市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆——柯恩牧業(yè)構(gòu)建價值競爭體系

    江西柯恩牧業(yè)集團/文化宣傳部/劉仁華

    2016年1月26日，江西柯恩牧業(yè)集團正式組建并依法取得了工商部門核發(fā)的企業(yè)集團登記證，標(biāo)志著歷經(jīng)23年的發(fā)展，柯恩人已成功完成了華麗的轉(zhuǎn)身，向集團化管理邁進。

    對柯恩牧業(yè)來說，集團化意味著什么？不僅僅是從幾把鐵鍬拌飼料、“鬧革命”到碼垛機、輪式叉車、加高機、圓筒倉等智能設(shè)備的廣泛運用；不僅僅是從偏安一隅的贛州小鎮(zhèn)到跨越贛、湘、閩、粵、桂、鄂、皖、浙、蘇、瓊、黔、滇等12個省的戰(zhàn)略布局；也不僅僅是從年銷量幾千噸到近百萬噸的數(shù)字變化。
    那是什么呢？對柯恩人來說，是朝著“中國的飼料，世界的柯恩”這個企業(yè)愿景又近了一步，是思想、理念、價值觀和方法論又有了質(zhì)的飛躍。而核心就是柯恩人所倡導(dǎo)的價值競爭理念，是柯恩人致力于振興民族農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟、打造農(nóng)牧業(yè)民族品牌的情懷！

    2015年初，柯恩牧業(yè)敏銳地捕捉到了行業(yè)的變化趨勢，提出了“適應(yīng)新常態(tài)，打造新價值，實現(xiàn)新挑戰(zhàn)”的年度經(jīng)營思路。對于生豬養(yǎng)殖業(yè)來說，新常態(tài)有兩層意思：第一是指整個行業(yè)已告別了“豬周期”時代，也再不會讓養(yǎng)殖戶虧本一年之后，翻過手來就狠賺一年，靠運氣來養(yǎng)豬了；第二是指生豬養(yǎng)殖業(yè)已告別了高利潤時代，進入到微利時代?？傊?，未來豬價會越來越趨向于穩(wěn)定，不會大起大落，養(yǎng)豬已經(jīng)沒有了暴利，養(yǎng)豬場更加趨向于規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、資本化發(fā)展，而降低養(yǎng)豬成本，提升生產(chǎn)效率是唯一的出路。

    可以預(yù)見，在不久的將來，規(guī)?；B(yǎng)殖和家庭豬場，將成為養(yǎng)殖行業(yè)的新常態(tài)。然而，要適應(yīng)這個新常態(tài)，就必須想辦法解決當(dāng)前中國養(yǎng)豬的五大矛盾，即：飼養(yǎng)品種與中國養(yǎng)殖環(huán)境間的矛盾；飼養(yǎng)品種與中國養(yǎng)殖戶觀念間的矛盾；飼養(yǎng)品種與中國養(yǎng)殖戶技術(shù)間的矛盾；長速快與營養(yǎng)需求間的矛盾；長速快與抗病力之間的矛盾。
    這對柯恩牧業(yè)來說，既是新的挑戰(zhàn)，也是新價值的實現(xiàn)過程?？露髂翗I(yè)以中國養(yǎng)豬實際情況為出發(fā)點，以優(yōu)質(zhì)原料和精準(zhǔn)的配方體系為依托，集團技術(shù)研發(fā)團隊對當(dāng)前豬營養(yǎng)進行了不懈地探索和研究，并經(jīng)過不斷的豬場試驗基地的實證，在結(jié)合國際和國內(nèi)最新豬營養(yǎng)研究成果基礎(chǔ)上，以世界領(lǐng)先的養(yǎng)豬理念推出具有前瞻性的“A”系列豬飼料，為廣大養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收送去福音。

    不僅如此，在此基礎(chǔ)之上，柯恩牧業(yè)還配套推出了“呵護媽媽的健康——5528母仔一體營養(yǎng)套餐”、“從此乳豬不再難養(yǎng)——柯恩乳豬88健康模式”、“柯恩育肥888快長模式”、“柯恩88888高效飼喂模式”，其中以“柯恩100ABC乳豬奶粉”和“柯恩200ABC保育奶粉為核心”而構(gòu)建的柯恩大保育計劃，更是深得人心，深受市場歡迎！以地處廣東沿海地區(qū)、養(yǎng)殖業(yè)最發(fā)達最集中的化州市場為例，茂名柯恩飼料有限公司于2015年成立，短短一年時間，月銷量突破了1萬噸，其中前端料（100ABC乳豬奶粉、200ABC保育奶粉）就占了30%以上的銷量。而且從茂名柯恩的客戶結(jié)構(gòu)來看，30%直銷養(yǎng)殖戶，50%以養(yǎng)代銷，20%是經(jīng)銷商，足以說明柯恩A系列產(chǎn)品能夠適應(yīng)養(yǎng)殖新常態(tài)，體現(xiàn)了柯恩人致力于打造的新價值。
    “以前我養(yǎng)豬，剛斷奶的小豬，只敢喂一點點奶粉料，多喂一點就拉稀，有時候還倒瘦，長的一點都不好看。你們柯恩這個100ABC奶粉料確實可以，用了不拉稀，皮毛紅亮，我們這邊很多人用了也說使用效果很好！”近日，筆者在廣西博白進行采訪時，柯恩忠實養(yǎng)戶廖老板對筆者如是說。今年8月份，通過廠商合作和精心組織，在廖老板所在的當(dāng)?shù)卮遄永锍晒φ匍_了一場高效的技術(shù)交流會，當(dāng)場訂料200T，不僅擴大了本村的銷量，臨近村莊的一些養(yǎng)戶也紛紛要料試用，月銷量提高了30%多，柯恩飼料也成為當(dāng)?shù)嘏琶叭娘暳掀放啤?br>
    令其他廠家都不敢來對比的保育料——湖南常德安鄉(xiāng)縣羅老板如是說：自從2014年下半年以養(yǎng)代銷開始，有段時候很多廠家找我稱豬，前期我還會答應(yīng)做一些試驗，可效果都沒有柯恩牧業(yè)的帥大101保育料效果好。后來我就說用我的土雜豬吃，保育料的料肉比高于1.7的不要來比，一些小廠家的料我都不給機會試用，所以后來確實很少有廠家敢來比。記得6月份的時候，一個在湖南設(shè)分廠不久的大公司在我這里做一個對比，因為和柯恩一樣，也是大公司，來我們湖南建廠，所以我也就答應(yīng)了。也是用的保育料，都是用重15斤左右的土雜豬來試用，結(jié)果我還記得很清楚，是用他的料的豬一天能長7兩多肉，用帥大101保育料的每天能長9兩多肉，又沒有比贏柯恩的保育料。
    產(chǎn)品、模式、服務(wù)！目前，柯恩牧業(yè)基本形成了三位一體的價值競爭體系！2016年初，集團提出了“贏在大數(shù)據(jù)時代，呈現(xiàn)精準(zhǔn)價值！”也就是說，柯恩牧業(yè)需要建立健全自己的大數(shù)據(jù)庫，并依托大數(shù)據(jù)，由以往粗放型的創(chuàng)造價值逐步聚焦在精準(zhǔn)價值上！柯恩人認(rèn)為，僅僅有好的產(chǎn)品、好的飼喂模式，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要有好的服務(wù)！這種服務(wù)是能夠幫助養(yǎng)殖戶提升價值的，能夠很好地服務(wù)于產(chǎn)品、模式！所以，柯恩牧業(yè)投巨資推出了"柯恩·豬保鏢"項目，精心打造的豬場健康體檢平臺——是家庭豬場的“帶刀護衛(wèi)”，是豬場老板創(chuàng)造更好養(yǎng)殖效益的"貼身保鏢".

    “柯恩·豬保鏢”目的有4個：1、通過抗體檢測，可以了解豬場的抗體水平；2、評估豬場用疫苗的質(zhì)量及您打疫苗的效果，評判免疫程序的合理性；3、預(yù)警豬場疾病風(fēng)險；4、通過病原檢測，可以檢測豬場是否有藍耳、偽狂犬、豬瘟和圓環(huán)病毒等的感染。

    與此同時，柯恩牧業(yè)再次投資為服務(wù)市場一線的近30名技術(shù)骨干標(biāo)配了高端獸用B超機，能夠快速地為所服務(wù)的豬場進行快速的科學(xué)診斷。
    市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆?？露髂翗I(yè)逐步構(gòu)建起來的價值競爭體系，越來越被市場認(rèn)可。2016年7月，柯恩牧業(yè)被江西省畜牧獸醫(yī)學(xué)會養(yǎng)豬專業(yè)委員會、江西省生豬產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、南方農(nóng)村報社聯(lián)合推選為"2016最受江西養(yǎng)戶信賴飼料企業(yè)".市場上至今還傳播著這樣真實的故事：江西定南縣的黎老板——兩年多來，競爭廠家?guī)缀跤帽M了促銷策略，其中說"放5萬元押金"的廠家就至少有3家，企圖撬動黎老板的豬場，但柯恩飼料自進入該豬場兩年多來，一直非常穩(wěn)定，地位始終屹立不倒，銷量更是隨著黎老板豬場規(guī)模的不斷擴大，實現(xiàn)了穩(wěn)步增長！

    福建漳浦縣的莊老板——2014年的某一天，某個飼料公司的一個比較大的經(jīng)理帶隊來店里，拿出8萬元現(xiàn)金放在茶幾上，要求買斷莊老板的經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)銷他們的飼料。但莊老板不為所動，抵住了誘惑，成為了柯恩飼料的鐵桿用戶！

    廣東蕉嶺縣的涂老板——2013年開始經(jīng)銷柯恩飼料，曾經(jīng)有飼料廠家想花20萬元將他的經(jīng)銷權(quán)一次性買斷，但被涂老板斷然拒絕了！

    ……
    從這些真實的小故事中，我們不難管中窺豹，對柯恩的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)以及柯恩品牌有了更多的理性認(rèn)識！這就是價值競爭體系的殺傷力！