四、為何被重新重視？
除了我們上面所說的企業(yè)需要面對(duì)的問題以外，經(jīng)銷商群體本身也出現(xiàn)了兩極分化。一類是那些思維僵化、缺乏斗志、不求創(chuàng)新、實(shí)力不濟(jì)的經(jīng)銷商，現(xiàn)在更是每況愈下。同樣，也有少部分經(jīng)銷商熱愛學(xué)習(xí)、勇于嘗試、善于整合，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商群體中鶴立雞群，儼然成為了超級(jí)經(jīng)銷商。這種經(jīng)銷商有資源、有能力、遵循商道，反而成為優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客戶。這些，企業(yè)自然看在眼里。
某企業(yè)向我反饋：以前自己的經(jīng)銷商客戶一個(gè)月也就賣幾十噸，而非瘟過后，有些居然能賣到幾百噸，甚至上千噸。這樣的經(jīng)銷商和過去傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商已經(jīng)不同了。從表面上看，最大的不同就是這些成長很快的經(jīng)銷商往往都是比較年輕的，有闖勁的，行動(dòng)力強(qiáng)的。這種經(jīng)銷商一個(gè)企業(yè)不用多，有幾十個(gè)就可以。
其實(shí)，企業(yè)的本意是盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，讓自己的產(chǎn)品更有性價(jià)比，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從理論上來說，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商都是中間環(huán)節(jié)，都是從工廠到客戶之間的流通成本。究竟去掉誰，要看誰的效率更高，誰更有合作精神了。而非他的角色所決定的。
所以，今天企業(yè)能夠重新重視經(jīng)銷商，其實(shí)是經(jīng)過了數(shù)年的實(shí)踐，開始重新審視和評(píng)估的結(jié)果。其根本的目的是看誰的效率高，誰就留下，看本質(zhì)而非看身份。
五、廠商合作的新思考
作為經(jīng)銷商，同樣也需要轉(zhuǎn)變觀念，那些抱殘守缺的經(jīng)銷商只能走向末路。所以，要想發(fā)展壯大，經(jīng)銷商除了的傳統(tǒng)需求外，也開始了更多的思考。
今天，優(yōu)秀的經(jīng)銷商在思考什么？
1、誰有能力引領(lǐng)我們發(fā)展？
2、誰能給我們賦能？
3、誰能給我們更多的資源？
這是對(duì)上游企業(yè)的寄望，也是實(shí)實(shí)在在的需求。
這實(shí)際上是三個(gè)層面的需求。
它真實(shí)的含義是：
1、誰能給我方向和新思維？
2、誰能教給我們有效的方法？
3、誰能給我資源讓我更有綜合競(jìng)爭(zhēng)力？
這實(shí)際上對(duì)企業(yè)提出了新的要求：要以經(jīng)銷商需求為中心，而非以自己的企業(yè)為中心。
過去，以企業(yè)為中心的思維是：
1、創(chuàng)始人有多厲害？
2、企業(yè)有多大的規(guī)模？多少家工廠？
3、企業(yè)獲得了哪些榮譽(yù)？
4、企業(yè)的品牌有多響亮？
5、企業(yè)能給經(jīng)銷商什么政策？
六、“第二春”的使命
經(jīng)銷商或許會(huì)迎來第二春，這是環(huán)境和需求所決定的。
1、企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商價(jià)值認(rèn)知的轉(zhuǎn)變；
2、養(yǎng)殖戶需要得到系統(tǒng)而有成效的幫助；
3、企業(yè)直接幫助養(yǎng)殖戶的成本太高。
中國養(yǎng)殖業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，其實(shí)就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。
現(xiàn)在正在二元化：
1、規(guī)?；?br>
2、適度規(guī)?；?。
散戶只能存在于老少邊窮地區(qū)。
規(guī)模化這一類的養(yǎng)殖場(chǎng)基本沒有經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)，頂多是一些疫苗類的東西還可以。而散戶則需要走向適度規(guī)?；?。在這個(gè)過程中，賦予了經(jīng)銷商新的使命。
七、結(jié)語
同樣，經(jīng)銷商可能迎來第二春，但并不意味著所有經(jīng)銷商都會(huì)迎來第二春。前提依然是價(jià)值觀、能力、實(shí)力和資源。對(duì)于上游企業(yè)來說，能否獲得這些經(jīng)銷商的青睞，同樣面臨著挑戰(zhàn)。因?yàn)樵谄髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)中，除了產(chǎn)品力作為基礎(chǔ)外，平臺(tái)化思維和賦能能力是能否取得合作的關(guān)鍵選項(xiàng)。
重申那句我喜歡說的話：容易的事賺不了大錢！整個(gè)畜牧業(yè)跑馬圈地、野蠻生長的紅利正在消失，而人才和資本實(shí)力則成為關(guān)鍵。這一點(diǎn)，從豬業(yè)可以看得很清楚。
是的，整個(gè)行業(yè)正在動(dòng)態(tài)的變化中，充滿著不確定。但可以確定的是：如何在新的環(huán)境和需求下，創(chuàng)造難以替代的價(jià)值。這才是競(jìng)爭(zhēng)的根本。
