還必須考慮到的是，2021-2022年大集團(tuán)出欄占比不斷提升，從35%到40%，再到50%，集團(tuán)豬場將占據(jù)生豬市場的半邊天。一旦豬價(jià)進(jìn)入低迷期間，集團(tuán)場融資成本更低，堅(jiān)持的時(shí)間也更長，無疑將拉長豬周期的低谷期。
如果說2021年我們還有400元的利潤，那么2022年，很大可能將陷入虧損的境地。
如上文提到，虧損期將比往年時(shí)間更長。那么這個(gè)時(shí)候，不論是家庭豬場、集團(tuán)豬場，還是飼料、獸藥企業(yè)，我們都準(zhǔn)備好了嗎？
無疑，2021-2022年生豬市場將發(fā)生巨大變化，那么今天我們要討論的是，飼料、獸藥企業(yè)想要增長的機(jī)會(huì)在哪里？
一、2020年飼料、獸藥、疫苗企業(yè)的銷售情況？
我們按產(chǎn)品類型進(jìn)行分別說明。飼料銷量是生豬存欄情況的晴雨表，從近半年的豬易大數(shù)據(jù)分析及調(diào)研情況綜合看，2020年，飼料銷量同比增長的企業(yè)占到58%，這其中同比增長20%以上企業(yè)占到36%，機(jī)會(huì)總是給更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，仍有10%以上企業(yè)出現(xiàn)20%以上的同比下滑。整體看，就像豬易首席內(nèi)容官靜書老師分析的生豬存欄恢復(fù)，給更多飼料企業(yè)的機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。
上月底我和海大，揚(yáng)翔，播恩，新希望等大型企業(yè)相關(guān)人溝通到，其飼料產(chǎn)品銷量同比增長有50%上提升，甚至部分爆款產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷排隊(duì)的現(xiàn)象，一句話：強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱甚至倒閉。
獸藥企業(yè)的相對(duì)悲觀一些，通過300多個(gè)獸藥企業(yè)線上反饋，同比增長的僅到49%，12%出現(xiàn)同比下降20%以上；需要強(qiáng)調(diào)的是，一個(gè)非瘟疫情，一個(gè)無抗大環(huán)境，增長點(diǎn)多集中在消毒劑和中獸藥上，同時(shí)受高豬價(jià)影響，母豬保健類產(chǎn)品和抗病毒產(chǎn)品同比增長也比較多。從企業(yè)規(guī)?？?，一些大品牌企業(yè)，不少都出現(xiàn)同比翻一翻兒的高光數(shù)據(jù)，做的差一些的也有50%的增長。這是線下市場的基本面。
那么線上營銷增長情況如何？我們以豬易商城為例，分析220個(gè)供應(yīng)商看：
入駐1年以上的飼料供應(yīng)商中，新希望集團(tuán)同比增長35%，西安禾豐同比增長198%，因?yàn)樾孪Ｍ腭v比較早，有較大的用戶基礎(chǔ)，每年保持年復(fù)增長30%以上的穩(wěn)定狀態(tài)；西安禾豐入駐一年，基數(shù)小，銷量同比增長會(huì)比較高。山東德城同比增長98.33%，還有一些地方品牌同比增長在9%-73%不等，同比下滑的企業(yè)有2家，下滑占比不到10% ；通過線下線上數(shù)據(jù)比，線上模式為主的企業(yè)增長站比率更高，其抗跌能力更強(qiáng)。
獸藥添加劑板塊看，回盛保持年復(fù)30%以上增長，今年同比增長40%以上，去年上線的企業(yè)，一年后開始發(fā)力，同比增長50%到3倍，一半以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)翻翻；尤其讓人高興的是，今年新上線的企業(yè)有3個(gè)企業(yè)賣到100萬以上，其中1個(gè)賣到了300萬+，半年銷量50萬+新企達(dá)到20多家。
總結(jié)來看，今年是一個(gè)豐收年，線下線上齊增長，線上增長更加明顯！
二、面對(duì)2021-2022年豬價(jià)下行階段，飼料、獸藥、疫苗企業(yè)的需求會(huì)有怎樣的變化？
毫無疑問，飼料市場競爭將更加激烈；飼料需求會(huì)擴(kuò)大，但生豬存欄多集中在集團(tuán)、規(guī)模豬場，因此大部分飼料企業(yè)市場難以增長，會(huì)更集中到集團(tuán)飼料企業(yè)手中；獸藥、疫苗企業(yè)同理，早在2016年就將客戶戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到規(guī)模豬場的企業(yè)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)開展較為順利，增長也更為明顯；而一直聚焦小散豬場，或者沒能力做規(guī)模豬場的企業(yè)如今不僅業(yè)績難以增長，部分甚至已經(jīng)退出市場。
尤其對(duì)于獸藥企業(yè)，新版GMP成企業(yè)生死大關(guān)， “新版GMP的出臺(tái)將淘汰一大批中小藥企?！?最新數(shù)據(jù)顯示我國有獸藥企業(yè)1700家，中小規(guī)模的制藥企業(yè)大概占到90%左右，如要符合新版GMP要求，企業(yè)投入最少數(shù)千萬元，許多中小企業(yè)根本無法承擔(dān)這樣的成本。行業(yè)洗牌在即。
三、接著引申出的問題是，3年前的戰(zhàn)略決定了我們現(xiàn)在是否活著以及活得怎么樣。那么現(xiàn)如今飼料、獸藥、疫苗企業(yè)要如何調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)未來市場的變化？
未來抱團(tuán)取暖一定是趨勢(shì)。但自身聯(lián)合有難點(diǎn)，諸如定位不明確、目標(biāo)不統(tǒng)一、難以統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)。找類似豬易這樣的平臺(tái)，不失為一個(gè)好方式：豬易有平臺(tái)，一頭供應(yīng)、一頭需求，鏈接兩端，賦能商家的成長和增長。
商業(yè)的本質(zhì)是營銷與創(chuàng)新，在創(chuàng)新沒有的時(shí)候，只能精細(xì)化營銷，只有精細(xì)化營銷才能讓企業(yè)在未來2年保持持續(xù)增長。再我看來，農(nóng)牧電商正當(dāng)時(shí)，是精準(zhǔn)營銷的最佳方式之一：
就像我半月前寫的文章，電商是一個(gè)有行為痕跡的，處處可以留下數(shù)據(jù)的模式，相比線下，我們看到的經(jīng)營報(bào)表只是結(jié)果，不容易透明直觀的復(fù)盤。一旦不透明，就做不到閉環(huán)，就會(huì)不精準(zhǔn)。但是電商就是一個(gè)被放大的透明閉環(huán)流程，比方，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)，我們就知道：豬場在哪里，哪里豬場多，養(yǎng)豬人什么時(shí)間在線上，他們習(xí)慣什么時(shí)候下單，通過什么渠道下單等，一目了然，這都是和營銷行為息息相關(guān)的重要線索。通過這些數(shù)據(jù)，我們就可以開展精細(xì)化的精準(zhǔn)營銷運(yùn)營。而且投入很低，很高效。
最后再補(bǔ)充一點(diǎn)，根據(jù)靜書對(duì)明后年的豬市場預(yù)判，養(yǎng)豬利潤會(huì)下滑甚至達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，降本增效一定是豬場的剛需，不知各位企業(yè)老板，你們想好了降本增效的方法沒有？你的利潤還能支撐進(jìn)一步縮減利潤嗎？你的企業(yè)有創(chuàng)新產(chǎn)品嗎？如果沒有，您更要盡快擁抱電商。
預(yù)判2021-2022年市場變化，助力豬場朋友、業(yè)務(wù)人員、畜牧獸醫(yī)、經(jīng)銷商朋友們做好未來兩年乃至更長時(shí)間的生產(chǎn)安排，豬易傳媒、豬易數(shù)據(jù)、豬易新零售平臺(tái)將于2020年12月16日聯(lián)合舉辦“問2021-2022，中國養(yǎng)豬業(yè)的五大機(jī)會(huì)！”全國大型現(xiàn)場問道直播。屆時(shí)，將邀請(qǐng)豬易CEO黨寶、豬易供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人馮賽、豬易多霖項(xiàng)目負(fù)責(zé)人高曉雷將為大家一一解答。
