng)新基礎(chǔ)上成功的，而你要做的是先模仿成功者，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)自己也在逐漸成為他們的樣子。而最關(guān)鍵的就是行動、行動、再行動！
