蒙牛集團執(zhí)行總裁李鵬程表示，RCEP的簽署必將有利地促進區(qū)域貿(mào)易的自由和便利，這對中國乳業(yè)來講，是非常大的一個利好。但國際化并不是一件容易的事情，RCEP前前后后總共談了八年，蒙牛的國際化道路也基本上走了八年，才初步成了體系。
對于中國乳企如何做好國際化，李鵬程分享了三個觀點：一是要做好本土的團隊，堅持企業(yè)文化和管理理念的同時，一定要讓真正懂得當?shù)厥袌?、渠道和消費者的本土團隊來做業(yè)務，本土化的人才結(jié)構(gòu)能夠幫助企業(yè)以最快的速度適應當?shù)氐沫h(huán)境，打開市場，更好的在當?shù)厣l(fā)芽；二是要做強產(chǎn)品品質(zhì)，要給海外團隊充分的技術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量管控、市場銷售賦能，用品質(zhì)贏得當?shù)氐南M者。三是借鑒國內(nèi)的經(jīng)驗，移植到海外的市場當中去。
以下是現(xiàn)場實錄：
尊敬的李黎總裁，尊敬的亞清秘書長，美菊秘書長，尊敬的各位朋友，各位同仁，今天非常高興參加這個論壇，見到新老朋友，跟大家一起來探討一下乳業(yè)的未來。
上個周日發(fā)生了一件大事，“區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定”，RCEP正式簽署了。2020年是一個多災多難的一年，RCEP的正式簽署，無疑像撥云見日，給我們帶來了很多曙光，讓我們更加堅定了經(jīng)濟全球化以及貿(mào)易自由化的信心。RCEP的簽署是東盟十國加中日韓，加澳新，而蒙牛的國際化，恰恰是圍繞著東南亞和大洋洲來布局的，這個協(xié)議的簽署，必將有利地促進區(qū)域貿(mào)易的自由和便利，這對中國乳業(yè)來講，是非常大的一個利好。
在座的各位同仁，都是中國乳業(yè)“走出去”的榜樣，剛剛講到了很多事例，談到國際化，有一個繞不開的話題，就是如何評價一家企業(yè)國際化的程度，有人說了，看一家企業(yè)的國際化程度，要看海外收入的占比，也有人說，要看他的產(chǎn)品和品牌的影響力。其實總書記有一句話，我覺得用得特別精準，那就是要看這家企業(yè)是否很好的聯(lián)通利用了國內(nèi)外兩個市場，兩種資源，來實現(xiàn)了可持續(xù)的發(fā)展。
國際化并不是一件容易的事情，RCEP前前后后總共談了八年，蒙牛的國際化道路也基本上走了八年，才初步成了體系。作為中國乳品企業(yè)里面較早“走出去”的一家企業(yè)之一，蒙牛起初只是做了出口貿(mào)易，在東南亞試水，后來我們就在新西蘭建立了工廠，直接布局了大洋洲優(yōu)質(zhì)的奶源，一步步開始掌握海外的供應鏈。后來我們又在澳洲收購了貝拉米，在印尼興建了工廠，搭建了本土的銷售體系，這樣才實現(xiàn)了從奶源到生產(chǎn)，從銷售到品牌的全鏈條的各個環(huán)節(jié)，才初具了規(guī)模。
接下來我們要做的是什么？就是將這些區(qū)域元素充分整合起來，實現(xiàn)區(qū)域間的協(xié)作，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈最大的效果。今年8月份，貝拉米的中文版奶粉正式上市了，系列奶粉，輔食新品也隆重地登場了，在前不久的一個上海進博會上，蒙牛攜帶著貝拉米，新西蘭的雅士利，還有愛氏晨曦在進博會上展覽，帶來了高檔的奶粉等進口的產(chǎn)品，引起了廣泛的關注。在東南亞，蒙牛旗下的Yoyi C也扛住了疫情的壓力，實現(xiàn)了銷售的逆勢增長。據(jù)初步統(tǒng)計，1-10月份銷售增長了20%，已經(jīng)實現(xiàn)了20%的逆勢增長，而且貝拉米在東南亞地區(qū)的銷售也是非常好，蒙牛對國內(nèi)外兩種市場，兩種資源的充分利用已經(jīng)初見成效。
蒙牛為什么花這么大的力氣，花這么大的功夫去做國際化呢？其實我想這有三個方面的原因，跟給各位領導，各位乳業(yè)同行共同探討。一是乳業(yè)生來就具有國際化的基因，因為我們的市場資源是嚴重不平衡的，中國資源少，人口多，國外的資源多，人口少，而且自然環(huán)境方面的局限性也有很大的局限性，一頭牛需要三畝地來供養(yǎng)，這種情況下，中國的乳品要滿足國內(nèi)的需要，必須到海外去。二是不斷升級的國內(nèi)消費，人們對美好生活的向往就是我們的奮斗目標，但是我們必須惠及全球的資源，才能打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來滿足中國消費者最高端乳制品的需求。三是國際化是一個乳企高質(zhì)量發(fā)展的基礎保障，中國乳業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)進入了全球乳業(yè)的第一陣營，能否掌握一個穩(wěn)定的全球的供應鏈，將成為中國乳品企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的關鍵。為此，我們必須通過積極的行動，來推動全球供應鏈的重構(gòu)和前瞻性的布局，更深入地參與到乳業(yè)的國際治理和國際合作中去。
特別是在乳業(yè)標準，貿(mào)易的規(guī)則，原材料交易方面，需要占據(jù)更多的主動。近年來，蒙牛積極倡導構(gòu)建全球乳業(yè)共同體，蒙牛集團總裁盧敏放先生在多種國際平臺上任職，也積極的為中國乳業(yè)來發(fā)生，努力提升中國乳業(yè)在全球的話語權(quán)。
其實國際化不是一件輕松的差事，要想做好，需要企業(yè)投入更大的精力，花更多的心思。蒙牛也結(jié)合自己的發(fā)展情況進行了很多思考，我認為中國乳企要做好國際化，要注重三個方面，與各位同仁分享。
一是要做好本土的團隊，我們堅持企業(yè)文化和管理理念的同時，一定要讓真正懂得當?shù)厥袌觥⑶篮拖M者的本土團隊來做業(yè)務，本土化的人才結(jié)構(gòu)能夠幫助我們以最快的速度適應當?shù)氐沫h(huán)境，打開市場，更好的在當?shù)厣l(fā)芽。
二是要做強產(chǎn)品品質(zhì)，華為的國際化道路其實表明，只有靠技術(shù)，靠質(zhì)量才能引導消費者，對于乳業(yè)來講，這一點是尤為重要的，我們要給海外團隊充分的技術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量管控、市場銷售賦能，讓我們的企業(yè)、我們的管理能夠代表當?shù)氐淖罡咚?，用品質(zhì)贏得當?shù)氐南M者。
三是借鑒國內(nèi)的經(jīng)驗，移植到海外的市場當中去。比如說我們在印尼和新加坡試水了社群營銷，今年前三季度銷售同比增長了近五倍。下面我有一個幾十秒的小視頻，讓大家感受一下蒙牛在印尼開展社群營銷的一些情況。
通過視頻我們可以感受到中國的很多先進的做法，先進的模式，包括中國非常流行的到家模式，在當?shù)厥欠浅Ｊ軞g迎的，我們把這些嫁接到國外，嫁接到海外的企業(yè)，可以促進海外企業(yè)更好地發(fā)展。
尊敬的各位領導、各位同仁、各位朋友，今年新冠肺炎疫情，還有貿(mào)易保護主義對中國企業(yè)的國際化帶來了巨大的沖擊，面對困難，我們必須更積極，更科學地開展全球的資源和產(chǎn)能布局，構(gòu)建更穩(wěn)固、更完善、更可控的全球供應鏈，在乳業(yè)的國際舞臺上爭取更大的話語權(quán)，讓中國牛奶成為更多消費者的質(zhì)愛，讓中國乳業(yè)成為中國的又一張金字招牌。
前不久，金磚國家領導人第十二次會晤上，習近平主席發(fā)表了重要的講話，講話里面有一段論述非常精彩，發(fā)言即將結(jié)束的時候，我想與各位同仁共同分享。總書記說，我們都在同一艘船上，風高浪急之時，我們更要把準方向，掌握好節(jié)奏，團結(jié)合作、乘風破浪，行穩(wěn)致遠，駛向更加美好的明天！
