幾年前，國內(nèi)種豬企業(yè)少，尤其是具有知名品牌的高端種豬企業(yè)更少，據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2005-2006 年進口種豬數(shù)量為 5616 頭，2009 年進口種豬數(shù)量為 11 613 頭，在此大環(huán)境下，企業(yè)適當做些工作，不用費很大力氣，種豬基本上都不愁銷路。而現(xiàn)如今全國種豬場遍地開花，有些大型種豬企業(yè)初批引種上千頭，企業(yè)生產(chǎn)高端化，或和國外大型種豬企業(yè)合作或引入國外先進的育種技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)或是先進的生產(chǎn)設(shè)備，合理的生產(chǎn)流程，加之各種高端人才的引入等等。種豬市場已今非昔比了，在此背景下種豬企業(yè)如何走出困境？筆者認為，創(chuàng)新的經(jīng)營模式將是困境中的曙光。

　　我國的種豬業(yè)快速發(fā)展，已經(jīng)表現(xiàn)出如下幾個特點 ：

　　1）國外引種數(shù)量大，場家多 ；

　　2）國內(nèi)各大養(yǎng)殖企業(yè)均已有計劃或已從從國外引種 ；

　　3）各新建種豬企業(yè)起點高，養(yǎng)殖設(shè)備先進、養(yǎng)殖技術(shù)水平高 ；

　　4）生產(chǎn)經(jīng)營模式不斷突破，創(chuàng)新。

　　現(xiàn)筆者結(jié)合自己 10 多年來在種豬企業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)營經(jīng)驗，談幾點種豬企業(yè)經(jīng)營模式的看法供大家參考。

　　1  合資建場，加大銷售半徑種豬銷售因物流成本、運輸、基建、市場資源等情況，具有局限性，高端原種銷售半徑應(yīng)在 1000 km 左右，純種及二元母豬銷售半徑應(yīng)在 500 k左右，超越此范圍不論是引種客戶還是銷售企業(yè)成本都將大幅度增加，尤其是銷售企業(yè)，單場的影響力很難超越此范圍，尋找合適的合伙人，異地建場，擴大銷售范圍是最好的突破，這也是展現(xiàn)企業(yè)實力，增加客戶向心力的最好方法。

　　2  組建專業(yè)的銷售團隊，建立銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的種豬企業(yè)越做越大，在高產(chǎn)能、大數(shù)量的壓力下，不是哪個人就能有這么大的影響力，能把所有種豬都完全銷售出去，必須組建專業(yè)化的銷售團隊，在團隊合作的情況下，最大化地銷售種豬。另外，小企業(yè)靠團隊，中企業(yè)靠網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的重要性可見一斑，但是網(wǎng)絡(luò)的管理運作又是一門很高深的藝術(shù)，因為網(wǎng)絡(luò)是雙刃劍，運作得當可以達到雙贏，運作不當有可能會給某區(qū)域帶來毀滅性打擊。

　　3  提升銷售的內(nèi)涵未來公司不僅僅要滿足客戶的需求，更要注重創(chuàng)造客戶價值，所以企業(yè)也要由現(xiàn)階段低級的產(chǎn)品營銷過渡到技術(shù)營銷，最終升華到文化營銷。對企業(yè)管理的創(chuàng)新，對企業(yè)價值的承認，對企業(yè)文化的認同，這是肯德基、麥當勞高速發(fā)展的根源，或許它也能給種豬企業(yè)探尋一套更科學(xué)更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營模式帶來一些啟發(fā)。

　　4  集團企業(yè)要充分利用生產(chǎn)鏈大型的集團企業(yè)擁有著巨大的客戶資源及產(chǎn)業(yè)鏈條，利用手中的客戶資源嫁接在集團的產(chǎn)業(yè)鏈上，將客戶牢牢鎖定，這是中小型企業(yè)不具備的競爭優(yōu)勢，比如原種場將原種豬按一定的價位，往往是成本價，提放到一定規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)二元，然后回收二元母豬，再按一定的價位投入到商品場，然后回收商品豬，進行屠宰加工，或以飼料、獸藥托管合作等方法鎖定客戶，穩(wěn)定客戶，加大銷售渠道，這是很多集團公司的經(jīng)營手段。