隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，飼料企業(yè)之間的競爭進(jìn)一步加劇，企業(yè)的銷售從原來的單渠道到現(xiàn)在的復(fù)合渠道，渠道之間的競爭也異常激烈。隨著通貨膨脹的加劇，糧食價(jià)格上漲，飼料企業(yè)面臨漲價(jià)壓力、成本上漲，養(yǎng)殖戶的積極性也受到很大打擊，作為飼料企業(yè)應(yīng)盡量通過自身力量，減少飼料銷售成本，另外，飼料企業(yè)的銷售渠道也成為企業(yè)減少成本的一個(gè)切入點(diǎn)，飼料企業(yè)銷售渠道的好壞不僅僅是減少企業(yè)的成本，也是飼料企業(yè)競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　飼料企業(yè)分銷渠道發(fā)展趨勢

　　飼料分銷渠道的設(shè)計(jì)必須遵循發(fā)揮優(yōu)勢原則，企業(yè)的競爭優(yōu)勢可以體現(xiàn)在技術(shù)、資源等多方面；合乎市場經(jīng)濟(jì)理論和市場演進(jìn)的歷史邏輯；效率最大化就是要求飼料企業(yè)的產(chǎn)品在物流速度快，銷售費(fèi)用低；適應(yīng)我國飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展要求；充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，提供手段上的支持。我國飼料企業(yè)的發(fā)展趨勢主要有下列幾種方式。

　　與相關(guān)企業(yè)渠道出現(xiàn)關(guān)系合作化的流通渠道

　　飼料企業(yè)的銷售應(yīng)該是達(dá)到養(yǎng)殖戶和飼料企業(yè)的共贏，而相關(guān)企業(yè)之間的渠道也趨向于合作關(guān)系，這種流通渠道的特征是渠道成員間的關(guān)系由原來各自追求最大利潤為目的的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)轱暳仙a(chǎn)、流通、等全過程服務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一性，由此建立起渠道成員間交易關(guān)系基礎(chǔ)上的各種合作關(guān)系或伙伴關(guān)系；相關(guān)企業(yè)之間建立互惠互利的合作關(guān)系渠道，例如某水產(chǎn)飼料企業(yè)利用其銷售渠道幫助魚藥企業(yè)銷售魚藥，而魚藥企業(yè)同時(shí)利用自己的渠道為水產(chǎn)飼料企業(yè)宣傳。信息的發(fā)展也為合作渠道之間提供了基礎(chǔ)，相關(guān)企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)完全信息共享，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的優(yōu)化配置。

　　趨向于短平化

　　飼料企業(yè)分銷渠道的長短與企業(yè)的銷售成本成正比，因此企業(yè)的分銷渠道越短越好，趨于短平的渠道有中間環(huán)節(jié)少、物流快；中間環(huán)節(jié)的減少就意味著分銷商的數(shù)量減少，企業(yè)的銷售成本減少；信息傳遞速度加快，由于飼料企業(yè)目前的競爭異常激烈，因此市場信息的傳遞由于中間環(huán)節(jié)的減少而加快，從而有利于企業(yè)的銷售決策；電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展為遠(yuǎn)距離企業(yè)的直銷成為可能，養(yǎng)殖戶只要通過鼠標(biāo)的點(diǎn)擊，就能購買到飼料企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，目前有極少數(shù)企業(yè)在試水產(chǎn)飼料的網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以渠道結(jié)構(gòu)短平化為特征的流通渠道建設(shè)將得到廣泛的重視，并將得到快速的發(fā)展。

　　分銷渠道系統(tǒng)一體化的流通渠道

　　分銷渠道系統(tǒng)一體化的特征是飼料企業(yè)從飼料的供應(yīng)到養(yǎng)殖產(chǎn)品的加工銷售過程都納入到自己的經(jīng)營內(nèi)，溶合為一個(gè)企業(yè)，實(shí)行統(tǒng)一核算，形成完全垂直一體的綜合經(jīng)營，例如六和集團(tuán)從原料貿(mào)易、飼料加工、種苗供應(yīng)及肉食加工為一體。這種流通渠道需要企業(yè)有大量的資本或者有很大的融資能力，這種流通渠道的明顯優(yōu)勢在于降低成本，加快了產(chǎn)品投入市場的速度，但由于大規(guī)模經(jīng)營，需要大量投資，只有財(cái)力雄厚的公司才能承擔(dān)得起，而且有財(cái)力的大公司未必都會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn)大的農(nóng)業(yè)投資，一般易形成工廠化的養(yǎng)殖業(yè)。例如養(yǎng)雞行業(yè)，從育雛、養(yǎng)殖、屠宰、加工、包裝到銷售全部形成工廠化生產(chǎn)。

　　飼料企業(yè)的新渠道網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)滲透到各個(gè)領(lǐng)域，淘寶、京東商城、樂淘、凡客誠品的發(fā)展告訴飼料企業(yè)，飼料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷即將來臨。飼料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售主要有B2B和B2C，B2B主要是飼料企業(yè)直接對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)相當(dāng)于直銷，這種渠道沒有中間環(huán)節(jié)，銷售費(fèi)用比較低，飼料價(jià)格相應(yīng)也比較低，對(duì)于飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)都能達(dá)到雙贏，也是最佳結(jié)果。B2C是指飼料企業(yè)直接通過網(wǎng)絡(luò)銷售給養(yǎng)殖戶，這個(gè)模式和B2B特點(diǎn)基本一致，但是這種模式需要養(yǎng)殖達(dá)到一定的規(guī)模，例如政府導(dǎo)向的一村一品養(yǎng)殖基地，或者自發(fā)形成的大型養(yǎng)殖場等。

　　當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)日新月異、網(wǎng)絡(luò)信息化速度飛快，顧客認(rèn)知價(jià)值的最大化是渠道發(fā)展的外部推力最能滿足最終消費(fèi)者和渠道合作伙伴的需求、能為其提供最大顧客感知價(jià)值的渠道才有競爭力，所以渠道關(guān)系由競爭變?yōu)楦偤?。飼料企業(yè)分銷渠道總的來說出現(xiàn)下沉趨勢，銷售趨向于客戶端。有的中小企業(yè)開始嘗試電子商務(wù)渠道，目前主要靠的是阿里巴巴這個(gè)銷售平臺(tái)，以大宗原料銷售居多，主要魚粉、玉米、等大宗原料，濃縮料全價(jià)料銷售較少，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各種專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)就會(huì)出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)渠道也是為了飼料企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新渠道。總的來說，飼料企業(yè)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，多渠道銷售也是發(fā)展的必然趨勢